电力改革下发电企业电力市场营销策略

DOI：10.16660/j.cnki.1674-098x.2019.20.181

2019 NO.20Science and Technology Innovation Herald科技创新导报电力改革下发电企业电力市场营销策略

杨文海 张毅

(华能国际电力股份有限公司 北京 100031)

①

摘 要：随着社会的不断进步与发展，我国各个行业都在飞速发展，且取得了不错的成果。其中电力行业的发展速度也相对较快，在电力改革的背景下，为发电在企业的发展迎来了更多的机遇，使电力企业原本存在的一些问题得到有效解决，更好地适应时代的发展与进步，顺应社会主义市场经济的发展趋势。电力改革涉及的范围比较广，其中不仅包括对技术的改革，还包括着管理方面的改革。而市场营销则是电力企业改革中的重要内容，对发电企业的发展具有十分重要的意义。本文在电力改革的背景下，通过对电力企业的发展现状进行分析，研究了在电力企业想要进一步发展提升企业的价值，所应该采用的电力市场营销策略。关键词：电力改革 发电企业 市场营销 策略中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1674-098X(2019)07(b)-0181-02

经济社会的不断发展，在一定程度上使电力企业之间的竞争不断加剧，在这日益竞争的激烈环境中，如果企业想要生存下来且不断的进步，就需要企业顺应时代的发展进程，不断的根据市场的需求进行改革。自改革开放以来，电力企业就在不断的进行着改革，随着改革的不断深入，目前已经处于电力企业改革的关键时期。但改革过程中一些问题也逐渐浮现出来，如何解决电力企业市场营销过程中存在的一些问题，提高发电企业电力市场营销策略的科学性是目前社会普遍关注的问题，也是迫切需要解决的问题。本文介绍了我国发电企业市场营销的现状，并针对目前存在的问题，在电力改革的背景下不断的提出新的市场营销策略，促进电力企业的发展与进步。

1.我国发电企业电力市场营销的现状

随着经济社会的不断发展与进步，我国对电力的需求也日益增长，给我国的发电企业带来了显著的经济效益，但同时，我国的经济发展和日常生活等对电力的要求也越来越高，传统的电力系统已经远远不能满足人们的日常需求，所以为了顺应时代的发展，发电企业必须要对企业政策等进行改革。其中不仅包括技术方面的改革与进步，还包括对管理方面的改革，而市场经济营销则是改革的一项重要内容。并且市场营销我国的经济发展中占据着十分重要的地位，它影响着各行各业的发展与进步，不仅影响着发电企业的经济效益，也影响着企业在市场中的竞争能力。我国在电力企业的发展过程中给予了很多的政策支持，很好的促进了电力企业的发展与改革，而发电企业也逐渐意识到提升企业价值的主要途径就是增加企业的效益，对发电企业进行合理的市场营销，促进发电企业的进一步发展，从而使发电企业在竞争激烈的市场环境中能够很好的生存与进步。

也急剧增加，有很多时候，会出现用电高峰期，这就会导致用电不足的现象，进而会造成变压器的损坏，出现停电断电的情况，严重的影响人们的日常生活。针对这种情况，发电企业必须制定相应的措施，提高供电量。但是，仅仅提高一些地区的供电量是远远不够的，对于那些不发达的地区，停电断电问题才是更为严重，严重影响了人们的正常生活，所以需要政府和企业等对其高度重视，采取一定的策略措施。

2.2 电力企业内部管理缺少规范性

对于一个企业来说，财务管理工作是极其重要的，它决定一个企业的生存与否，而财务管理工作则不仅仅局限于维持企业的正常运作，也包括着提高企业决策的准确性，所以财务管理师电力企业管理的重要组成部分。然而许多发电企业都存在着严重的财务管理不规范等问题，严重降低了财务管理的效率，导致企业很难对市场进行准确的评估与判断，进而对发电企业的投资决策产生一定的影响。2.3 电力价格与市场存在较大偏差

我国的发电企业在电力价格等方面还存在着严重的问题，大部分企业关注的重点都在如何完善电力网络系统上，往往忽略了跟我们生活息息相关的问题。发电企业的定价问题对于企业的发展来说是一个严重的问题，它直接影响着企业的未来走向，与市场存在偏差的时候往往会导致营销不合理，所以在对电力价格定价的过程中，要对市场有一个充分的了解，并且能够清楚的认识到不同地区治疗存在的差异。从而使电力价格制定的合理，并且能有限的促进企业市场营销策略的制定，使其变得更加合理有效。

3 电力改革下电力市场的营销策略

3.1 制定符合电力企业实际情况的营销战略

制定合理的市场营销策略对发电企业的发展具有重要意义，决定发电企业未来的发展前景与方向，所以电力企业要依据自身的实际情况制定合理的市场营销策略。决策层是指定市场营销策略的主要部分，主要职业就是对

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2 电力市场营销中存在的问题

2.1 电力市场分布不均匀

在我国严重存在着电力市场分布不均匀的现象，这主要是因为人们在日常生活中用电越来越频繁，导致用电量

①作者简介：杨文海（1983，10—），男，汉族，河北廊坊人，博士，中级工程师，研究方向：能源经济，电力市场。 张毅（1972，2—），男，汉族，湖北孝感人，本科，高级工程师，研究方向：电力市场，综合计划。

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创新管理

生产现场的透明化、加工智能化，仓储物流的自动化，检验检测的可视化，数据采集的高效化，数据分析的准确化，加快产品生产制造。同时，利用AGV等智能化装备，加快产品在各个制造单元和生产线的物流运转，提高效率。

2019 NO.20Science and Technology Innovation Herald科技创新导报3 取得的成绩

3.1 构建起了统一规范的数据源

通过主数据管理系统（MDM）的建设，并与ERP、MES、PLM、BPM等系统的集成，实现了公司内部原材料、零件半成品成品、设备、人员、客户、供应商等企业核心业务数据编码规则的统一和规范，构建并理顺了各个数据源之间的关系，形成了完整规范的主数据形成、修改、发布、维护等标准，提高了公司的基础管理水平和能力。3.2 实现了企业各个管理板块的有效协同

通过“数字工厂”的建设，构建了统一规范的管理平台，将企业的产品销售、产品设计和工艺设计、生产制造、物料采购、财务核算等业务有效的协同起来，实现了管理的透明化、规范化和标准化，使得各级管理者能够及时准确的跟踪掌握各个产品的进度、质量、成本和销售信息，不断提高管理的精细度，提高效率。3.3 实现了企业管理模式的变革

以“数字工厂”建设的牵引，陕导公司开展了广泛而深刻的管理模式变革，通过统一平台，实现了产品设计和工艺设计的有效协同；通过对产品梳理和设备梳理，开展了单元化的生产组织模式；通过各个管理模块的流程梳理，打破了原有的封闭、僵硬的管理模式，使得各个管理板块能够更加开放和协同，降低了沟通成本，提高了效率。3.4 实现了业务财务的一体化

通过“数字工厂”的建设，将产品销售、产品设计和工

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艺设计、生产制造、检验检测、售后服务等数据与财务数

据进行对接和集成，实现了企业资金流、信息流和供应链的统一，使得产品实现过程的各个环节都能够及时准确的反映在财务数据上，为领导层分析研判企业运行状况和决策提供依据。3.5 后续设想

以两化融合为抓手，以获取可持续性竞争优势为关注焦点，以效能提升为导向，以数据为驱动，以系统集成为突破口，以流程为切入点，重点做好以下工作：

（1）以“顶层设计”思维指导信息化转型，逐步由信息化建设向IT治理架构的建设转变，形成“战略―业务―应用―数据―技术―治理”的管控模式。

（2）通过决策支持系统（BI）建设，实现企业层面的透明化。

（3）运用“企业架构（EA）”规划方法实现信息化战略规划落地，搭建以“云技术”为架构的企业数据中心。

（4）结合质量体系要求，狠抓系统的规范应用和数据质量。

（5）以集成创新为引领，开展智能车间建设，全面提升惯性器件的智能制造水平。

参考文献

[1] 陈明，梁乃明.智能制造之路（数字化工厂）[M].北京:机械工业出版社，2017.[2] 韩龙宝，宋大晓，赵雄飞.智能制造需要量体裁衣[J].国防科技，2017（4）.[3] 辛国斌，田世宏.国家智能制造标准体系指南[M].北京:电子工业出版社，2015.不同的营销政策，避免资源浪费，使不同地区的人都能够得到有利的资源保障，为社会创造出有利的用电环境，开拓更加广泛的市场，完善电力市场，产生更大的收益。

其他有关部门进行监督和管理，从而确保企业能够一直

在稳定的状态下运行。此外，决策者还能够制定一定的策略措施，加强企业和外部市场的联系，从而能够更好的适应市场的千变万化。各个职能部门在发电企业中也占据着非常重要的作用，它所承担的责任比较复杂，既要学会及时的跟决策者进行联系，对企业的营销战略进行进一步了解，还要和企业的基层人员联系，以便对市场的实际情况进行进一步的了解与掌握，关注市场的实时变化。除此之外，还要学会提高企业的营销水平，主要是提高企业营销人员的专业水平，对营销人员进行相关的培训，在工作过程中不断的总结经验，更加高效的完成营销任务，使发电企业的营销管理系统更加规范化。3.2 加强和客户的沟通

市场营销所面对的主要人群就是客户，在营销过程中，只有对客户的需求进行充分的了解才能制定出完美的营销方案。然而目前，发电企业务与客户之间缺乏紧密的沟通和交流，一定程度上对发电企业对市场的判断与评估产生了影响。企业只有加上与企业之间的沟通交流，对客户的需求有充分的了解，才能促进企业进一步发展，制定合理有效的市场营销策略。3.3 完善全国电力市场

我国各个区域的经济和资源都存在不同程度的差异，对于这种差异，企业要学会尊重并且制定相应的措施缓解这种矛盾，发电企业不仅对发达地区的经济等进行关注，也要关注不发达地区的用电需求，并且针对不同的用户要制定

4 结语

综上所述，在电力企业改革的背景下，电力企业也在不

断的进行发展与完善，其中市场营销在电力企业中也占据着极其重要的作用，市场分布均匀，管理混乱等问题都严重的影响着企业的发展。所以电力改革下必须对发电企业的市场营销策略进行重视，制定出合理的营销策略，并对市场管理进行加强，使电力企业的经济效益得到有效提升，促进电力企业的可持续发展。

参考文献

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[5] 张凤义. 树立营销新理念 实施营销新策略——探析新形势下电力市场营销的现状及营销策略[J].中国商界, 2010(5):155-156.

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