喜之郎品牌的成功变革

喜之郎品牌　如果说美好时光海苔的成功　晋级让喜之郎有了新的妆点，那　功交　了对优乐美的高密度空中轰炸。从　突出新装．淡化固有认识　央视到各地卫视，优乐美的广告随　处可见。高密度广告的最终目的就　么．优乐美的强势占位则完全可以　定义为喜之郎的优雅转身。毕竟，优　作为果冻的代名词，喜之郎这　个品牌已经成为儿童食品中的一　是为了实现地面的迅速动销。而喜　之郎的最大优势就是能够将自己　的有效资源实现全面整合和利用。　销售团队的执行力和渠道资源的　控制力则是喜之郎能成功进军奶　茶市场的核心保障。　乐美的成功不仅是喜之郎成功立足奶　茶行业的标志，更将喜之郎依靠完善　个重要标识。喜之郎要进军其他领　域，就必然要突破这个标识的限制，但　这种突破似乎比凤凰涅磐更难。　子品牌．成功进军更多食品领域加　上了一个非常肯定的感叹号。　看准时机，做好预备动作　美好时光海苔的成功试水让　喜之郎看到了子品牌对核心品牌　的有效支撑力有多强。于是，在优乐美　产品上，喜之郎采取了同样的策略——　突出强化优乐美子品牌，淡化喜之　郎的主体影响。与喜之郎以往的副　品牌不同，这次喜之郎无论在产品　包装还是媒体广告方面都没有突　与其他产品不同的是，在优乐　美上市之前，整个奶茶市场已经经　喜之郎的“转身预备式”．就是　借助奶茶的核心消费群——年轻　过了一轮洗牌过程，优乐美一上市　就要面对强劲的竞争对手。在这种　情况下．地面作战能力则直接决定　时尚一族对网络信息的敏感和先　知先觉。先在网络上进行造势，并　借助网络资源充分了解这些核心　了产品能否在市场上立足。尤其华　南和华东市场既是奶茶的主销区　人群的潜在需求。据透露，早在　２００７年年初。喜之郎就开始与腾　讯网进行接洽，密谋联手搭建优乐　出喜之郎的品牌。而是将优乐美作　为一个独立的品牌在宣传。据调　查，在２００７年年底．在优乐美上　市初期，知道优乐美的人有６０％不　知道是喜之郎公司推广的该产品。　又是竞争对手的优势市场。要在出　生期就能与成熟的香飘飘、香约、　立顿等品牌抗衡．经销商们对新产　品的支持则成为致命关键点。　为了保证经销商全力支持新　产品的上市工作，喜之郎将果冻、　海苔和奶茶三大核心产品打包起　美奶茶品牌的网络空间，并以此作　为优乐美的信息发布平台。　到２００７年１０月份。喜之郎　在网上推出优乐美奶茶广告女主　角竞猜活动，因为有０Ｑ黄钻、周　杰伦亲笔签名的ＣＤ作为礼　革　优乐美前期的网络推广已经　拉近了产品与核心消费人群之间的　距离，以全新的品牌形象出现，再借　来让经销商一起操作。对整体市　场的铺货要求、终端拉动以及通　品，吸引了不少Ｑ友的参与。同　时．喜之郎也通过大家的回帖，　得到较为真实的民意调查，最　终选定江语晨为女主角。　在掷下重金打造广告大片　路搭赠等综合政策给经销商们　提出了明确要求。对经销商的奖　励政策也实行包干制。据了解，　优乐美上市第一年．华东市场的　大部分经销商都没有怎么赚钱．　但是保证了奶茶的终端陈列和　的同时．喜之郎又在网上完善　其新奇有趣的品牌网站——优　乐美学院，由周杰伦来当校长，　邀请网友们来做“优乐美学　生”，亲自体验独特的网络校园　生活。自活动推广以来，大量的　网友尤其年轻一族利用群体效应　助喜之郎原有的渠道优势和经销　渠道铺货。到２００８年，喜之郎　在整个华东市场就打了一个漂　亮的翻身仗．仅浙江台州一个地　区销售额就达到了８００多万。　线上广告的高密度投放加上　地面的强效铺市、终端拉动形成了　整体的协调作战。有效保证了喜之　商资源优势能有效．使得优乐美的　铺货工作达到水到渠成的效果。　肢体配合。整体感更协调　实现了集体参与．成功的网络造势　首先吸引了网络一族的热情参与，　为优乐美品牌的广泛传播实现了　郎的华丽转身。口　全方位造势。　当一切布置妥当后，喜之郎开始　④　江苏企业管理■霍Ⅱ　第９塑…