中文摘要
虎门服装产业在国内享有一定的盛名，具备一定的优势与特色。其产业已初具规模，但还存在一些发展问题，其集群水平低，产业链不够完整，设计水平、品牌知名度和生产装备、生产技术仍然是薄弱环节。从“大”到“强”说起来是一字之差，可是做起来道路漫长。本文将通过研究与分析虎门服装产业的现状，结合其实际发展状况，探索虎门服装产业从传统产业走向现代产业的前景道路，并为虎门服装产业升级提出相应对策。
关键词：虎门，服装，产业
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Abstract
Humen clothing industry enjoy a certain reputation in the domestic market，it has certain advantages and characteristics.Humen clothing industry has begun to take shape.However,it still exist some problems，such as，low levels of the cluster，Chain incomplete. What’s more，the design level，brand recognition ，production equipment and technology are still the weak link.The difference between “big” and “strong” is only one word to say，but it’s a long way to cross it.This paper will explore the road of humen clothing industry from the traditional industry into a modern industry through researching and analysising its status，and propose some countermeasures about its cluster updating combined with its actual development.
Key Words：humen，clothing，industry
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虎门服装业发展现状及对策研究
前言
在经济全球化和后配额时代的今天，虎门服装业面临着种种新的机遇与严峻的挑战。产业升级、增加产品的附加值是虎门服装产业面临的迫切问题，同时，虎门服装产业亦面临着一系列的创新压力，如品牌创新、科技创新、营销创新、集群创新等。虎门服装产业集群要做大做强，应认清形势，确定发展战略；更新观念，明确发展目标；有效管理，确保发展。
一、虎门服装业的发展现状分析
（一）虎门服装业的基本情况 1．虎门服装业的规模与主营业模式
虎门镇约有65万常住人口，其中约有35万人员从事服装行业。目前镇内有大型服装批发商场22个，里面的商铺约有10000多家，经营面积达到300000多平方米，这些商场主要集中在富民时装城周围。
虎门镇是批发较为集中的地方。虎门的服装业营业模式是以低价批发发展起来的，其中以富民商业大厦和黄河时装城最具代表性。营业渠道有多种的形式，如专卖店、加盟店、超市及连锁经营、专业服装市场、服装街、现在有些店铺还逐渐发展网上销售等多种销售方式。
2．虎门服装业的市场状况
从虎门的服装交易额来看，每年大约是150亿元，年产服装2亿件(套)。全镇服装企业以生产女装为主（占虎门服装市场90%）男装为辅；休闲装为主，（占虎门服装市场60%），正装为辅。
出口市场有日本、南韩、东亚洲南部、和远至欧美等地域。虎门外贸依赖度较高，在金融危机中，虎门大多数服装企业都受到冲击，我们不难看到近年来，虎门服装市场的发展势头有所减弱，各大商场的成交量也随着减少，企业在经营上也出现了一些问题，一些年前发展得不错的老品牌开始萎缩，甚至倒闭。如：街头男孩、森域、霓中衣等品牌，曾是一时佳话，就在近几年相继倒闭。虎门服装行业协会提供的数据显示，虎门服装行业内外贸易比例在2008年以前约是3：7，出口的主要形式是贴牌，到2008年，虎门服装业内外贸易比例已达6∶4。 （二）虎门服装业的特色 1．先造市后造厂
虎门服装业是由不同商户自发形成的集市，在镇政府的引导下，通过营造良好的环境氛围，建造大市场。等到市场发展到一定的程度，广大商户铺主，为了减少中间环节，
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节约成本，更大限度的获取利润，使得产品更具竞争力，便纷纷的建厂，直接进入市场，自己生产加工服装，形成了前店后厂的模式。 2．立足平民路线
虎门服装以大众化的时尚女装和休闲服装切入市场，以独特鲜明的个性吸引顾客。中低档的价格适合中国大多数普通民众的消费水平。
从服装风格上看，虎门服装具有南派休闲浪漫式特色，用料偏重轻盈、薄透，质地柔顺，做工精细，款式新潮。造型、款式紧贴香港、韩国、日本以及欧洲的流行时尚，同时非常注重突出岭南风格和南粤水乡韵味，自成一派风格，突显时尚休闲魅力，随意轻松，具有亲和力，加上众多年轻貌美的偶像明星的广告效应，以致深得广大女性特别是青少年女性喜爱。 3．地域优异
虎门镇地理位置独特，位于东莞市西南部，珠江口的东岸，地处广州、深圳经济走廊的交汇处，毗邻香港、澳门。虎门的交通相当发达，水陆空三路便捷通达。
优越的地理、便利的交通使得虎门和世界各地的联系更为密切，增强了虎门的吸引力和辐射力，能快捷地获取国际服装元素和市场信息，这是虎门服装产业集群最为重要的优势位置，大大促进了虎门服装产业集群发展。
二、虎门服装业发展面临的问题
（一）产业集群水平低，产业链不够完整
中国服装业在国际产业链中举足轻重，但不是国际产业链中最大的受益者。付出与收益极不相称。从产业集群发展的历史阶段看，目前我国只有少数集群步入成熟期，而大多数服装产业集群仍处于形成期和成长期。我国多数集群产业链条过短，纵向分工程度较低。企业从原材料到最终产品的过程中相关的加工、处理活动等都是在该企业内部完成的。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。
服装业必须构建当地的产业链，包括原料采购、产品设计、订单处理、仓储运输、批发经营、终端零售等，虎门服装产业集群内中小企业之间还没有建立起上下游完整的产业链，尤其是布料与服装生产企业的供求关系一直还存在明显的缺陷，不能形成布料厂商与服装厂商对等的供求关系。追根溯源无疑要回到棉花价格。我们应该清楚地看到棉价升降之间所裹挟的非理性成分，先是创历史新高，最近半个月又转而骤跌，服装涨价的这场迷局变得更扑朔迷离。上游纺纱、织布企业或许可以全身而退，但下游的服装企业很可能因此积压大量高价购进的布匹及由此制成的产品，资金无法回笼，流动资金被套牢，直接影响到企业的良性运营。
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虎门服装也处于成长阶段，集群以获取外部效益为主，企业间的竞争比较激烈，产业集群模仿多于创新，产品技术含量低。集群内部机制不甚健全，公共基础设施建设不甚完善。
1．渠道的开拓与平台建设不够完善
在虎门服装产业集群中，围绕着产业集群的相关政策体系和社会化服务体系等配套设施的发展水平仍有待加强；集群内平台建设不够完善，虽然集群已经开始搭建公共服务平台，但多数平台仅仅限于市场建设和网站建设，但作为公共服务，这些工作是远远不够的。
虎门服装业缺少社会化服务体系的有效支撑，缺乏信息咨询服务建设，服装是服饰文化的载体，除了技术的信息，厂家也更需要获得精神文化变化的风向标和显示器。虎门服装业需要在信息交流、时尚策源等方面建立多层次的公共信息平台以及与虎门服装产业相适应的劳动力教育培训机构，培养和创造高级生产劳动力，为企业提供职工的岗位培训、还要对外宣传区域品牌。 同时，应在适当时期投入建设那些能够节约资源、降低成本、提高资金的使用效率的公共服务平台项目，努力构建功能完善的公共服务平台，为产业集群拓展一片宽松和谐、自由竞争的环境氛围和发展空间，打造专业化配套、社会化服务的平台，创造更适宜大型企业、中小企业成长的“经济生态”。 2．现代制企业比重低，缺乏优势企业群
虎门有很多小型服装企业，多为民营企业，从企业组织形式上看主要是家族制企业和业主制企业，大都是从家庭作坊或者纺织企业转型发展而来的，起点低、规模小。因为服装业进入的门槛低，所以许多商人见到服装业有利可图，纷纷进入服装行业，从而形成集群内的企业水平参差不齐。
从产业集群类别上看，虎门服装集群属于横向产业集群，产品的档次不够高、技术含量较低、实力不强，多数属于劳动密集型企业，以来料加工为主。很多企业管理层在思想上还比较滞后，企业策略大多为压低成本，产品销售以价格战为主，导致企业长期利润低下，同时由于缺乏必要的规模、资金、人才，企业的积累有限，使得集群内的企业发展水平低下，导致集群内现代制企业所占的比重低，乏优势企业群，即传统型、附加值低的企业多，现代型、附加值高的企业少；小规模企业多，大规模企业少；贴牌加工企业多，自有品牌企业少，自主创新能力不足。他们普遍缺少研发能力，在产品开发上只能停留在简单的相互抄袭层面上，造成虎门服装缺少原创作品的现象。他们也缺少企业管理能力，管理上还是原始的人管人的低级水平，无法突破发展瓶颈。更缺少渠道建设能力和品牌推广能力，所以无法创造高附价值的优秀品牌与难以建立现代制的企业发展模式。
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（二）品牌竞争力偏弱
中国虽然已经成为世界上无可争议的制造业大国 ，我们许多产品的产量、质量都已经具备了全球竞争力，但在国际市场上中国货等同于廉价低质的总体印象却没有根本性的扭转，品牌竞争力偏弱的状况还没有根本的改观。 在世界 500 强名单上已经有十多个中国企业的名字，但在权威机构评出的 100 个全球最有价值的品牌中却还没有一个中国品牌上榜。
同样的虎门注册的品牌有几千个，但是知名的品牌很少，而且影响力有限。虎门服装其中的几个弱点就是品牌与创新意识淡薄，和以处理“代工”为主，出口以赚取加工费。 1．品牌的核心价值定位模糊
在服装品牌建设中，存在着这样的一种误区：很多企业会认为品牌是一个百宝箱，无所不能。所以许多加工型和非强势企业，硬着头皮做品牌，结果只会造成成本剧增，非但没见着品牌收益，反而丢掉不少市场，变成了“四不象”。
还有另一种误区是，普通消费者理解的品牌即名牌，遗憾的是虎门很多服装企业者也这么认为，这些企业管理者天天把品牌挂在嘴边，可是他们没搞清楚什么是品牌，更不懂得怎样做品牌及如何管理品牌，对品牌核心价值定位模糊，缺乏灵魂。服装对购买者来说已不仅是御寒与遮羞的工具，而是一种美的享受，生活品位的追求，优良的服装应具有丰富的文化内涵、较高的文化品位。顾客选择某个品牌服装的真正动机是要得到能满足他们心理需要的价值，而不仅仅是服装的物理功能。品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同。
对品牌的不同认知造成了很多企业在最初定位时就走入概念模糊的误区，呈现给消费者的就会是缺少个性和生命力的产品；或是空有高档的品牌包装外壳，但却无法正确传达给消费者品牌文化及产品个性。而随着产品的出现，后续的品牌及产品推广销售，同样需要体现品牌的文化价值和个性魅力。也就是说，一个品牌的文化链和价值链将伴随品牌从塑造到运营的过程始终。作为优势企业，要突破品牌核心定位迷局，走国际化之路，必然要打造自主品牌。品牌的定位着眼于目标消费群的心理感受，对品牌形象进行系统设计，依据目标消费群的心理特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标消费群心中树立该品牌的独特位置。
目前，虎门服装业以中低档的产品为主，文化氛围不浓，品牌普遍缺乏品牌文化内涵。没有专门的服装类杂志，没有现代化、高品位的服装博物馆。企业大多无力或不愿意进行长期文化投入，即便投入也多采取聘请明星作为代言人的简单形式，不能从根本上提升文化内涵，也难以满足追求高档次、高品位着装阶层的需求。 2．贴牌生产份额大，缺少知名品牌
知名品牌太少，品牌的附加值过低是虎门产业集群的劣势所在。缺少知名品牌的产业集群必定没有长远的生命力。服装业作为虎门的龙头产业，前几年发展非常迅速，但作为中国的服装名镇，还缺少国内著名品牌。加上政府只注重个别品牌，忽视了众多的小型
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企业。在 5000 个注册商标中，中国驰名商标只有 1 个，中国名牌 3 个，国家免检品牌 12 个；广东省著名商标 11 个，广东知名品牌也只有 12 个。
虎门的服装企业过于注重眼前利益，急功近利。在认识上，不少企业认为做市场比做产品难度更大，从而把定牌加工作为一种长期经营的策略。客观上讲，贴牌生产作为社会化大生产的一种重要分工协作方式，将会长期存在下去。多年来，东莞的“三来一补”等加工贸易的发展，形成了众多能为世界名牌加工生产的、具有相当技术水平的服装企业。但是，不少服装厂家，形成了一种“靠别人吃饭”的思想，充当“打洋工”的角色。另外，不少拥有自主品牌的服装企业，也冷落了自己的商标，用自己最精湛的工艺技术为外国的名牌做来料加工，自己的产品只有贴上别人的商标，才能进入国外高档商场，每件卖到数百美元，而自己只收取每件几元人民币的劳动加工费。
没有自主品牌，这严重制约了企业发展，使得企业还没跟上国际贸易形势的变化，贴牌的利润获取形式，已很难满足企业的生存和发展的需要。一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，虎门商人的火候还没练到家。虎门的本地企业还没有摆脱 “加工经济”的定位。 （三）缺乏创新力
目前，虎门集群内企业普遍缺乏创新，只是对产品进行一个简单的模仿，没有投入创新元素，没有深入的对创新产品进行研究，创新的积极性与活力都存在着不足，没有走出缺乏原创等产业困境。
1．缺少高端设计师和优秀的营销人才
人才是兴业之本，服装产业的发展壮大需要大量设计、管理、营销人才。不少的服装业内人士表示，品牌战略是未来3至5年内虎门乃至国内服装行业发展的重点，无论是主打区域品牌或是走供应商渠道，还是建立巩固分销品牌，服装行业渠道盈利模式的转型升级势在必行。为此，设计、管理等人才将会成为个企业争抢的红人。
目前，虎门服装产业集群中服装设计与营销高级人才严重缺乏，多数企业市场经营人员专业化程度不够、经营思路僵化，严重地影响了企业的进一步发展。集群内拥有广东省十佳设计师称号的设计师只有5名，拥有专业职称的设计师则更少。
据悉，虎门服装生产企业中平均每个企业仅有专业设计师0．43人，大部分企业还没有专业设计师．只有一些规模较大、知名度较高的企业才有专门的设计部门或专业设计师。随着国际化程度的不断提高，虎门服装企业对熟悉跨国管理和营销的高水平人才的需求日益强烈，有限的人才储备成为虎门服装产业进一步发展亟待突破的瓶颈。 2．市场同构现象严重，业内产品互相抄袭
虎门服装产业集群内迅速形成了低端路线，不论从规模、生产和管理能力、企业运作模式、主打产品品种等方面来说都十分类似。正因为集群间企业的相似性，往往导致企业与企业间、产品与产品间陷于简单模仿复制困局中。
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虎门服装行业同质化主要表现在：（1）目标市场同质。服装企业的老总们总在考虑如何将蛋糕做大，片面追求市场覆盖率。市场定位没有细分，没有确定自己的销售对象。镇内服装产品多处于中低档的层面，镇内商店大多“千店一面”，市场同构现象严重。从而导致促销手段的单调，众多服装店为吸引顾客、扩大销售，不分时令、季节地竞相打价格战，打折、降价销售。 （2）产品同质。因为没有深度研发，大家互相抄袭、扒版，最终甚至连自家的产品都认不出来。 (3）传播同质。无非是明星代言、展会狂砸等几步曲。广告画面大多是俊男美女。
三、服装业发展问题产生的原因
（一）企业管理层综合素质低
虎门服装企业的大部分管理层都是近亲繁殖而来的，平均素质和学历偏低，这显然成为阻碍企业发展的瓶颈。大部分企业都是任人唯亲、因人设事，本着家族里有这么一个人，就必须给他找点事做做的思想。他们的文化水平普遍都不高，一般都没有受过高等教育，更没有经过系统的企业管理培训。虎门服装企业的实质管理者与执行者都是老板们，靠着自己的勤奋和亲历亲为一点一滴积累起来的。从设计开发到生产加工，市场营销到人才招聘，老板是一路跟踪到底，不敢有一丝一毫的懈怠。企业运作成了机械化，员工也成了执行指令的机器，一切行为都按照老板事先设定好的程序去工作，所有的公司职能部门都形同虚设，最终就形成了老板的水平决定了企业的水平的局面。 （二）不同企业品牌营销意识良莠不齐
不同规模的企业营业者对品牌营销的意识良莠不齐，呈橄榄状。底层是无意识群体，主要为生产低档时装的的手工作坊式的个体生产企业，这些厂家的经营者几乎没有品牌营销意识，只是为了生存；中层为单意识群体，此类企业已具有一定规模的厂房，主要经营来料加工，贴牌服装。这类营业者虽然意识到品牌的优越性与重要性，但仍没有品牌营销的意识，品牌法律意识极为薄弱。上层为双意识群体，这类经营者意识到品牌的重要性，并开始进行品牌营销。此类企业注重品牌的建立与推广，但是经营的核心仍是产品本身而并非品牌。截止到2008年底，只有少数服装企业进行了品牌资产评估。对品牌营销的概念仍存在很多的盲区。
（三）其经营模式使其缺乏品牌的竞争压力
虎门镇“三来一补”的加工企业的规模、技术与对劳动力的素质要求都不高，产业的进入壁垒低，有的产品甚至只要两三个农民组成的家庭工厂就可以开始生产。
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“三来一补”是中国大陆在改革开放初期尝试性地创立的一种企业贸易形式，它最早出现于1978年的东莞。
“三来一补”企业已经成为东莞市外向型经济的重要支柱之一。特别在近几年亚洲金融风暴和全球经济不景气的情况下，东莞市的外汇收入仍能相对稳定增长，其中很重要的方面应当归功于“三来一补”企业创汇稳定的优点上来。
“三来一补”业务到“三来一补”企业的变迁和异化的进程中，其对创造东莞市的举世瞩目的经济奇迹曾经发挥着并且至今仍然在发挥着相当重要的作用。但不容回避的是，“三来一补”企业由于其自身弱点带来的负面影响也日益严重，并将主导着“三来一补”企业未来发展的趋向。在一定的程度下使得多数的企业过于着重眼前利益，不顾长远发展，不愿意承担风险，不愿意对自身品牌的建设投入，安于现状，形成了一种靠别人吃饭的观念。
四、虎门服装业发展的对策分析
（一）进行产业升级，优化产业结构 1．坚持走结构调整道路，转变增长方式
虎门服装业的加工贸易模式只能靠劳动加工盈利而拿不到高附加值，加上中低档的市场定位已成为了虎门向品牌发展和国际化走向的限制，虎门服装业正面临着全面的产业升级。虎门服装要做强做大，不能仅仅依靠来料加工，贴牌生产的发展模式，而是要根据企业服装产品的定位，搞好原创性的设计和销售，树立品牌，才能得到高附加值。在高端产业增值链的关键环节不断发展调整，才能突破集群发展的瓶颈，使集群能够实现可持续发展。只有转变增长方式，虎门服装才有强大生命力和竞争力，虎门的服装产业才能真正实现升级转型。
2．实行联合发展，组织强有力的市场攻势
每个地区的资源有限，专业能力也有限。自身的资源和专业程度在一定情况下也会转变成区域发展和企业发展的制约因素。要做大做强就要联合发展，形成专业化和行业内部专业的合理配置，形成集群间乃至集群与国际间的有机关联。每个关联区域和部门都能够成为一个集群的发展动力源泉和支撑。依靠当地或毗邻地区专业市场而产生和运行，这种模式能够有效降低交易成本、提高交易效率，甚至能够成为一个产业集群形成、发展和壮大的主要动因之一。但市场也是双刃剑，长期过分依赖市场交易，往往使企业形成惰性，形成自我封闭，致使企业对外部的信息、知识等获取能力下降。对市场应依照所服务的产业集群的发展历史阶段不断升级创新，增强市场对品牌和企业的“造血功能”。
对当前的虎门服装企业来说，走联盟之路，加强大、中小企业的联盟是个不错的选择。通过联盟，大企业凭借其规模优势，能够承担品牌建设的大量投入，可以进一步加大品牌运作和研发力度，逐渐向生产高端和高附加值产品转移，避免与中小企业在同一层次
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竞争。而中小企业利用其机制灵活、善于模仿和能够快速适应市场的优势占据中低端市场，满足不同层次的市场需求。
3．制定全套的产业链，完善三大服装商圈
虎门的服装产业已发展到一定规模，但产业的上下链关系一直都还欠完善，尤其是布辅料与服装生产企业的供求关系一直还存在明显的缺陷，不能形成布料厂商与服装厂商对等的供求关系，因此，虎门镇许多服装厂商只得舍近求远到广州、浙江柯桥等地找布料生产厂家进行合作。要使虎门服装能得到进一步的发展，就必须要完善镇内的三大服装商圈，以富民时装城、黄河时装城为主的银龙路服装批发商圈为虎门三大商圈中的第一商圈；以富民布料大市场、虎门布料交易中心为主的博美布料商圈为虎门第二商圈；第三商圈则是位于虎门高速出入口的“环高速服装新商圈”。 这些商圈还存在配套设施不足的问题，仍有待完善。它们之间相互促进、共同繁荣。这三大商圈将成为拉动虎门服装产业持续发展的三驾马车。
4．健全企业管理体制，择优选材
企业的管理体制包括多方面的内容，如知识管理、信息管理、危机管理、客户关系管理、企业家反身管理、人员管理等。
一套科学完整的企业管理制度可以保证企业的正常运转和规范职工的工作行为。企业各项管理制度，是企业进行正常经营管理所必需的，企业要做到最优秀，拥有强大的综合竞争力，就必须在企业管理制方面有所建树，从内在出发，树立优秀企业文化，注重管理水平的提高，贯彻落实各项规章制度，取得全体员工的一致认可，成为员工自觉遵守的行为规范，形成推动企业发展的强大动力和精神支柱。
现在企业竞争越来越激烈，说到底就是人才的竞争。虎门服装产业的发展必须大力进行人力资源开发。首先，在人才选用方面，企业要任人唯贤，在选材时应该选择对口的人才，而不是盲目地追求高文凭人才。其次，企业应加强对员工的培训，造就一批熟悉国际质量技术标准认证和国际国内惯用标准知识、掌握出口产品生产技术的国际化人才。再次，建立现代企业制度，聘请职业经理人，逐渐摆脱家庭式、粗放型管理模式。引进国际高级服装设计人才，提高虎门服装设计品位。 5．政府要转换职能，从干涉者转为协调者
产业集群在形成、发展、升级过程中遇到的很多共性的、难度大的问题，不能通过市场自身来完全解决，比如产业发展的规划、市场秩序的规范、知名度的提升等，需要政府的支持和引导。集群要保持持续的竞争优势，集群内企业之间的竞争必须是有序的。政府应本着“有所为有所不为”的服务理念，根据“引导、协调、管理、服务”的原则，不断转变政府职能，努力培育一个繁荣且公平的市场竞争环境，维护好企业的合法权益。要引导有序竞争，为了保护有序竞争，应当加强管理和监督，依照法律和有关的规章制度对于不正当的竞争手段，及时加以制止。要通过市场中介组织对产品的质量和企业的经营手段进行严格的监督。政府和市场中介组织共同引导企业形成纵向分工，通过分工和协作，降低企业的同构性，从而使竞争保持在适度的范围内。
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（二）全面实施服装业名牌战略
1．建立品牌总部，坚持“走出去，引进来”
服装产业的升级就是品牌的升级，服装产业的升级就是品牌的聚集和提升。通过打造虎门服装产业的品牌，建立品牌培育总部，孵化品牌企业，加快引进服装优势企业和知名品牌；经营品牌商品，举办品牌信息发布和展示演绎活动；强化知识产权和商标品牌保护机制，打造品牌虎门整体形象等方式推动虎门服装产业的大力发展并带动其它产业的协同发展。
国内服装业新一轮的竞争将集中在品牌形象上，鉴于虎门服装品牌发展现状，根据企业服装产品发展需要，可以引进一些已经在市场上享有较高知名度的成熟知名品牌，依托国内外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，坚持“走出去，引进来”，分享世界著名品牌的成功与市场。此外，要紧密结合地“走出去”，有目的有选择地“引进来”，为将来作好铺垫和准备。积极探索“引进来”与“走出去”的互动模式。
2．完成“虎门”商标的注册，探讨区域品牌的发展
品牌运营时代已经到来。虎门服装的文化品位应在深刻反映虎门的文化底蕴和岭南特色上做文章，应从丰富文化内涵、突出个性元素等方面树立品牌形象，扩大虎门服装在市场上的占有率及品牌集群效应的冲击力。
同时，实施名牌战略要有一套完整的目标、计划、步骤和措施。一是通过打造“虎门”这个综合大品牌，完成“虎门”商标的注册，推动虎门服装产业的大力发展并带动其它产业的协同发展；二是打造虎门服装企业的名牌产品、著名商标、驰名商标，并使之在国内外远近驰名；三是推动“虎门服装”区域品牌升级，塑造高档服装形象。对于区域品牌，我们将积极加大对品牌商标的宣传力度，加深大众对我们产业集群的认知，使之真正成为我镇产业集群的标识，从而达到扩大影响力、提升美誉度、促进特色产业向高端化发展的目的。
3．鼓励企业善用品牌战略，提高产品的档次与附加值
企业对品牌的认识、建设及管理是一个循序渐进的系统过程，需要借助专业品牌公司的力量与政府的鼓励措施，更需要企业从上到下，各部门共同努力来实现。企业的品牌之路套用一句耳熟能详的话来形容——前途是光明的，道路是曲折的。
表面上看品牌是一种形象、一种识别符号，在它的背后则是一种信誉、是一种承诺、是一种文化，是所有产品信息的浓缩，最终它给产品带来的是高于平均水平的附加价值。虎门服装业中以纯、松鹰、灰鼠等品牌的附加值是产品成本的3至5倍，而国内一些知名服装品牌的附加值已达到成本的10倍，国外著名品牌的附加值早已超过10倍以上。因此，政府制定有关品牌建设的奖惩措施，鼓励虎门服装企业善用品牌战略，提高自身的竞争力，为企业自身的可持续发展制定合适的品牌计划。同时也要鼓励为企业的应加大研发投入，实施技术创新战略，提高产品技术含量，提高产品的档次与附加值。
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4．借鉴国内外的著名品牌
国内外存在着许多不同的大品牌，如哥弟、夏奈尔、GUESS等品牌。
哥弟品牌源自中国台湾，哥弟品牌创始于西元1977年。哥弟品牌本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。
夏奈尔是一个有80多年经历的著名品牌,夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。
夏奈尔最了解女人，夏奈尔的产品种类繁多，每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。
GUESS品牌由来自法国南部的马西亚诺兄弟创立。他们将浪漫热情的法国设计与风格融进了他们对美国西部文化的理解与鉴赏之中。GUESS诞生于1981年，成立时只是一家牛仔裤制造商，现在已发展成当今世界最受认可及最具影响的知名品牌之一，在五大洲均有代理和分销商。有着专为男士、女士、儿童及家庭设计服装和配件的GUESS，将主人的精致生活品质诠释得淋漓尽致。
这些品牌都具有自身的发展特色，深具竞争力，他们能成功的在市场上站稳脚步一定有我们值得学习的经验与理念。所以在发展自身品牌的时候我们可以通过分析一些品牌的成功之处，借鉴他们的一些经验，再结合自身的一些特点去制定适合自身可持续发展的、能提升自身品牌活力的一下近期和长远计划。但是，我们绝不能照搬照抄的搬别人的理念，不能盲目的跟从学习。 （三）进行创意产业的建设
1．规划发展虎门创意园，打造服装产业研发基地
我们规划发展创意园，紧紧抓住服装产业进行深度开发，最终使其形成以设计为龙头，以时尚为核心，以品牌为支撑，以产业链为纽带，以市场交易为基础，以现代服务业为标准的核心区，打造服装产业研发基地。
创意产业园以促进虎门服装产业升级，提升产业文化为目的，让国内一些高端创意机构、文化传播机构、企业总部、顶级模特公司等进入，并创造一切条件吸引国际国内高级设计人才、管理营销人才、策划人才、传媒人才等齐聚创意园。从而不断产生新的理念及有影响力、富有文化内涵的新产品，让全球目光都盯着虎门，围着虎门转，以实现打造时尚虎门的目标。
2．以市场为主导，促进服装产学研的紧密结合
服装行业是一个流行趋势变化十分迅速的产业，每次季节的变化都会造就一批新的流行产品，这一特点决定了服装企业需要高度重视市场调研和产品设计。发展服装产业，
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要通过科学慎密的市场调查及可行性研究分析，给予服装较为准确的市场定位，惟有定位准确方能成为市场有效供给，准确的市场定位就意味着成功的一半。同时，要注重产、学、研的紧密结合，设计出适合消费者所需的服装，为虎门服装增添活力。 3．吸纳优秀人才，培养本土素质人才
虎门服装产业的发展必须大力进行人力资源开发。吸纳优秀人才，培养本土素质人才。
组织人才交流会，引进各类高素质的服装人才，为他们找到理想的职务，吸引高级大学院校的实习生，为他们提供一个专业的实习平台。同时，通过设立服装专业培训中心，聘请服装行业知名人士专家，企业可以同服装类高职院校或职业中专学校合作，实施“联合办学”的人才培养计划，根据服装企业和服装从业人员的实际需求，接纳引领业界服装信息，把设计教学与市场结合起来，组织相应的技术培训班，营销培训班、设计培训班等。联合培养高级管理、设计、策划、营销人才和技术工人。 4．组织设计师参观时装展览，博彩众长
政府或者企业要经常组织或鼓励设计师参加不同地方的时装展览会，让设计师扩宽视野，探索出具有本土特色的设计；其次，让设计师学习到其他地区乃至国家的不同设计特色与设计概念，同时，在展览会上，设计师可以看到当前流行的元素，使得设计产品更具文化内涵、个性更独特，使得服装产业更具创新活力。设计师要以取其精华，去其糟粕为学习原则，在设计的时候应结合实际的条件与地方特色进行操作。
五、结论
发展虎门服装产业，促进产业集群升级，我们要通过分析产业现在所面临的问题，要客观冷静的应对，结合实际的条件，制定可持续发展的战略。不能安于现状，也不要过于着重眼前的利益，要有计划有目的的实施每个发展计划，逐步的实现产业升级。
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