合理低报价是中标的关键

第ｌ５卷第３期　水利科技与经济　ｖ０１．１５№．３　２００９年３月　Ｗａｔｅｒ　Ｃｏｎｓｅｒｖａｎｃｙ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　ａｎｄ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ　ａｎｄ　Ｅｃｏｎｏｍｙ　Ｍａｒ．，２００９　合理低报价是中标￣￣ａ　Ｏｔ－￣ｌＬ　王妍　，郭卿学２，王春雨　（１．哈尔滨市水务科学研究院，哈尔滨１５０００１；２．哈尔滨市水务局，哈尔滨１５００１０）　［摘要】简要叙述了工程估价和工程利润的计算方法，针对企业内部的主要影响因素进行投　标文件的编制。同时了解和掌握竞争对手的数量、实力、信誉和报价等情况，并采用一定的投　标策略，达到既能中标，又能赢利的目的。　［关键词】估价；利润；因素　［中图分类号］Ｆ４　［文献标识码］Ｃ　［文章编号］１００６—７１７５（２００９）０３—０２２３—０１　在投标前，需要采用一定的投标策略，才能达到既能　地、投标竞争对手、有无后续工程及参加投标目的来确定　中标，又能赢利的目的。　所投工程获利的多少，即所谓的高标、低标。低标是承担　常见的投标策略有：靠经营管理水平高取胜；靠改进　该项目不求利润，只求保本的最低标价。高标即完成该　设计缩短工期取胜，微利乃至保本；低报价高索赔策略　工程量的各类消耗＋管理费＋合理利润。　等。确定了投标策略后，报价是一个核心问题，投标报价　准确地估价成本和合理地确定利润能体现一个企业　是工程施工投标的关键，准确与否直接关系建设单位及　投标报价的水平和经营管理水平，也是争取中标的一种　施工单位的经济利益。要使有限的资金在各方面获取最　手段。　大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的　控制，切实保证施工企业的合理收入和建设单位的合理　３企业内部因素　投资。我们通常的投标报价和标底都是以现行国家统一　的预算定额为依据而计算出来的，各个施工单位所算出　影响工程估价的企业内部的主要因素有：　的报价都相差无几，但是谁的报价更合理，这是建设单位　（１）企业当前的施工任务情况。　所关心的，也是投标单位应该进一步思考的问题。因为　（２）对所确定的施工技术，工艺掌握的熟练程度。　工程报价是企业管理水平、利润及企业内部诸因素的综　（３）施工现场与住地的距离远近。　合反映。即工程标价＝估价＋工程利润＋企业内部因素　（４）后备物质的来源、供应情况。　＋投标信息因素。　（５）施工机械设备的型号、规模和数量。　投标企业在编制投标文件的过程中，要对企业内部　１　工程估价　因素进行综合分析，进一步明确在所投标的工程中能够　投入的人、财、物的具体情况，知己知彼才能最有希望在　应用造价工程管理中的估算，根据企业自身的实际，　投标过程中取胜。　联系所参投工程的现状，研究对比预算价格，经技术分析　后进行估价。它所反应的是完成该工程全部工程量所需　４投标信息因素　的费用，所以估价就是保本价。　工程估价＝完成该工程量的各类消耗＋管理费　对标价有较大影响的投标信息也很多，包括竞争对　１．１各类消耗的计算　手的数量、实力、信誉和报价情况；招标单位的主观意向，　如招标单位强调标价，还是强调工期，或是质量要求特别　估价计算的关键是要对现行的定额进行修正，由于　高等。　各个企业的经营管理水平不同，完成各项工程的人力、材　料、机械消耗的水平也不同，所以统一的预算定额不能反　５合理低报价　映出企业完成工程项目的真正消耗，只有通过估价把企　业的优势集中起来，通过代表本企业水平的各类消耗定　合理低报价即靠技术先进、精心经营和管理的基础　额来测算，并以此确定消耗，这才是企业完成工程的实际　上制定的方案可行的完成工程建设项目所需的工程标　消耗。　价。在技术标评审通过的前提下，商务标评审的关键就　１．２管理费　要看谁家的报价低，并且技术先进和方案可行，如果企业　能够做到这一点，那么必然会在激烈的市场竞争中击败　各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员　对手、站稳脚跟、得到发展。　素质的不同，管理费的开支也不尽相同，所以要对所投标　工程视规模、大小、结构难易等因素，确定自己的管理费　［参考文献］　计算方法和标准。　［１］朱志杰．建筑工程施工与报价［Ｍ］．北京：中国建筑　２工程利润　工业出版社，１９９２．　［２］齐骥．工程造价的确定与控制［Ｍ］．北京：中国计　工程利润即企业完成工程的计划利润，它是在工程　划出版社，２００１．　估价的基础上，对每一个单项工程，综合考虑工程所在　（责任编辑：赫晓彦）　［收稿日期］２Ｏ０８—１２—１０　［作者简介］王妍（１９７９一），女，山东海阳人，助理工程师；郭卿学（１９６７一），男，黑龙江大庆人，在读硕士研究生；王春　雨（１９６３一），男，河北任丘人，高级工程师．　・－－——２２３・————