（内部资料、不得外传）
2015.01.05
各位老总大家好！
首先简单自我介绍一下（口头介绍），是xxxxxxx WG管型导体中心负责人。我们主要开展10到35kV电容式复合屏蔽绝缘管母线、铝镁硅合金管状母线（行业所称管状母线即为该产品）、低压管型导体母线、风电专用管母线等产品的开发、生产和技术服务。本人及所属团队专业从事管母线相关设计、生产、现场安装以及市场跟踪服务等工作多年，经历了管型母线从开始艰难开发市场到目前被电力电气行业所广泛认同，历经大小数百个项目的洗礼，在产品开发创新、市场开拓维护、行业动态把控、同行区别性竞标、产品生产设计安装、特定使用环境技术方案优选、原材料采购途径优化等方面积累了丰富的经验。
目前管母线产品线已扩大到使用范围更加广阔的低压输配电领域以及风电、铁路牵引站、隧道等特定行业。
一、管母线的发展历史及行业现状
首先介绍电容式复合屏蔽绝缘管母线，该产品是管母线系列产品中的核心产品，在国内市场处于成长期并因其优良的产品特性受到电力电气行业的逐步重视，目前保持了较高的利润附加值和明显的技术特征识别度，市场销售前景非常好。
该产品在国外被称为管型电缆，欧洲的德国和瑞士在该产品开发领域是先驱国家，特别是瑞士的
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MGC公司生产的管母线在我国的市场开拓也小有成就。2000年左右，北京、合肥的部分高校的电气研究人员通过电力行业的专业期刊了解到了这个产品，并在一些专业的行业会议上进行了相关的技术交流，引起了一些市场嗅觉灵敏的企业和个人的注意。
将该产品努力推向市场并取得初步成效的是广州日昭电力新技术应用有限公司的罗志昭，他们当时主要的做法是包装企业和罗志昭个人，同时迅速取得很多产品专利；建立销售队伍和网络，重点做了电力设计院和各地电力公司的工作，为绝缘管母线进入我国的电力输配电行业打下了基础，同时该企业也取得了一些发展的先机和优势，到目前其市场占有率还是保持一定的优势。目前活跃在各地各企业的管母线专业人员大多直接或间接来源于该企业。他们取得的专利为图谋管母线产品复制或开发的其他企业设置了一定的门槛，被广州日昭诉讼侵权的企业有很多，只要是市场做的有点名堂的，他们就会告上一告，我们本地的有些企业也被该公司告了。然而时至今日，这一块已经不存在问题了，他们的专利权已经到期开放了，绝缘管母线行业进入百家争鸣时代。
近两年全国涌现出来的管母企业很多，从刚开始的十几家到了现在的几十家，我们市就达到了4、5家，还有很多企业准备好了资质，也在摩拳擦掌准备在管母线行业小试牛刀。大家有没有发现，虽然涉足管母线行业的企业很多，但是真正做的有点名气的却屈指可数，我们本地的很多企业也都做过该产品，却一直做不起来，半死不活。其中的原因，可能也只有极少数的专业人士能够想明白，这个有机会有兴趣的老总可以单独和我聊的玩。从这一点来看，绝缘管母线貌似简单，实质还是很有些道道在里面的。
我再来介绍一下管母线产品线当中另外一个核心产品——铝镁硅合金管状母线的基本情况。这个产品被大多数号称管母线专业厂家所忽视或者故意无视，原因在于该产品入门的门槛比较高，一般的企业没有实力涉足。这样的产品每年在国网、南方电网的招标量很大，每个省都有1000万以上的集中采购量。我们也要在公司把这一块给逐步做起来。管状母线的门槛高在哪里呢？一是它所对应的业务单位门槛高，刚才我也提到了，是电网系统的集中采购。电网的资质审查和对技术层面的要求在座的各位都
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是专业做业务的，比我清楚。二是它所需要的资质要求门槛高，资质要求高在什么地方呢？高在对具备生产能力的资格审查方面和业绩方面。铝合金管，我们这些电气企业不自己生产，要想想办法，变相做成自己生产的资质材料来，这个我们可以做到，而初始的业绩就有点难了，需要积累一段时间。等有了积累，形成竞争的基础了，我们在这一块将迎来可观的利润。以后还需要在座的各位老总们紧密配合，共谋发展。
管母线应用于低压输配电，替代母线槽，因其导体形式为中空结构，导电率高，电流密度可以做到4.5，仍然把温升控制在标准范围内。这样可以节省宝贵的导体金属材料，取消了金属外壳，散热好，工程造价低，而且布线清晰，安装方便灵活，在一些企业里已经初步使用，效果还是不错的。母线槽用的是铜排，抗挠性差，所以要用金属外壳把几相导体固定起来安装，同时也起到一定的防护作用。而铜管的抗弯性非常好，4米一个支撑点就可以了，可以现场弯曲加工，现场做绝缘层，确实非常方便。相信这个产品将来也能有一定的发展空间。
至于应用于风电、铁路牵引站、隧道、煤焦化等特定行业和环境，时间关系就不作详细介绍了。
我们WG管母线工程技术中心和知名公司形成这样的合作的初衷，也是顺应目前的行业发展趋势，面向广大业务员朋友，选择性的与扬中一些有能力、讲诚信的实力企业形成合作伙伴，提供专业高效服务，以“你发财、我发展”为宗旨，让包括在座的各位老总在内的做业务的朋友们也能在管母线市场盛宴中分得一杯羹、吃到一块蛋糕。和知名公司形成合作以后，公司会做一套完整的资质出来，满足业务开展需要，把生产和技术服务交给我们中心专业的团队来做，信任公司的各位老总还是用公司的名义开展业务，熟人熟事，这样就不用担心与其他企业合作可能带来的诚信危机。管母线能不能做成功，需要企业、技术、市场各方密切配合，科学有效运转，任何环节存在弊端都会影响远期的发展，管母线行业目前是百家争鸣，将来一定是大浪淘沙，笑到最后的企业一定是少数几家。
我们现在要联合几家诚信、实力基础好的企业形成合作体系，抢占有利发展时机，在全市建立一个
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强大的管母线产品合作阵营，协调作战，通过这种联合运作方式把管母线向各企业所属的广大业务员朋友作力度空前的推广，合作企业之间在必要的时候互相打掩护，更好的促成各自业务，赚到更多的利润并各自壮大。我希望将来我们合作体系中的企业都能在全国广大管母线企业阵营中脱颖而出，成为行业中的佼佼者甚至技术市场的翘楚。特别希望我们与在座的各位老总今后不仅仅要在业务上合作愉快，也要在以后留下永久的情谊。
我跟大家再来讨论一下管母线绝缘方面的问题，管母线绝缘方式分为全绝缘、半绝缘和空气绝缘（管状母线）。
全绝缘，全称电容式复合屏蔽绝缘，就是在绝缘材料之间分层采用铝箔作电容屏。为什么要用电容屏，为什么称这个铝箔为电容屏呢？这是因为，这种绝缘方式利用的是电容的原理，两层铝箔和中间的高分子绝缘材料（聚四氟乙烯）构成一个电容，好几层就是数个电容，电容中的电场是均匀的，这样加在绝缘材料上的电场强度就是均匀的，绝缘材料的使用寿命得到大幅提升，可以长期使用达30年以上。电容层由内而外，电场一层层递减，最后一层接地屏接地，那么整个管母线表面的电位就是0电位了，非常安全，人体可以接触，对安装空间的要求就小了很多，相应的土建要求就低了，总体工程造价也降低了。
全绝缘管母线直接架设在托架上，取消穿墙套管和支柱绝缘子，具有更强大的抗震动能力。
全绝缘管母线既可以架空敷设也可以在电缆沟敷设，用户和设计单位多了很多的选择方式也少了很多设计顾虑。而且很重要的一点，这样的绝缘方式，在使用过程中是免维护的，这一点也是受到业主单位电气维护人员热烈欢迎的原因之一。
管母线主绝缘材料是聚四氟乙烯，被称为塑料王，其电气性能、耐候性、高低温下的长期使用寿命（-250—+250℃之间）都决定了管母线的绝缘可靠性是非常之强。大家可以百度一下聚四氟乙烯相关
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科普知识，对该材料做到心中有数，将来也好做到心中有数。做电气产品，如果对产品的性能参数和设计生产安装环节都有数，就能从容不迫，做起工作来就有条不紊，考虑的更加精细到位，最后反映到利润上就是收获更大。
我们经常在跟业务员配合过程中，因为业务员固有的思维，或者对产品认识不足，导致把很好的项目没有做到最好，留下了一些遗憾，丢失了一些不该丢失的利润，这是应该避免发生的。所以，我希望大家今后碰到这样的单子要跟我多做沟通交流，让我们专业人员配合你决策，更好的完成业务。除了聚四氟乙烯，绝缘管母线的主绝缘材料还有环氧树脂、硅橡胶、三元乙丙橡胶、交联聚乙烯等；国内的深圳惠程公司、上海产联、浙江金凤凰都是以硫化交联橡胶为主的产品；大连第一互感器厂、上海西邦包括瑞士的MGC公司都是以环氧树脂为主的产品；个别企业采用交联聚乙烯方案，还没有能够形成影响力，将来或许会成功，也很难说。主流的还是以聚四氟乙烯为主绝缘，产品经受多年考验，容易被专业人员接受。硅橡胶材料本身特性也不错，加工性也好，最终的产品质量还有待市场的检验。环氧树脂产品在高电场作用下会逐渐失效，连瑞士的MGC公司的产品都会出现问题，一旦出现问题，补救的措施只有更换所损坏的母线，代价高昂，今后可能很难成为主流产品，除非树脂改性技术得到突破，也很难说。
我们碰到的管母线订单大多数是全绝缘的，一般我们生产企业也建议业主选择全绝缘产品，除了以上介绍的全绝缘产品本身的优势外，我们也考虑到全绝缘产品的利润空间更大，做业务的在考虑把项目做成、做好的前提下，当然更重要的是考虑利润。
半绝缘管母线，这是个什么概念呢？这是针对管母线表面敷设的绝缘来定义的，就是在管母线表面敷设一定的绝缘材料，以增强管母表面的绝缘，但是这样的绝缘层不能完全作为主绝缘使用，再配合空气绝缘，用支柱绝缘子支撑。这样的产品也充分发挥了管型导体的优势，安装方便造价相对低，安全耐用。适用于安装空间要求不高的项目，后期维护方面也比封闭母线方便省事。
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空气绝缘，主要是针对铝镁硅合金管状母线讲的，管状母线一般应用于变电站的高压侧，电压等级110kV、220kV、550kV等，直接用铝镁硅合金裸管架设在支柱绝缘子上，只要对地距离、相间距离等符合要求就可以了。
再来简单介绍一下导体材料方面的情况：
导体为T2Y紫铜、铜铝复合、铝合金、纯铝管，我带了一些样品，大家可以传的看一下。这些材料可以按照项目预算情况进行相应的使用推荐。
二、管母线的市场开拓及经验总结
管母线市场开拓方面，首先大家要找准管母线对口的业务单位是哪些。绝缘管母线刚才讲到了，主要是应用于变电站的控制柜的母联，电网系统变电站目前每年都有框架招标；还有电厂项目，火电、核电、水电、风电、太阳能光伏发电、煤气发电等；还有一些用电量较大的企业变电站，如钢厂、铝厂、水泥、石化、重型机械、矿业等的新建和技改项目。是各大招标网络会员的朋友可以在相关招标网络搜索看看，采购量还是很大的。
有电力设计院关系的朋友也可以从设计院下点功夫，提前知道项目甚至提前介入设计，提前接触业主方的相关人员，对以后成功拿下订单至关重要。
管母线对应的项目单位，一般都不会太小，管母线是汇流干线，其质量好坏对供电系统影响面很大，所以抓好质量关是我们技术人员要认真对待的，今后也希望在这方面得到各位老总的配合和理解。
今天占用了大家不少时间，还请大家多多包涵！由于本人水平有限，对一些专业方面的知识的认识可能不是很准确，还请各位多多批评指正，对管母线产品有兴趣的朋友可以随时向本人垂询。我的手机
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号码是：（）。管母线具体的分型和参数等内容，请参考相关彩页，我就不做详细介绍了，有疑问的地方可以给我打电话询问。
今天就讲这些，谢谢大家！
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