媒体互动合作方案

媒体互动合作方案

贵州恒星悦信 2012-2-8

一、 恒星悦信简介：

贵州省恒星悦信科技有限公司于2009年初成立，总部位于贵州省贵阳市，公司是集

移动通信技术、移动数据业务、移动行业应用与信息化解决方案于一体的高科技企业。公司成立后获得了增值电信经营许可证、 国际互联网备案证书、计算机信息系统集成，三级资质、ISO9000质量认证，并具有移动数据业务综合信息平台软件V1.0著作权登记、交互式无线数据业务软件V1.0软件产品登记证书、syncml移动数据同步兼容性算法专利证书、移动增值业务数据处理算法和系统专利证书。

公司是中国移动增值业务和运营支撑产品整体解决方案提供商，现有员工120人，1

个直营公司，2个合营公司，13个办事处。业务覆盖中国移动增值业务、软件开发、咨询服务等，覆盖全省用户，直接服务用户。是领先的专业移动短信互动电台、电视台点播娱乐和实用信息开发商和服务提供商。

公司的主要管理人员对移动、电信增值行业有独到的见解。公司还有一部分资深的电台、电视台互动点播、彩信创作人才，具有丰富的设计经验，在短信、实用信息的开发中具有独特的优势。长期以来，我们一如既往地本着信誉第一，质量第一的宗旨，以热情、诚恳的态度，为用户提供完善的服务，在用户中取得良好的声誉。

新的时期，恒星悦信将充分发挥企业在技术方面的优势, 追求\"产品零缺陷，服务零缺陷\"，以专注﹑专业﹑高效的态度广交社会各界朋友。不断壮大的我们会依然坚持“诚信、执著”的经营方针，为您我共同创造出更美好的明天。

二、 合作背景分析：

要问当下最能让电视传媒与广大观众搭建起沟通桥梁的方式是什么，相信大家的回答会非常的一致，那就是非手机短信息莫属了。手机短信不仅能大大加深观众对电视节目的印象，同时也搭建起一条紧紧联系广大观众的纽带，观众们通过这种简便的方式抒发了自己对相关电视节目的看法、建议、以及深厚感情，而电视人也通过这条纽带了解了观众的心声。由于使用手机短信的方式新颖，观众参与热情高，对提高电视节目的收视率有很大幅度的帮助，而同时也成为老百姓街头巷尾的谈资。 围绕一切以服务电视媒体为核心的目的，我们以电视台的电视剧节目以及相关活动为蓝本，利用了手机短信这种便捷易用、广大观众喜闻乐见的沟通形式，通过手机短信与电视节目产生互动，让观众可以即时性地与电视节目进行互动交流，达到凝聚观众，提高收视率的效果。

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三、 合作内容：

1、合作项目：

• 热播电视剧剧情竞猜

在贵州电视台选择一套热播的电视剧（比如近期播放的《男婚女嫁》）引入手机短信问答游戏，并在设定的时间段内（一般把从每集节目结束以后到下一集节目开始的一个小时前设定为前一集节目的竞猜时间）对每集节目内容进行有奖问答竞猜。

• 《车周刊》

利用4频道的《车周刊》栏目，可以采取提取问题，如：本期的节目中的某个问题或者问一些关于汽车知识的问题,引导观众用短信发送答案！采取多样化的奖品模式，例如：参加我们的现场节目的录制等形式进行奖赏！

• 《解密空间》

贵州电视台4频道在黄金时间推出的《解密空间》栏目讲述百姓身边最真实最意料之外的故事，让人感受不一样的神秘空间，通过短信互动收集观众的感受，在荧幕下方播放滚动字幕。此外，还可以做一个下期节目的预告短片，借此收集观众观点与看法，在下期节目播出后让观众感受到事实背后的意外。在节目播放后抽取中奖观众，并公布于滚动栏。

• 《电影魔方》

栏目播出后显示字幕与观众互动，主要是富有吸引力的节目精彩预告，如：“《电影魔方》精彩看点：大喜之日，新浪为何临阵脱逃？装修完工，业主为何避而不见？新郎消失的新娘，讨薪未果的装修工，深藏不露的私家侦探。梁朝伟、郑伊健、陈慧琳，《东京攻略》期待您的互动。”由于是电影类节目，可抽取幸运观众，以各大影城赞助的电影票为奖品，并可获得广告收益。

• 电视台的各个主持人以及各个栏目的短信俱乐部

可以为电视台的每一个主持人或者每个栏目成立一个短信俱乐部！里面可以开设：会员互动（会员之间的聊天），主持人交流（会员与主持人之间的互动）， 栏目留言等活动！

• 各个栏目的信息定制类

对于电视台举办的各个栏目！可以将每期栏目的内容写成短信，以便观众进行定制！每天定期的发送栏目内容，做到那些没有办法看到电视的观众也知道节目的内容，特别是电视剧！

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2、互动策划及流程：

互动策划：

节目内容富有吸引力，观众有极大的热情参与

←→媒体需要了解观众的需求以及 节目质量的反馈 ↙ →欢迎观众朋友编辑内容到******参与互动，今天互动题目是„. 贵州卫视 ← →↖ →关于内地孕妇赴港产子您有什么看法可发送到*** 您认为本节目有哪些需要改进？有什么建议吗？ 在当下对于信息交换及时性、 便捷性的高要求下，显然热线电 话、观众来信等传统方式显然满足不了需求，即便是通过传统互联网方式进行互动，也不可能达 到媒体与观众即时通信的要求，然而这些功能，我们只要通过一条简短的短信就能完成，操作简 单 、使用门槛低，受众广泛，即时发送，不受任何条件限制！

用户对节目的意见和建议，希望参与到节目中来 ↓

← →

贵州恒星悦信提供沟通用户和栏目的短信平台

栏目了解观众感受，增强与观众粘性，对提升节目质量有很大帮助 强势的节目宣传+良好的短信平台=媒体和观众互动的纽带 4

下面以短信竟猜电视剧活动描述一下操作流程： 以每集节目作为一期竞猜活动：

每集电视剧播放以后，在电视上显示关于该集或者下一集电视剧的竟猜题目，奖金奖品，参加方法，收费标准等资料。 ↓

用户发送提示的参与短信指令到******** ↓

系统回复信息：您好！感谢您参与本期短信互动节目，您的答案已经提交给系统，请留意本期抽奖结果。您可以进行多次竞猜，竞猜越多中奖机会越大。希望中奖的就是您！ 在第一期竞猜活动结束以后，系统自动把所有答对问题的手机号码导入抽奖名单，从中抽去一定名额的获奖者，然后把获奖者名单和抽奖名单发到贵州电视台，作为备案记录。

贵州电视台在第二集的节目结束后，把第一期 参与短信竟猜 的中奖者名单连同第二期的题目公布出来。然后系统也给中奖者发送中奖信息。内容如下：“您好！您参加的“ 贵州 电视台 XX 电视剧”第 * 期竞猜中奖了。我们会通过电话联系您。。。。。。”

以后每期活动按以上程序进行，当整套电视剧播完后，还可以对曾经答对过问题的手机号码，在贵州电视台电视节目上进行公开抽奖。

以《解密空间》栏目为例，演示如下：

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四、 市场分析：

1、资源投入：

贵州电视台方面：

1）贵州电视台“零”投入，不需要投入任何的软件硬件设备，在合作初期没有任何的风险。 2）贵州电视台只需利用自有媒体对合作项目进行宣传（如节目开始前播放节目预告，利用屏幕飞字宣传，并在节目中以主持人口播或者滚动字幕的形式进行活动宣传）。 2）贵州电视台提供节目制作流程和相关经营性信息。

3）另外，因为竞猜奖品可利用合作电视台广告客户的产品，在合作电视台方面未计算因此而增加的广告收入。

我公司方面：

1）提供所需的硬件设备、软件系统并提供系统的维护和升级； 2）策划不同节目的短信互动流程；

3）挖掘电视台有价值的经营性信息进行短信点播业务策划；

4）新业务开发，提供持续不断全国领先的短信息应用服务，确保媒体在这方面的领先优势； 5）派出专业的营销人员，根据媒体本身的特点为媒体量身定做专门的营销方案，协助媒体在短期内将短信息做成一个比较成功的项目。

2、项目市场预估与展望

按照信息费（ 2 元 / 条）计算，双方的收益预算为：

平均计算在每集节目中，参加竞猜的用户量为 10000 人次 每集节目可收回的信息费为 ：10000*2=20000 元 。 以二十集的节目为例而计算：20000*20=400000 元 。

由于采用合作的方式，合作电视台运营风险很小。同时未计入因观众关注度提高，带来的收视率和广告收入提高，以及使用收视调查，及时了解观众动态，电视台减少运营风险而带来的收益。

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五、 商务模式：

恒星悦信：

我公司负责从产品管控、营销管理、结算管理、客服管理到平台建设、产品策划、营销分析、客户服务等一系列的合作项目维护工作。

贵州卫视：

贵州卫视利用现有的资源优势对产品进行策划，主要是在产品宣传方面利用电视台自有媒体（如：有线频道等），以及兄弟媒体（如：广播电视报、电台、报纸等）进行宣传。

通过双方合作，通过手机短信与电视节目产生互动，让观众可以即时性地与电视节目进行互动交流，达到凝聚观众，提高收视率的效果，还能够有可观的收益，不失为一种互利互惠、合作多赢的商业合作。

六、 结语

通过商业模式的调整和转变，面向电视短信业务具备很好的投资回报和盈利能力，通过媒体化封装，在为家庭用户提供有效信息服务的同时，不需要复杂技术手段的“小小短信”有潜力成为固网运营商基于TV业务一个重要业务收入组成。

手机短信电视节目竞猜活动不仅为观众与电视台之间搭建一条沟通的桥梁，同时也为电视台开辟了一道广阔的市场空间，解决了电视节目与观众沟通不畅的问题，提高了电视台在群众中的影响力。并且，极大的丰富了人民的生活。

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