成功售房经验

成功售房经验

1、 看房前或看房完后，一定要先给客户说清楚价格，是净收吗？大概过户要多少钱？如果按揭大概要多少钱，买这套房子所有费用花完要多少钱才能拿得下来，这些东西一定要讲清楚，不要含糊。看房时，尽量避免业主和客户互通价格，比如看房时不要问价，不要谈价格，客户业主之间话都不要说是最好的，就让他们保持很陌生，要让客户有种打搅了别人很不好意思的感觉，看完房就迅速的带客户离开。另外也要给客户灌输一种思想，你问业主价格的话，给他感觉就是你看起了他的房子，不利于以后杀价，看房时看没看起，要不动声色，下来跟我们说就是了，不要多说话。

2、 掌握业主客户的底价，客户较容易，业主较难，往往要多杀几次价。让客户加价，业主降价的前提都是对他们个人的把握，客户业主到底两边都是不是说话能做主的，这个很重要，然后客户是不是真的看起房子了？除了房子外，价格能不能接受，看起了，如果在犹豫，到底是在犹豫什么这个要搞清楚，到底客户业主熟不熟悉周遍的房价，把握这个东西是很模糊的，具体也说不清楚，唯一的经验就是平常人与人之间要多沟通，多猜测多想。

3、客户看起了就逼下定金，不要怕谈飞，一定要狠一点，不要感觉很不好意思的去找别个要定金，越是这样越不好下定，逼下定金时，语气要平常，话题不要重点放在定金上，要轻描淡写的带过，不要让客户感觉是我们要收定金，要让他感觉我们是可收可不收的，没有什么大不了的，只不过如果他下了定金后，对他本人来说，有很多好处，对这个单子的成交，对于他的买房风险，对与我们去砍业主价，都有很大的好处，逼下定金我一般是从砍业主价和房屋权属问题去谈的，毕竟这2个问题也是客户最最关心的：

A、下了定金后，请不要再给业主打电话或再带其他客户去看这套房屋了，避免造成

几个人都去跟业主说有客户要看房子，如果有2-3个人都去跟业主谈价格，老师，你认为这个价格是谈下去了呢，还是越谈越高了呢？当然这只是一方面，另外一方面呢其实你也是知道的，这套房子总的来说确实比较好，看的人也比较多，所以找业主谈价格的人也比较多，开始呢业主还比较有耐心，谈多了就烦了，经常有人找他谈价，谈到底价了又不买，下一个人不知道情况，又把他的底价当成喊价来谈，经常这样，你觉得业主是不是很烦呢，他都不知道哪个是真的想买房子的人，还是过来砍价的人了，所以现在要买他房子的人，他要求我们收定金，看到定金了他才跟你谈，当然定金也不会直接给他的，表示一个诚意而已，表明你确实诚心想买他房子才跟他谈价的，如果谈的好，就直接签合同了，如果是因为业主原因如价格有变等未谈拢，定金我们全款退还给你就是了，下定金这是一个程序，买房子都是这样的，你看我们之前谈的单子，开过了的定金票据都是有的，虽然有那么多但不一定全都是成交了的，其实我们谈了这么久房价都还不一定谈得拢呢，业主都还不一定要收，看你嘛，下了定金我们就去跟业主谈价去了。

B、下定金的另外一个目的也是为了方便我们去查业主的房产证，看该房屋产权清不清晰，有没有债权债务纠纷，有没有抵押给个人，有没有遭到司法冻结，查封，是不是继承，有没有其他的房屋共有人等，目的也是降低你的买房风险，避免不必要的麻烦，你不可能不清楚房子有没有问题就直接签合同把定金交给业主了吧？呵呵，其实我们也不好跟你说这些话，怕引起你不必要的担心，一般人我们都没有说的，都是我们自己私底下去查了就行了，一般房子都没有问题的，毕竟我们做中介的也只是希望这套房屋能顺利的交易下来，我们能顺利的收到该收的中介费，也不希望看到最后因为房子的问题扯皮，房款几十万，我们只收了点点中介费却又把我们牵扯进来，反正，看你嘛，如果你觉得没问题，价格谈拢了的话，我们就直接叫业主过来和你签合同了，反正定金又不是我们要，（说到这里可以停一会，是正常人都在思考了），你也不用怕，一般拿出来交易的房子都没有问题，（客户也有可能会说那你们先把房子查清楚了，我们再来签合同给他定金就是了嘛）我们可以这样回答：空口无凭，业主凭什么就把房产证随便交给我们了嘛？所以下定金也是有诚意的

一个体现。

（注意：逼定时一般先用第一个理由，行不通再用第二个，因为第二个有个副作用是如果客户过度的担心房子有无问题的话，我们后期去解释会有点麻烦，另外客户也会有可能在签合同时要我们承诺房子无问题，有问题就只找我们，这样的话合同上是肯定不能写的，在付款方式上客户也有可能会采取分期付以确保他房子交易的安全，分期付对我们也不一定有好处，客户不一定过款给我们公司，业主也不一定同意分期付款，所以在用第二种说辞时要小心，第2种可能会比第1种更有杀伤力，效果更好，但副作用也是很大的，所以能用第一种理由搞定就最好用第一种理由，没什么副作用嘛）

4、谈业主客户价原则上都是需要多沟通，不管价格差好远，只要愿意沟通，都还是有一点希望的，我们最怕的就是双方都不愿意和我们多沟通，另外不要让业主客户生我们的气，不要搞得业主卖房不论卖给谁也不卖我们了就行，态度一定要诚恳，真诚，要想好再说话，如何打电话。

客户方：如果谈好了价格下了定金，也是可以叫他加价的，不管这个单子价格有无谈成都一直叫他加，一般客户底价是露得比较快的，多谈几次就到底线了，一般加价都不多，适当加点就行了，如客户18万底价了，电话①XX老师，业主要19万，你看你这边还加得到多少嘛？客户不愿意就说，那我再问问业主。②XX老师，我谈了好久哦，业主同意让点步，18.5万，你看怎么样？你就加5000块嘛，如果同意就签，不同意就说，那我再去帮你说嘛（反正有定金，不怕）。③直接签合同了。

业主方：不要告诉他，客户已下定金，如业主真正报给我们卖价20万（非低价），先打个电话过去，再次确认房屋细节，如建面，土地性质，取证年代，价格，证上是谁的面积等等，接着再说房子的毛病有哪些，尤其是业主也认为是毛病的地方，接下来可以轻描

淡写的说客户还了个价，17万（报低点），业主肯定不干，再看他是否降价，若没有，就说再和客户谈谈，过几分钟打过去，说客户真的比较有意向，是个准客户，18万，行不行？只能出到18万，你看怎么样？行就过来签合同，一般业主都开始动摇了，价格有所下滑，但仍不能达成一致，如他还了个19万，那我们就告诉业主，那不得行哦，那这个客户就只有算了哦，老师，我只有帮你找其他的客户了哦，挂了电话，等2-3个小时后，打个电话过去，XX老师，我帮你谈了好久哦，这个客户终于同意19万了，下午XX点钟你过来签合同嘛