营销策略及销售

一、营销服务计划

在公司创立初期，我们的业务范围主要是为企业策划促销活动，提供接受专业培训的促销人员。与中小企业建立长期稳定的合作关系。

在公司创立中后期，我们希望拓宽市场，为大型企业提供策划营销服务，也包括传媒方面，保持一定数量的大型企业合作伙伴，稳步发展。希望在北京占有一半的市场份额。

在我们公司发展壮大到占有北京一半市场份额之后，会考虑在地域范围上拓宽公司的目标市场，向其他城市发展，暂定为二线发达城市。

二、销售策略

1.公司创立初期

成功的推销自己不是一件易事。正所谓万事开头难，但是一旦我们推广成功，便可算是成功了一半。因此初期的推广活动极其重要，根据我们公司自身的性质，即：大学生创业，经验不足。但同时我们也有我们独特的优势：成本低，执行力高。

在推广我们公司时，我们选择广告推广，形式有三种，即：网页广告，宣传册，公共汽车广告。在宣传的时候重点宣传自身的优势：成本低，执行力高。

在推销自己的同时，不能坐等生意上门，要努力的寻找合作企业，目标定为在北京城

近郊地区发展的中小企业，如在通州区发展的企业。建立合作关系并通过不断的实际工作来弥补自身的不足（类似策划能力方面缺乏实战经历等）才是我们公司创立初期的主要目标。

2.公司创立中期

在公司创立中期，即：已经与中小企业取得稳定的合作关系，公司的运作步上正轨。也已经有一定的策划实际工作经历。我们所需要做的就是：首先，转变宣传对象，将宣传重点放在大型企业上，加大宣传力度。其次，提高自身实力，聘请更为优秀的专业人才，扩大团队。再次，不能忽视与中小企业的合作关系，继续巩固根基。最后，与大型企业取得合作。

3.公司创立后期

在这一阶段，我们已经做到一个一般中小企业的规模，与中小企业有稳固的合作关系，与大型企业有过合作经历，所要做的就是继续加强与大型企业的合作关系。提升自身的实力，做到高专业化，搞策划能力，高执行能力。这一阶段基本属于公司稳步发展阶段，最主要的就是确定与多个大型企业之间的长期合作关系，使自己在北京拥有一半的市场占有率。并向其他城市拓展。