本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、关于租赁用途的表述中，错误的是。
A：承租人应当按照租赁合同规定的使用性质使用房屋，不得变更使用用途 B：承租人与第三者互换房屋时，应当事先征得出租人的同意，出租人应当支持承租人的合理要求
C：确需变动租赁用途的，不需要征得出租人的同意，但必须重新签订租赁合同 D：承租人与第三者互换房屋后，原租赁合同即行终止，新的承租人应与出租人另行签订租赁合同
E：权利型房地产投资信托
2、钱某是房地产经纪机构信息管理员，下列关于钱某收集信息行为的表述中，正确的是。
A：钱某认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径 B：钱某认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径
C：钱某认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不能作为信息来源途径 D：钱某认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料 E：客户资金代收代付风险
3、在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定。 A：一段最佳的看房时间 B：一条最佳的看房路线 C：购房人的购买动机
D：一系列最可靠的房源介绍 E：工厂的生产设备
4、目前，我国未售公有住房的租金标准是由根据当地政治、经济发展的需要和职工的承受能力等因素确定的，仍具有较浓的福利色彩。 A：国务院 B：人民政府
C：房产行政主管 D：租赁双方
E：权利型房地产投资信托
5、对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于。 A：经济环境调研 B：市场行情调研 C：市场反响调研
D：市场竞争情况调研 E：工厂的生产设备
6、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是。 A：居间 B：包租转租
C：行纪 D：代理
E：客户资金代收代付风险
7、中等城市是指市区和近郊区非农业人口的城市。 A：不满20万
B：20万以上、不满50万 C：50万以上 D：100万以上
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 8、房屋产权证书上的登记面积是。 A：房产测绘单位测算的面积
B：建筑工程图标示尺寸确定的面积 C：房屋合同约定的面积
D：房屋当事人共同测定的面积
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
9、根据《房产测绘管理办法》的规定，在房产面积测算中不执行国家标准、规范和规定的处罚标准是，由县级以上人民政府房地产行政主管部门给予警告并责令限期改正，并可处以的罚款。 A：1万元以下
B：1万元以上3万元以下 C：2万元以上3万元以下 D：3万元以上
E：权利型房地产投资信托
10、从中介服务的角度来说，是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。 A：现场查验
B：信息收集与传播 C：签订房地产经纪合同 D：产权调查
E：客户资金代收代付风险
11、房地产开发企业应当在办理完土地使用权登记手续后日内，到市、县人民政府的房地产行政主管部门办理项目转让备案手续，未经备案或未按规定期限办理备案手续的房地产转让行为无效。 A：30 B：35 C：45 D：60
E：权利型房地产投资信托
12、房地产买卖交易的最后一步是。 A：物业交验 B：合同签订 C：款项支付
D：合同备案登记 E：工厂的生产设备
13、在不确定水平等级中，属于客观不确定性的是。 A：第1级 B：第2级 C：第3级 D：第4级
E：工厂的生产设备
14、下列培训方法中，主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训。 A：模拟讲解培训 B：销售百问培训
C：销售业务流程培训 D：销售规范培训 E：工厂的生产设备
15、鉴于我国各地土地和房地产管理体制差别很大，有多种管理模式，法律规定以城市房地产或者乡(镇)、村企业的厂房等建筑物抵押的，其登记机关由人民政府规定。 A：县级以上 B：市级
C：设区的市级 D：省级
E：权利型房地产投资信托 16、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，包括界定标的房地产的市场区域和确定标的房地产最可能的使用者的是。 A：投资标的房地产的产品分析 B：确定细分市场 C：预测需求量
D：分析需求与供给的相对关系 E：客户资金代收代付风险 17、《城市房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁实行制度。 A：办事公开 B：登记备案 C：信用公示 D：备案公示
E：权利型房地产投资信托
18、关于土地增值税的表述中，错误的是。
A：土地增值税的扣除项目包括土地开发成本、费用
B：土地增值税的课税对象是有偿转让房地产所取得的土地增值额
C：征税范围包括国有土地、地上建筑物、其他附着物及通过继承、赠予等方式无偿转让的房地产
D：凡有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物(简称房地产)并取得收入的单位和个人为土地增值税的纳税人，外商投资企业和外籍人员包括在内 E：权利型房地产投资信托 19、战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，其内容不包括。
A：指导企业的文化和方向 B：确定企业的使命和目标 C：外部环境分析 D：内部条件分析
E：客户资金代收代付风险
20、市场营销组合策略中，主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。 A：产品策略 B：分销策略 C：价格策略 D：促销策略
E：工厂的生产设备
21、房地产经纪人执业资格注册有效期一般为年。 A：1 B：2 C：3 D：5
E：权利型房地产投资信托
22、房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。 A：购买者 B：购买欲望 C：购买能力 D：购买行为
E：工厂的生产设备
23、客源信息管理的对象就是有的客户。 A：临时住房要求 B：买房或租房要求 C：商用住房要求 D：投资型
E：工厂的生产设备
24、因政策调整、市场需求变化、借款人经营不善以及贷款人决策失误等形成的风险是指。 A：市场风险 B：银行外部风险 C：可控风险
D：动态贷款风险
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
25、房地产经纪机构业务流程管理中，有效的组织保障不包括。 A：建立流程管理机构，这一机构可以归人管理流程中 B：配备强有力的领导来负责内部的流程管理工作 C：制订各流程之间的动态关系规则 D：培养复合型人才
E：客户资金代收代付风险
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符
合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书、中华人民共和国房地产经纪人协理注册证书是房地产经纪人协理资格的法律凭证，严禁伪造、或转让。 A：变造 B：涂改 C：租用 D：出借 E：变更
2、房屋租赁行为一般包括。 A：新建商品房出租
B：境外公司在我国境内的房屋租赁 C：现房出租
D：境外个人在我国境内的房屋租赁 E：存量房屋的出租和转租
3、房地产经纪机构经营模式是否选择无店铺经营模式，受多方面因素的影响，包括。
A：客户类型 B：运营形式 C：资产规模 D：管理模式
E：所在地的社会经济特征
4、注意是心理活动对一定事物的指向和集中，注意的功能不包括。 A：选择功能 B：保持功能 C：持续功能
D：对活动进行监督和调节的功能
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 5、客房接待时正确的做法有。
A：简洁、明快、诙谐的介绍可以让人印象深刻
B：注意思路清晰明了，包括产品的位置、规划设计亮点、定位及项目大概入市时间，并事先拟出统一解说词
C：根据客户需求指出客户所需户型在模型上体现的位置和特点 D：根据客户需求做好记录，留下电话号码
E：参观途中给客户谈谈自己对所有户型的感受，同时根据客户的基本情况，推荐经济实力范围內的户型
6、房地产经纪信息管理系统设计的原则包括。 A：协同原则 B：回避原则 C：诚信原则 D：网络化原则 E：共享原则
7、属于农民集体范围的有。 A：村内两个以上农民集体 B：村农民集体
C：未开发的土地
D：乡镇农民集体，农民集体所有的土地，属于本集体成员集体所有 E：村委会集体
8、采用广告法开拓客源信息的优势是。 A：获得的信息量会很多、很大 B：受众面较广 C：成本较低 D：时效性较强
E：间接对公司的品牌进行宣传和推广
9、一些发达国家和地区通过设立，来规避房地产经纪业的职业风险。 A：房地产经纪维修基金 B：房地产经纪违约基金 C：房地产经纪业赔偿基金 D：房地产经纪风险基金 E：强制性过失保险制度 10、和任何一个企业一样，房地产经纪机构具体的人力资源管理包括方面的内容。 A：薪酬管理 B：绩效考评
C：员工招聘与选拔 D：人力资源规划 E：经营预算
11、下列属于担保贷款的房地产贷款有。 A：信用贷款 B：保证贷款 C：抵押贷款 D：质押贷款 E：短期贷款
12、委托人的义务和责任主要有。 A：转移利益的义务 B：支付费用的义务 C：转移权利的义务 D：付酬义务 E：赔偿责任
13、气质类型中，的人安静平衡，反应缓慢；善于克制自己，情绪不易外露；注意稳定但难于转移。 A：多血质 B：黏液质 C：胆汁质 D：抑郁质
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 14、建设用地审查报批的程序包括。 A：用地预审 B：申请用地 C：上报审批
D：组织实施
E：颁发《国有土地划拨决定书》
15、两年前甲、乙、丙三个公司分别以50％、30％、20％的比例出资购买一幢写字楼。当时的购买总价为6000万元，现出售的总价为6600万元。则丙公司应该得万元。 A：1200 B：1320 C：1400 D：2200
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 16、资金时间价值的观念及资金等值计算的原理和方法，是房地产等所必需的基础知识和基本技能。 A：投资分析 B：引进资金 C：估价
D：计算利息
E：计算贷款偿还额
17、房地产经纪人采用广告法开拓客源的优势是。 A：受众面较广
B：可以间接对公司的品牌进行宣传和推广 C：获得的信息量会很多、很大 D：成本低 E：时效性强
18、客户关系管理可以从层面理解。
A：客户关系管理是一种企业管理的指导思想和理念，为企业提供全方位的管理视角；赋予企业更完善的客户交流能力，实现企业和客户利益的双赢
B：客户关系管理是创新的企业管理模式和运营机制，是自动化的以客户为中心的商业过程
C：客户关系管理是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和
D：客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略 E：客户关系管理以信息技术为手段
19、关于连锁经营模式的表述，正确的是。 A：连接经营模式最早是在商品零售业出现的
B：目前连锁经营模式是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式 C：由于连锁经营企业规模大，具有大量采购大量销售的能力，使其能获得进货价格上的数量折扣，成本较低，从而售价也较低
D：特许加盟连锁是将连锁经营与特许经营相结合的一种经营模式
E：在连锁经营模式中．房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系只有一种，即隶属关系
20、房屋产权具有，并且同一物上同时只能有一个所有权存在，但是房屋所有权人却可以有两个或两个以上，所有的共有人作为一个整体共同拥有一个所有权，因此在行使房屋所有权时需要共有人的一致意见。 A：唯一性
B：互斥性 C：独立性 D：排他性
E：客户资金代收代付风险
21、以下符合房地产经纪人执业资格考试报名条件的有。
A：取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年
B：取得双学士学位或研究生班毕业，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满1年
C：取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年 D：取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年 E：取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年 22、目前个人住房公积金有效凭证的形式包括等。 A：身份证 B：存折 C：户口本 D：磁卡 E：凭条 23、物权是一种财产权，是指权利人在法律规定的范围内对一定的物享有直接支配并排除他人干涉的权利，包括。 A：占有权 B：所有权 C：使用权 D：用益物权 E：担保物权
24、下列关于我国房地产各税种税率的表述中，错误的有。
A：房产税实行比例税率，按房产余值计征，为12％；按房产租金收入计征，为1．2％
B：城镇土地使用税实行比例税率，具体分为四个档次 C：耕地占用税实行定额税率，具体分为四个档次
D：土地增值税实行四级超额累进税率，分别为30％、40％、50％、60％ E：城市维护建设税实行地区差别税率
25、消费者对价格的判断一般通过的途径有。 A：通过销售人员的推荐
B：通过消费者自身的感受体验来判断 C：与市场上同类商品价格进行比较
D：与同一售货场所中的不同商品价格进行比较
E：通过商品自身的外观、包装、品牌、产地等进行比较
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