报纸采访稿

重庆福彩免费培训为大学生插上创业翅膀 工作公益两不误：80后站主梦想成真

本报讯 （记者 张为夷）

“公益不能只是号召，更多的是行动，用行动来感染周边的人，来带动哪怕很少的一部分人，也是一种成功。”这是重庆市渝北区福彩第40130184号彩站站主杨波，在谈起福彩的公益性对记者说的第一句话。

杨波，29岁，作为80后，热爱运动、上网，喜欢交朋友。同众多80后一样，在竞争激烈的今天经历着求学、毕业、求职等各种角色的转换。来自辽宁的他，话语间透露着东北小伙的直爽，如今却可以操一口流利的重庆话，在彩站里迎来送往购彩的彩民。

思考人生点燃创业梦

命运总会因为很多巧合而成就不一样的人生。一次南下的求学，让杨波来到了四川；一次求职的经历，让杨波留在了重庆；一次梦想学院的课程，让杨波选择了福彩，并一直坚持到了今天。

大学时代的杨波，像很多大学校园的学生一样会参加各种社团活动，学生会的经历让他经常会有机会组织参与一些公益活动，也会利用业余时间去敬老院陪老人们聊天、锻炼身体，也会组织在校师生为贫困地区捐款，像一切充满激情的年轻学子一样成为各种公益活动的志愿者。“做公益，没有刻意去做，就是发生在身边的事，自己能力范围内，能帮我就会帮一把。”杨波说。而最初与福彩的结缘仅仅是因为大学校门口的福彩彩站，那时杨波

喜欢偶尔去刮上两张刮刮乐或者机选一两注双色球，没有过多的迷恋，仅仅是简单的习惯。

随着毕业季的到来，杨波面临着自己人生中第一次重要的角色转换，很快他在重庆一家公司找到了摩托外形设计的工作。生存，是一名学子走入社会要面临的最大问题，杨波也不例外，一个月1500元的工资既无法满足这个大男孩的生存需求，也无法满足他的生活要求。

杨波说：“每天不变的生活对我来说并不满足，可能我不是像老人们希望的那样有个安稳的工作就会满足的人，我更希望在实现自我价值的同时也能实现一点社会价值。”于是他辞职了。

并不是所有的创业都是白手起家，也并不是所有的创业都可以一帆风顺。辞职最初的日子，每天都在找适合的项目，选来选去杨波选择了经营茶馆棋牌室，半年后随着房租压力的日渐加大，也因为经营方法不当，茶馆棋牌室走到了关张的边缘。异地求学、创业，举目无亲，此时的杨波正面临着极大的压力。

这时，重庆福彩中心开办的梦想学院给迷茫中的杨波带来了希望。

梦想学院开展的免费的创业培训，让初次创业失利的杨波对福彩又有了新的认识。最重要的是，福彩的公益理念也深深的吸引着这个生活中就热爱公益的年轻人。“经营福彩彩站无论从投资成本还是经营上都比较理想，而且也能把公益融入到我的日常工作中，通俗一点，钱也赚了好事也做了，一举两得。”杨波说。

茶馆关张的前两个月，杨波在一家彩站打零工，做销售员，也算是他踏入这个行业的一个过渡。两个月后，恰逢这家彩站站主决定转让店面，杨波毫不犹豫地接手了。就这样

并没有在上次挫折中一蹶不振的年轻人很快开始了自己的第二次创业。

因为有爱所以坚持

在问到是什么信念让这个年轻人选择了福彩，杨波坦诚地说：“对于我来说，福彩投资成本低，不需要库存，不需要太多的推广，属于朝阳行业，最重要的是它是一项福利事业，可以给人们的生活带来希望，通过我的付出同时也能回馈社会，就是这样。”

万事开头难，杨波也不例外，经营之初，对于打票方法的不熟悉，让这位小伙子经常是急得满头大汗，却还是难以留住彩民。“每个彩站都有自己的固定彩民，最初彩民要的一些复式打法我不熟悉，经常被老彩民笑着调侃，我也着急，可是经过一段时间后，彩民朋友被我的认真和诚恳态度打动，口碑树起来了，走出去的彩民又逐渐回来了。”杨波笑着对记者说。

从最初的彩民到现在的彩站站主，以站主的身份融入到彩民中去，不仅仅是提高自己的操作技巧也包含着沟通技巧，幸运的是这种角色的转换，对于杨波来说还算顺利。

克服了基本的操作问题，日均开销大而销量却跟不上再一次让这个年轻人陷入苦恼中。每每看到报表上几百几千元的数字时，杨波都会默默的难过，高物价，高房租，低收入，一次次动摇着这个年轻人的决心。“好在重庆市福彩中心从未放弃过我，中心对我的帮助很大，无论是从技术上还是营销方法上都及时进行培训，每月都会一到两次业务培训以及销售技巧培训，新彩种上市还会有大规模的培训，中心还会提供资金支持进行促销活动，这让我感觉不是一个人在战斗，我是有组织的。”在福彩中心领导的帮助下，杨波的彩站也逐渐步入了正轨

经过开始的波动期，沉淀下来的杨波也会总结经验，他觉得平日工作中多总结，多与彩民沟通，技巧上多向彩民和其他同行学习是成长的捷径。注意细节的他，总会细微的捕捉到彩民的变化给予及时的关心与问候。“做好一份工作状态很重要，自己的态度有时能直接影响彩民的态度，你投入的精力会直接反映在销量上。”所以每一天对于杨波来说都是认真经营福彩的第一天。

带着经营小小彩站是在做公益的想法，杨波彩站也从最初的每月几万元到现在每月基本保持在20万元以上的销量。“有时一想到自己一年可以贡献200多万的销量，这里面会有几十万的公益金，都会很激动。对我来说，从事其他行业是无法在自己收获的同时又能为社会公益事业做贡献的，与其自己抽时间去投身公益，不如继续把公益融入到自己的工作中。”如今销量稳定的杨波不再是遇到苦难就打退堂鼓了，甚至他还考虑再去经营几家。

真诚相处和善待人

经历过一些情绪起落的杨波，在福彩事业的历练下也越发沉稳。掌握了一定经营技巧后的他，并未像很多年轻人一样变得浮躁，而是将更多心思花在了如何更好地经营彩站的研究上。敢于尝试的杨波开始在店铺装修上做文章，虽然整体是按照福彩中心的统一要求进行的布置，但他更多的结合了自己店铺的实际情况，尽可能地向服务型彩站转化，增设专门为彩民查询所用的电脑，增加走势图分析区，同时为了能够让彩民少受二手烟伤害，他还特意采购了大功率的风管式换气扇，如今即使是女性彩民也能够踏实的在彩站待下去。

经营彩站也有五年的时间了，每天都接触形形色色的彩民，但杨波说：“最难忘的是年过80的老彩民郑大爷，老人家没什么爱好，就是每天出来散散步，研究研究彩票来活动大脑，没有电话也不会网络查询，他每天早上来我这后，还要去很远的体彩去记录开奖号码等数据。我知道了这事后，就每天查询出来等老人家来时一并给他看。老人也喜欢和我

讨论，他听力较差，我就写在本子上和他交流。遗憾的是，半年后，老人因身体原因去贵州家人那里了，走之前特意来我的店里坐了半天，见到其他彩民就说‘这个小伙子不错，为人不错，有耐心，有爱心，大家以后多来照顾生意，好人啊。’临走前，老人还把他多年的经验写在小本子上留给了我。这件事不是店里的大事，但每每想起老人的话，都会让我感到温暖和欣慰。”任何人都是需要关注的，别人遇到困难了，帮一把，或者一句问候对他来说都是美好的。只有真的和彩民拉近距离，让彩民觉得不是来买东西，而是到朋友那去坐坐，顺便消费一下，这样彩民群体才能越来越多，越来越稳定。

服务型彩站，不仅仅是针对彩民的服务，热爱公益的杨波，还尽可能的去帮助更多的人。他申请了“爱帮驿站”站点，专门为环卫工人提供休息区，为此他的彩站购置了冰箱、微波炉、饮水机、储物柜，供环卫工人免费使用，让寒冬中的环卫工人可以走进他的彩站吃上一口热乎饭。同时他还对外开放洗手间，给路人提供方便。“很多时候看着环卫工人笑呵呵的走进来，我都觉得是给我的彩站增添了人气，都特别的开心。”杨波说道。

在福彩公益大方向的指引下，这位年轻人经常会参加一些公益活动，去年5月份他和朋友一起驱车到偏远山区为留守儿童送去了书本文具；前不久，为了响应市政府号召，杨波还采购车用垃圾桶，发放给路过的司机，号召大家不要往车外抛物……“福彩让我更懂得付出和关爱，我卖的是彩票，一张张彩票增加了自己的收入，又转化成了一份份爱心，有了付出就一定会有回报。福彩让我收获了一份不错的报酬，也为福利事业贡献了自己的微薄之力，想到那些得到关爱的人，我的价值得到实现，这就是我最大的感触。”如今，新毕业的梦想学院的培训学员总要到他的店里去参观学习，去年杨波如愿通过了高级学员的考试，未来还需要这位年轻的80后创业者继续努力。