路演表格
2021-07-23
来源：榕意旅游网
路演销制定业务策划收集客户1.确定客户标准2.发现和寻找客户3.销售前置准备筛选供应商筛选客户1.确定目标客户2.激发兴趣3.搜寻并核实客户遇到的痛苦清晰业务需求建立信赖1.找出决策对象并进行重要公关2.确定对话内容，同意后续步骤制定解决方案背景调查1.外部市场调研2.驻企调研3.调研需求报告总结可认收集到计划客户数量并确认到客户数量给客户信函并建立关系，获得客户同意收到支持者表态，并有需求收到同意路演邀请函角色（1.销售1.销售2.销售管理3.辅导1.行业成功案例1.支持者信件1.四级辅导规资料2.客户组织机构划方案2.客户痛苦表图2.企业使命图（客户问题表）3.关联信息卡3.企业痛苦链销售管20%40%60%1.销售2.销售管理1.销售2.销售管理1.客户资料登记表2.背景调查表路演销售流程根据条件选择合作伙伴路演1.路演方案设计2.路演现场呈现可认证成果认同路演并同意进一步沟同意条件和条款通角色（示例）1.销售管理2.辅导1.书写路演方案2.进行路演销售管理系统80%90%100%1.销售管理2.辅导1.合同2.工作清单3.辅导资源评估1.销售管理2.辅导1.签订合同2.银行账号、发票3.合作仪式流1.项目管理文件已签署机遇成本解决问题商务谈判1.最终谈判做准备2.达成最终谈判确认合作伙伴成交缔结1.签署相应的文件实施并对成功做出评估效果评估1.实施解决方案2.完成实施解决方案衡量成功标准3.识别可能的实施计划已完成