邮政业务营销员高级模拟试卷(有答案)
一、填空题(第1题～第20题,每题1分，满分20分。)
1. 集团消费市场细分标准包括地理环境、________________、需求特点和用邮状况四项内容。2. 营销员的心理素质包括________________、承受力和乐观向上。
3. 邮件容器中的________________是封装各类邮件和指定报刊使用的邮政专用品。
4. 一般说，消费者经历的购买过程五个阶段是________________、信息收集、方案评价、购买决策与购买后行为。
5. 国际航空函件和空运水陆路函件均实行________________方式。
6. 针对性策略是指营销人员已经基本上了解了客户的潜在需求或________________，然后针对这些需求有目的地宣传介绍业务，劝其购买的一种策略。
7. 使用者对企业、________________的口头正面宣传，对新客户产生的效果几乎没有任何一种广告能够比它更有效。
8. 邮政市场信息的作用：是企业经营的前提，是________________的基础，是邮政企业内外协调的依据。
9. 邮政企业内部环境主要有________________、技术因素、管理因素几方面构成。 10. 用户订阅报刊可以通过拨打________________客户服务中心电话进行订阅。
11. 影响邮政市场的因素十分复杂，由于各类客户在用邮时的目的不同、选择不同的市场，________________的标准也不同。
12. 应变能力也为企业市场竞争力的重要因素。邮政企业采取________________策略必须把握住两点：第一是“快”，第二是“准”。
13. 市场竞争中信誉取胜策略可以采取的措施有以优树誉、以新树誉、以奇树誉、以廉树誉、________________。
14. 邮政企业的信息表现形式一般有三种：以文字表达，以________________表达，以图形表 15. 国内非保价邮件应按实际损失赔偿，但最高金额不超过所付邮费的________________倍。 16. 推销中，达成交易的基本要素：顾客必须具备内在的购买需求，顾客必须信赖营销员，顾客具有一定的________________，营销员要利用良好的时机，推销一方有适当的产品与服务。 17. 应用文的结尾部分与开头一样重要, 常用的结尾形式有定型式、________________、号召式18. 国际邮件封面上的收件人姓名、地址应用________________、英文或寄达国通晓文字书写 19. 所谓商业广告，是以劝诱的方式，有计划地通过某种媒体向公众传递商品或劳务信息，以促进销售或________________的经济应用文。
20. 邮政市场营销外部环境包括：政策环境、________________环境、竞争环境、法律环境。
二、单项选择(第21题～第40题。选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题1分，满分20分。)
21. 写好各类应用文，事先要做好搜集( )材料，确定基本观点，选择文体类别等准备工作。A、一般 B、全面 C、部分 D、典型
22. 计算机网络按覆盖范围分类可分为( )。
A、局域网、区域网、广域网 B、局域网、城域网、广域网 C、区域网、城域网、广域网、 D、区域网、城域网、局域网
23. 一篇应用文，材料如何取舍，结构如何安排，语言如何应用，表达方式如何选择，都要以全文的( )为依据。
A、内容 B、素材 C、观点 D、结构
24. 竞争是商品经济固有的现象，是价值规律和供求规律的具体( )。 A、应用 B、形式 C、要求 D、内容
25. 通过回访客户，可以维持并不断巩固与已购买客户的关系，这样常常能获得第二次、第三次甚至更多次( )机会。
A、接触 B、了解 C、营销 D、见面
26. 市场竞争是指在市场经济条件下，不同的企业经营者为了争取有利的市场营销条件，获取更多的( )而进行的竞赛式经营。 A、信息 B、客户 C、市场 D、利润
27. 利用顾客的自尊自强心理敦促顾客立即购买所推销的产品，这种促成交易的( )方法只要运用得当，它产生的效果是非常明显的。
A、直接请求 B、假设成交 C、从众成交 D、激将成交
28. 影响邮政企业营销活动的文化因素是多方面的，但主要的是文化、教育、社会文明程度和价值观念等，而其中最根本的是( )。
A、文化 B、教育 C、社会文明程度 D、价值观念 29. printed matter 的中文意思是( )。 A、包件 B、印刷品 C、挂号信 D、密码
30. 做广告，旨在通过宣传说服或感染消费者，但是否接受广告宣传，主动权在( )。 A、广告商 B、广告主 C、消费者 D、产品
31. 邮政企业的( )要素，主要是由人、财、物和信息四个要素组成的。 A、经营 B、经销 C、营销 D、生产
32. first day cover 的中文意思是( )。 A、信封 B、邮箱 C、首日封 D、明信片
33. 邮政工作人员私自开拆或者隐匿、毁弃邮件的，依照( )的规定追究刑事责任。 A、刑法 B、民法 C、经济法 D、行政法
34. ( )的特点是宣传介绍性、启发诱导性、短小灵活性。 A、合同 B、调查报告 C、广告 D、策划书
35. 《中华人民共和国消费者权益保护法》规定了消费者依法享有( )项权利。 A、七 B、八 C、九 D、十
36. 邮政企业承揽制作广告发生纠纷或出现虚假广告，又不能提供广告主的真实姓名和地址的，应当( )。
A、承担部分民事责任 B、承担全部民事责任C、承担连带民事责任 D、不承担民事责任 37. 邮政通信重点业务，就是指邮政企业在面向市场、面向社会经营方面，( )的业务，或是在企业的整个经营过程中起着举足轻重作用的业务。 A、投入适当、收益大、见效快 B、投入大、收益大、见效快 C、投入小、收益大、见效快 D、无投入、收益大、见效快
38. “产品开发、市场开发、技术开发、人才开发”是邮政企业在( )中采取的创新取胜策略。A、市场推销 B、市场宣传 C、市场公关 D、市场竞争 39. 柬埔寨首都的英文名称是( )。
A、Hanoi B、Phnum-Penh C、Manila D、Kuala Lumpur 40. 阿根廷的英文名称是( )。
A、Spain B、Austria C、Argentina D、Algeria
三、多项选择(第41题～第60题,选择正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题1分，满分20分。)
41. ( )是邮政营销员必须具备的思想素质。 A、正确的经营思想，文明经商 B、精通邮政业务 C、对企业忠诚，对客户真诚 D、敬业和奉献的精神 42. 由邮政企业专营寄递业务的物品有( )。 A、信函 B、盲人读物 C、明信片 D、印刷品
43. 所谓交叉营销是营销员向同一客户推销不同的( )。 A、产品 B、商品 C、服务 D、品牌 44. 国际邮件按传递时限分为( )。
A、普通邮件 B、全球优先函件 C、特快专递邮件 D、航空邮件
45. 营销环境分析的主要任务在于：营销人员必须时时对营销环境进行( )，抓住市场机会，据以确定营销战略和战术，使之和不断变化的环境相适应。 A、调查 B、细分 C、预测 D、分析
46. 当( )时，是客户发出的购买信号。 A、客户提出有关现货或时间的问题 B、客户提出有关交货的问题 C、客户提出有关你们公司的问题
D、客户对费用价钱的特定问题或负担能力方面的陈述 47. 国际特快专递邮件资费的纳费方式分为( )。 A、交付现金 B、支票结算 C、资费总付 D、信用卡结算
48. 市场预测正是通过对企业环境中影响业务发展变化的因素进行分析，来推断企业未来的发展和变化趋势，从而为企业( )提供依据。 A、增加效益 B、实现目标 C、规划目标 D、有效决策
49. 人们把 ( )市场预测作为企业掌握经营环境、分析市场动向及供求发展趋势相关关
系的三大支柱。
A、市场优先 B、市场调研 C、市场信息 D、市场竞争 50. 邮政通信特点的是( )。
A、邮政通信的生产活动是通过传递附有信息的实物产生效益 B、邮政通信生产过程和消费过程的一致性
C、邮政通信是中国经济与世界经济联系的桥梁和纽带 D、全程全网联合作业
51. 营销员对邮政产品或服务必须非常熟悉，并充满信心；营销员要相信邮政的产品对客户有用，努力让客户对其产生( )。 A、乐趣 B、信任 C、信心 D、兴趣
52. 挖掘客户的潜在价值的方法有：( )。 A、赢得客户重复购买
B、挖掘客户潜在需求，获得亲情营销的机会 C、通过老客户吸引新顾客 D、建立客户关系网
53. 给据国际邮件包括挂号函件、保价函件、保价包裹和( )。 A、普通包裹 B、航空邮简 C、印刷品 D、特快专递邮件 54. 广告的真实原则包括( )等几层意思。 A、广告要言之有据 B、广告要言而有信 C、广告介绍要幽默 D、广告介绍要客观
55. 收集邮政市场信息的方法和途经是多种多样的，一般情况下有( )。 A、资料收集法 B、实践收集法 C、实地收集法 D、经验交流法 56. 市场细分中，地理细分标准包括交通运输、( )、资源等。 A、人口素质 B、城市人口 C、流动人口 D、人口密度 57. 邮政目前开办的理财项目主要有( )。
A、理财咨询 B、存单质押 C、委托存款转账 D、基金转托管 58. 禁止寄递的物品有( )。 A、鲜水果 B、农药
C、录像机 D、有医药单位证明的吗啡
59. 机要通信业务的处理原则是：严密制度、( )、有据可查。 A、手续清楚 B、责任分明 C、收发相符 D、安全可靠 60. 广告格式包括( )四个部分。 A、标题 B、正文 C、附文 D、广告词
四、判断题(第61题～第78题。将判断结果填入括号中。正确的填“√”，错误的填“×”。每题1分，满分18分。)
61. ( )信誉是邮政市场竞争的立足点。良好的信誉是一种无形的财富，也是企业在市场竞争中
具有强大生命力之所在。
62. ( )商务洽谈与谈判是最重要的商务活动之一，是交易双方为建立联系、促成交易、进行合作、拟定协议、签署合同，或者为解决双方的争议、消除分歧，并取得或维护各自经济利益而进行的一种单边信息传播行为。
63. ( )举行双边洽谈时，应使用长条桌或者椭圆形的桌子。
64. ( )营销员要具有应变创新的能力和知识，要洞察市场发展的趋势，做到“人无我有，人有我新”。
65. ( )在商务洽谈中要获得主动权，首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。
66. ( )客户关系网是一个重要的有价值的客户信息来源，可以使推销员掌握各种动态，及时把握市场机会。
67. ( )邮政市场竞争是以产品开发和市场推销为基础的，广泛地表现在产品质量、品种、价格、服务和信誉。
68. ( )市场预测正是通过对企业环境中影响业务发展变化的因素进行分析，来推断企业未来的发展和变化趋势，从而为企业规划目标和有效决策提供依据。
69. ( )《邮政法》规定邮政企业经营的业务有：国内和国际邮件寄递、国内报刊发行、邮政储蓄、邮政汇兑、国务院邮政主管部门规定的适合邮政企业经营的其他业务。 70. ( )放在局外的待运邮件必须有人看管，等待交运。
71. ( )在寄递国际特快专递邮件时，具有个人现时通信内容的信件应按信函寄递。
72. ( )没有优异的质量，产品在竞争中就没有地位，就不会有市场和用户。邮政企业可以采用优质取胜策略有快速型质量策略、防御型质量策略和领先型质量策略。
73. ( )知名人士评价邮政企业使用并向社会推荐邮政业务更具有权威性，有利于提高通信企业的知名度。
74. ( )市场信息是企业了解市场、掌握市场供求发展趋势，了解客户、为客户提供产品和服务的重要资源。
75. ( )企业形象则包括企业本身和企业服务两个方面的内容。 76. ( )国际回信券是在全世界通用的一种有价证劵。 77. ( )市场预测有利于认识需求关系问题。
78. ( )营销环境分析的主要任务在于：营销人员必须时时对营销环境进行调查，预测和分析，抓住市场机会，克服威胁，据以确定营销战略和战术，并相应调控企业的组织和管理体制，使之和不断变化的环境相适应。
五、简答题(第79题～第82题,每题4分，满分16分。)
79. 在购买意图和购买决策中间消费者会受哪些因素的左右？会产生什么结局？ 80. 市场细分中邮政企业通过哪些方面的能力、因素才能够占领选中的细分市场？ 81. 国际函件按内件性质可分为哪几类？ 82. 在市场竞争中，邮政需要采用哪些策略？
评分人
六、综合题(第83题～第83题,每题6分，满分6分。) 83. 请举例说明为什么消费者的用邮需求会有差别？
二、邮政业务营销员高级理论知识模拟试卷答案 一、填空题(第1题～第20题,每题1分，满分20分。)
1. 客户状况 2. 自信心 3. 邮袋 4. 确认需要 5. 分组计费 6. 现实需求 7. 产品或服务
二、单项选择(第21题～第40题。选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题1分，满分20分。) 21. D 22. B 23. C 24. B 25. C 26. D 27. D
三、多项选择(第41题～第60题,选择正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题1分，满分20分。) 41. ACD 42. AC 43. AC 44. ABC 45. ACD 46. ABCD 47. AC
48. CD 49. BC 50.ABD 51. BCD 52. ACD 53. AD 54. ABD
55. AC 56. BCD 57. ABC 58. ABC 59. ABC 60. ABCD
28. C 29. B 30. C 31. D 32. C 33. A 34. C
35. C 36. B 37. A 38. D 39. B 40. C
8. 市场预测 9. 生产要素 10. 11185 11. 细分市场 12. 快速取胜 13. 以服务树誉 14. 数字
15. 两 16. 购买能力 17. 总结式 18. 法文 19. 有偿服务 20. 文化
四、判断题(第61题～第78题。将判断结果填入括号中。正确的填“√”，错误的填“×”。每题1分，满分18分。) 61. √ 62. × 63. √ 64. √ 65. √ 66. ×
五、简答题(第79题～第82题,每题4分，满分16分。)
79. 在购买意图和购买决策中间消费者会受两种因素的左右，即他人态度和未预料到的情况。（2分）这两种因素会导致将要付钱的消费者会把钱重新放回口袋。（2分）
80. 正确答案：通过市场细分邮政企业的通信能力、（0.5分）技术水平、（0.5分）人力、（1分）财力（1分）营销因素组合（1分）必须能够足以占领被选中的细分市场。
81. 国际函件按内件性质（0.4分）分为信函（0.6分）、明信片（0.6分）、航空邮简（0.6分）、印刷品（0.6分）、盲人读物（0.6分）和小包（0.6分）。
82. 1.创新取胜策略（0.8分） 2.优质取胜策略（0.8分）
3.快速取胜策略（0.8分） 4.廉价取胜策略（0.8分） 5.信誉取胜策略（0.8分）
六、综合题(第83题～第83题,每题6分，满分6分。)
83. 一、用户的地理环境、生理特征、（1分）社会经济地位（1分）和心理性格（1分）各不相同，用邮的需求也不同，用户对邮政产品需求的差别性，是邮政细分市场的基础。 二、举例。（2分）
67. × 68. √ 69. √ 70. √ 71. √ 72. ×
73. √ 74. √ 75. × 76. × 77. × 78. √
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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