ERP沙盘模拟经营情况分析

第一年：懵懵懂懂的一年。鉴于公司第一年资金并不充裕，但由于资产状况比较良好，在巾帼周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不足我们购买厂房，生产线和原材料等的需求。我们公司也只有P1产品的生产资格且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大我们投入了高额的9M广告费。高额的广告费换来了我们的优先选单。我们拿下了6个P1的订单。我们在第一季度购买了一条半自动一条全自动生产P1。并且开始研发P2P3的生产资格。在第二季度我们购买了一条生产P2的全自动生产线。我们打算在P2研发出来之后开始生产P2。前期以P1为主P2为辅的策略进行经营。最后我们进行了短期贷款60M，为了后面的竞争我们进行了国内亚洲国际市场的开拓，以及IOS9000,14000的认证投资。

第二年：有惊无险的一年。这一年我们进行了简单的前期预算，发现我们各方面情况相当糟糕，我们面临巨额的短期贷款60M还款，由于刚开始经营对生产力预算的不足面临违约的危机。经过我们的商议和再次预算我们忍痛放弃的P3的研发和亚洲国际市场的开拓。我们进行了20M的长期贷款，在最后紧急采购了一个P1产品。成功上交订单。第四季度还款付息63M，再次贷出了20M的短期贷款，惊险度过了第二年。最后余额16M。资金的不足制约了我们广告费的投入，经过讨论我们决定在每一个市场都投一个，保证能拿订单就行。出乎预料的是我们今年的订单拿的相当好，高价并且刚好让我们没有库存。

第三年：跌宕起伏的一年。由于第二年的危机还在延续在几乎面临破产的时候我们申请了高利贷40M，感谢神奇的高利贷让我们顺利地度过了这一年，并且让我们的经营情况由此转好，我们开始有了我们的产品收入，所有者权益有了明显升高。在这一年最后我们进行了亚洲国际市场开拓。IOS9000,14000认证开拓。

第四年：稳定成长的一年，在这一年我们的策略就是平稳度过等待下一年的腾飞。第

一季度我们把剩余最大额度的长期贷款50M全数拿出，新建三条全自动生产线一条生产P2，两条生产P3。这一年我们的生产线成型，形成了P1P2P3所有产品均衡产出的局面。虽然到了这一年P1P2已经很廉价成了P3的天下，但我们任然坚持生产，因为我们经过讨论认为这一年肯定很多公司会转产P3，P3势必会形成激烈地竞争，而P1P2这个市场就会非常空缺而且具有很高的需求量。事实证明我们的想法是对的我们用了很低的4M广告费拿了对于我们来说完美的订单。

第五年：辉煌的一年。这里我用辉煌这个词只是狭义的我们小组眼中的辉煌。因为在这一年我们可以产出6个P1,8个P2,6个P3。这种多产品均横发展的战略在这一年成功的帮助了我们，跟我们预想的低成本高收益相接近。在我们订单对于我们来说近乎完美的情况下今年我们销售额达到了143M，毛利润80M，所有者权益达到64M。

第六年：锦上添花的一年。在这一年我们开拓出了我们最后一个国际市场，在走向国际市场的一路风雨中我们摆脱了资金匮乏，摆脱了生产力低下，摆脱了每个季度贴现维持的难题。我们有钱了，有句话说的好有钱就要任性，再说不任性就不是我们小组了。我们借出了长期贷款100M。买了我们生命中的第一个大厂房，有了第一个当然就会有第二个，因此我们一次性买了两个。在这一年中我们用15M广告费垄断了国际市场的P1P2选单，当一大堆订单在我们面前任由我们选择时却不知道该选哪一个了，第六年我们的订单不算完美，但也收获了预期的数额。销售额也再次创了我们的新高。

在这学期的ERP沙盘模拟学习中我们感觉是快乐的，充满收获的。让我们知道了无论什么都是要用心一步一个脚印去经营与呵护的。最后谢谢孙老师对我们的精彩教学和用心指导。