团购业务员销售流程(必看)
2024-02-18
来源：榕意旅游网
找优质商家 是否团购过 行业细分 是否当地品牌 电话预约 是否连锁 性质细分 是否特色 深入调查商家情况 商家情况汇总表（以往团购情况汇总） 访前准备 销售工具 观察并分析商家环境 介绍自己 团 购开场白 来访目的 销 **团的价值话术 售 流 针对店面风格提出问题：如--你的店面装修是秉承什么风格设计的？程 你这以前来过什么名人没有？ 话天地 针对见面人的爱好提出问题，依据办公桌的摆设和办公室的陈列， 商户着装，从中引到团购的价值以及合作的可行性当中 通过上次团购进行总结，或者提出自己认为的商家的需求点 上门拜访 挖需求 列举同行业团购套餐进行套餐类比 针对当时环境以及季节进行需求设定 依据商家需求进行套餐搭配 尝试提供解决方案 依据商家需求进行广告支持或者落地活动 如果自己决定不了的，不要盲目答应商家的问题，造成自己的被动 处理商家异议 针对商家提出的异议再次探索需求 确定二次跟进时间点 逼单 如果见到的不是能直接决定是否合作的人，逼他直接约见能决定合作 可行性的人 找出问题 制定方案 解决问题 总结洽谈内容 洽谈总结 再次跟进 产品上线及付款、服务等跟进