销售方案

一：因公司实际情况，特制定业绩目标为5万（中介费以成交价的2%，最低1.3%计算），业绩目标中含有贷款利润以及评估费！贷款费用为服务费500元，风险担保金为贷款额的1%，评估费为评估值的千分之五！

二：为保障业务能够得到完成，需要提供2-3名熟悉二手房业务的业务员协助工作，要想完成二手房的销售，是涉及到多部工作的长期工作！如果公司内部不能提供人员，需要招聘新人！

三：为尽快达成这一目标，需要给与新人培训，快速成长，能够为完成项目做出贡献，这涉及二手房基本知识培训，业务入门培训，公司文化以及管理制度培训！

四：为在最短的时间内完成目标，需要搜集房源，给客户回访，了解客户的真正需求，和自己人脉中的中介搜罗这些房子 ，第一时间内带客户看这些房子，考虑成交意向有多少，如有，约房主，从中调和价位，以便达成成交，促成公司的利润！ 五：销售业务流程

1. 约看

2. 带看

3. 促销

4. 避价及出价（条件）

5. 坚持调价（条件）（推拉自如，自我表演） 6. 收意向金

7. 吊价及交换条件吊价

六：宣传！

可适当的在网络，媒体，平面媒体做适当的广告宣传，业务员需要配备有销售武器，目前网络端口比较重要，最好的目前为搜房帮

七，奖励！

如果在我预定的业务人员中，首先完成开单，为公司创收利润的，奖励200元，月节点下来，销售业绩为第一名的，奖励500元，其他人员可略作奖励，如果整体业绩完成得不错的话，可组织活动一次！

八：为了完成业绩，需要领导给与支持，在人力，物力方面，以及运营经费！再一个就是公司目前准备一托二，我想要领导放权，给我足够的话语权，二手房目前属于初次接触，也许没有我想要的这么完美，但是我想凭借我的能力，去带领团队在二手房市场做出成绩，希望在未来的工作中，能够做的像一手房那样完美！ 九：运营成本

我初步作出统计，如果内部提供人员，运营成本为2万，其中包括办公环境，设施，人力，物力等方面！如果不提供人员，需要涉及招聘，为彰显竞争力，决定底薪定位为1000+提成 （招聘多为有相关经验的业务员） 运营成本为3万，可根据实际情况作出调整！

李伟 2011.8.10