企业战略联盟发展特点

；赢通论ｉ云　么你就会立于不败之地”。　企业战略联盟发展特点　■左占平　河北经贸大学　武汉理工大学管理学院　企业战略联盟是除了传统的购并　自　我扩张以外的第三种发展，经济学从价值　连理论、网络理论、交易成本理论、战略　管理理论　资源依附学说等方面对战略联　　［摘　要］企业间战略联盟是一种方兴未艾的企业合作模式和新型竞争战略。它从　盟的发展作出了合理的解释。任何企业都只能在价值链的某些环节　２０世纪８０年代中期开始；在９０年代，随着信知识经济的兴起和技术创新速度的加快，　越来越多企业选择既竞争又合作的方式展开竞争。作为一种新的竞争战略，企业战略联　盟出现了高出现率和高失败率的“双高”现象。本文主要概括地介绍了目前企业战略联　上拥有优势．而不可能拥有全部的优势。　在价值链的某些环节上，本企业拥有优　盟的特点，探讨企业战略联盟发展的动因，以供我国企业及跨国公司经营、发展借鉴。　［关键词］企业战略联盟特点　动因　企业战略联盟是两个或两个以上具有　与加拿大国际航空，联航与加航　等等。　相互兼容的发展目标和优势互补的核心能　三、战略联盟发展的地域和产业上高　力的企业，为了保持和提高竞争力，扩大　度集中　国际市场，通过协议而确定的某种长期或　在地域分布上，企业战略联盟主要集　短期的合作伙伴关系。构成战略联盟的伙　中在美国、日本和欧洲三个发达地区　伴必须坚持优势互补，平等互惠、利益共　（Ｔｒｉａｄ）１　９８０至１　９９４年间，三个地区间建立　享和风险共担的原则。战略联盟反映了一　的战略联盟占到了全球的９４　６％，其中美　种适应市场环境的变化的新型竞争观念，　国、日本和德国占的比例分别为６４　１％，　它的关键在于构成联盟的各方形成了一种　２５　６％和１　１　３％（Ｎａｒｕｌａ，１　９９９）。从产业　伙伴关系，均以一种合作的态度来对待竞　分布的角度来看，战略联盟表现活跃的领　争者。　域多数在资本密集型或技术密集型产业，　企业战略联盟的发展进入２Ｏ世纪９Ｏ　合作内容上以高新技术的研发为主。据统　年代以后，除了具备组织的松散性、相互　计，企业间为了合作开展Ｒ＆Ｄ而建立战略　独立性、合作与竞争的共存性、行为上的　联盟的占所有联盟协议的１　Ｏ％～１　５％。　战略性、地位的平等性、优势的互补性和　四、以非股权方式建立的战略联盟呈　范围广泛性以外，还有五大特点颇为引人　上升趋势　注目。　国际战略联盟可以分为两大类：股权　一、出现率和失败率的“双高”现象　式，如合资企业；非股权式，也称契约式，　上个世纪８Ｏ年代中期，战略联盟每年　如企业间的许可经营、销售、供应　营销　以２Ｏ％至３Ｏ％的速度激增。另一方面，据　协议等。前者主要是受成本经济动因驱　有关资料表明，２／３的战略联盟在建立的　动。战略联盟使企业降低成本、增加短期　最初两年内都经历过严重的管理和资金困　利润：后者主要是受战略性动因驱动。企　难。８Ｏ年代后期，８００多家曾经参与战略　业长远目标是提高竞争优势，实现长期利　联盟的美国企业在接受调查时显示，仅有　润最大化。目前企业战略联盟多采用非传　４Ｏ％联盟维持了４年以上。另一项研究表　统的组织形式，尤其是非股权的方式　明，战略联盟的平均寿命只有７年。　（Ｍａｄｈｏｋ，１　９９７）。　二、战略联盟的国际化发展趋势十分　五．选择上的主动性　明显　企业战略联盟是在传统合作的基础上　在１　９８０至１　９９０年的１０年间，日．美　发展起来的，但也有所创新和突破。企业　两国企业共签定了５００余个战略联盟协议。　构建战略联盟开展有效的合作是企业现在　１　９　９　１年日美两国建立的战略联盟数量从　的第一选择．而不是最后的补救措施　１　９９０年的１　３９３个猛增至２８０４个。在北美　（Ｄｕｎｎｉｎｇ，１　９９５）。研发已经成为企业合作　地区，美国与加拿大的企业在９Ｏ年代建立　的主要内容。企业应对竞争者的态度已经　的战略联盟更是不少，如美国的ＭＣＩ与加　从”如果你不能把他们打败，就与他合作”　拿大的Ｓｔｅｎｔｏｒ．ＡＴ＆Ｔ与Ｕｎｉｔｅｌ，美国航空　式的被动选择转向主动　与他们合作．那　势　在其余的环节上，其他企业可能拥有　优势。为达到双赢的协同效应．彼此在各　自的关键成功因素——价值链的优势环节　上展开合作，求得整体收益的最大化，这　是企业建立战略联盟的原动力。　当企业不能充分利用已积累的经验，　技术和人才，或者缺乏这些资源时，可以　通过建立战略联盟实现企业间的资源共　享，相互弥补资源的不足。战略联盟的建　立，一方面可提高本企业资源的使用效　率，另一方面又可节约企业在可获得资源　方面的新的投入，从而降低企业的进入和　推出壁垒，提高企业战略联盟的灵活性。　企业的竞争能力由几种力量共同决　定：新进入厂商的威胁、供应者厂商的讨　价还价能力、客户的讨价还价能力、替代　品的威胁等四类。由此形成三种企业战　略：成本领先、别具一格和集中一点。所　以，战略联盟可从这三方面提高企业竞争　优势，利用战略联盟规模经济降低成本；　深化战略联盟内部分工与协作，提高产品　的差别化（别具一格）；细分市场促进需求　增长等。　参考文献：　［Ｉ］甘碧群：国际市场营销学［Ｍ］．北京：高　等教育出版社．２Ｏ０Ｉ．６：２６５～２　７０　［２］颜光华　严勇：企业战略联盟及其　在我国企业中的应用［Ｊ］．财经研究．Ｉ　９９９．　７・２９～５５　［５］汪　涛：市场演进中的竞争战略ｌＪ］．　中国软科学．１　９９７．２：１　１　１～１　１　５　［４］尼尔・瑞克曼：合作竞争大未来［Ｍ］．　北京：企业管理出版社　１　９９８、２　［５］Ｗａｒｒｅｎ　Ｊ．Ｋｅｅｇａｎ．Ｇｌｏｂａｌ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ［Ｍ］．Ｐｒｅｎｔｉｃｅ　Ｈａｌ１．１　９９９：５５４～５４８　［６］Ｂｒｏｎｄｅｒ，Ｃｈｒｉｓｔｏｐｈｅｒ　ａｎｄ　Ｐｒｉｔｚｌ，Ｚｕｄｏｌｆ．　Ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ　Ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　Ａｌｌｉａｎｃｅｓ：ａ　Ｃｏｎｃｅｐｔｕａｌ　Ｆｒａｍｅｗｏｒｋ　ｆｏｒ　Ｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌ　Ｃｏｐｅｒａｔｉｏｎ：Ｉｎ％ｅｒｎａｆｌｏｎａｌ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｓｔｒａｔｅｇｙ［Ｍ］：２０５：２２２　《商场现代化　２００６年８月（下旬Ｔ　ＥＪ）总第４７７期