商业演讲

商业演讲

产品推介、商业计划介绍、融资路演，这些各种场合下的演讲是成功创业家们的必修课。组建团队时，具有感染力的演讲能帮助创业家找到合适的创业伙伴。 融资时，演讲的逻辑性和说服力，也许是促使投资人掏出支票本的关键因素。在美国这个高度崇尚演讲能力的国家，产生了一批顶尖演讲高手，并形成了各具风格的 演讲流派。而在商业演讲领域，Steve Jobs是当之无愧的No. 1。1984年的Macintosh发布会上，29岁的Jobs身着礼服，打着领结，向全世界介绍苹果公司这一划时代的产品时，全场响起了长达1分钟的掌声，这种殊荣是其他商业演讲者望尘莫及的。在1997年Jobs重回苹果公司后的一次演讲中， 当主持人介绍演讲者时说“This individual needs no introduction”，全场听众爆发出狂热的欢呼声，再一次体现出Jobs在IT界如摇滚巨星般的地位。Steve Jobs的演讲风格，有如苹果的iPod产品设计一样精雕细琢，准备过程上一丝不苟，细到演讲时走动的位置和每一个手势，都反复排练，争取达到最佳的演讲 效果。此外，Jobs对于演讲中幻灯片的视觉辅助作为，也有着深刻的理解。对比Steve Jobs和Bill Gates演讲中幻灯片的设计风格，就可以清楚的分辨出两人演讲水平的高下。Gates 的演讲，完全采用传统的基于bullets的幻灯片方式，容易导致过程沉闷和沟通效率低下，而这正是一个好的演讲者需要极力避免的。在商业界影响广泛的演 讲技巧工具书“Beyond Bullet Points”中，作者Cliff Atkinson从心理学角度清楚的阐释了bullets方式演讲的弊端和改进的方法。讽刺的是，该书正是以微软的PowerPoint软件为讲解对象并 由微软出版社出版发行的。

除了Steve Jobs，美国还有很多商业演讲的顶尖高手。Lawrence Lessig，斯坦福法学院教授，是著名的Lessig演讲风格的创造者。Lessig风格清新、简洁流畅、体现了演讲活动精髓。2002年Lessig本人关于开源运动和自由文化的演讲，是Lessig演讲风格的代表作；Dick Hardt关于Identity 2.0的演讲， 把Lessig风格推广到极致，20分钟内600张幻灯片切换，产生了巨大的视觉冲击效果。即使是对演讲主题丝毫不敢兴趣的听众，也

很难在这20分钟内走 神，这是演讲技巧的一种极致表现；风险投资家Guy Kawasaki，是硅谷公认的创业者导师。他在2006年关于开始的艺术（The Art of the start）的演讲，充满了坦诚的交流和强烈的幽默感。Kawasaki的演讲风格，让人们重新意识到幽默是提升演讲效果的重要技巧之一。

大师们的精彩表演让我们发现，好的商业演讲者应该明白下面10件事：

1. 演讲的终极目的是实现与听众的沟通，让听众接受演讲者希望他们接受的东西。

2. 演讲者自身应该对演讲内容非常熟悉，并且深信这些内容的价值。

3. 语言无疑是演讲中最重要的沟通手段，演讲语言应该具有清晰的逻辑结构、坦诚的对话效果和适度的激情。

4. 演讲时的沟通工具，除了语言之外，还包括演讲者使用的视觉辅助材料，身体的移动和表情、手势的使用。各种工具搭配得当，才能达到最佳演讲效果。

5. 幻灯片只是演讲的辅助用具，而不是中心。好的幻灯片使用应该激发听众兴趣，保持听众在演讲过程中的注意力，而不是分散他们的注意力（Gates的幻灯片是典型的反例）。

6. 无论演讲主题是什么，演讲内容的复杂程度应该仅与演讲的时间限制有关，有舍才能有得。如果演讲者试图在有限时间内覆盖更多内容，结果往往适得其反。

7. 演讲者应该力图形成自己的风格。好的演讲风格比内容更能引起听众的兴趣，为有效沟通创造条件。

8. 反复练习是产生完美演讲的唯一途径。除了前面提到的Jobs的例子，Lessig的自由文化演讲和Kawasaki的开始艺术演讲，都反复进行了几十次甚至上百次之多。

9. 事先了解听众，以他们容易接受的方式介绍他们感兴趣的内容，是演讲成功的捷径。

10. 商业演讲在很大程度上是演讲者的个人表演，这在初创企业的融资演讲中尤为明显。创业家们应该把自己设想成聚光灯下的明星，把握好展示个人魅力的绝好机会。

遗憾的是，中国还不是一个善于演讲的国度。DEMO这一全球创业家展示新技术的盛会，到中国就变了味道。对比DEMO里华人创业者的演讲和国外同行的演讲，无论从准备，演讲风格和临场效果，都有较大的差距。华人创业家们还需要不断努力，向顶尖商业演讲高手的境界靠近。