产品推广会议成功经验分享

鬻I一V’-󰀀iii▲II产品文e李恩芬选编自《康普报》、r_===1【==d亡!!J会议营销具有见效快宣传直接、品的卖点、促销政策以及会议的相、户做好产品促销政策宣传和拉单，、目标集中易于口碑传播等特、、关要求(销售目标费用预算邀请、工作，并收集终端客户的信息反馈。点深受众多厂家商家的青睐是，，哪些重点终端商业公司如何配合、、会议申请人在会前制定详短期内迅速开发终端市场的有效方会议的流程等X同时请销售部领导细的会议流程，在会议前l天召开，式之一。2008，年在各位营销精英的给商业业务员，、开票员下达销售任。销区会务组分工会议做到分工明确、辛勤努力下很多销区成功举办了一务力争把会议销售目标细分到人制作精美的邀请函和清晰，责任到人；在前期拜访客户的、系列产品推广会、，如：湖南邵阳、过程中收集的意见明天会议执行和兴会议长沙双鹤衡阳配送中心会议、明了的产品订货单随商业公司业务员一过程中可能遇到的问题制定好应对湖北赤壁康华会议，、江西三20的原则至起发放按照80／，，措施要求每位会务组成员做到思，和会议等等其中有许多成功的经少拜访本区域内20％的重点终端客路清晰、胸有成竹。验值得我们学习和借鉴。一，会前充分准备是确保会。议成功的基础鬣斛会议营销就像画圆产品代表圆，点会前准备充分与否决定半径的长，度圆的面积代表会上销售~lLk完，，美的执行力推动圆的半径画出个丰—美的圆由此可见会前准备充分与。，否是何等重要!主要做好以下工作选择与拥有良好终端网络的商业公司合作经与商业公司领导充，分沟通后(沟通的内容包括组织规划客户筛选人员培训客户拜访、、、、费用洽谈等)争取对方的大力支持，。会前一个星期之内召开商业动员会议、，邀请商业公司销售部领、导业务员开票员参加销区负责，人或公司派讲师在会上重点讲解产DIDECEMBER2008／~2二、会中现场氛围的渲染是。‘就餐后引导客户继续选购康会议成功的重点谐普产品；由专人在指定地点根据进一会场布展需提前、天完成、，货单相应金额开始发放礼品，并做产品横幅宣传画、展示盒，产品好发放登记。合页尽可能摆在显眼位置，要求突。出公司的品牌形象展现产品特色一三、会后回访与跟进是会议。整体会议分块执行，，人员成功的关键分工明确责任到人。。具体根据会固，会后回访是会议的延续与巩防止会后市场冷却，“”议内容而定。，通过回，会议当天配合商业公司做、访形成二次购买挖掘潜在客户“”，好客户接待签到工作订货单。，同时发放及时处理客户异议安抚无效病资料、政策、，并接引客户例，积累企划素材，同时为下次会。到指定地点就座󰀀议及营销活动奠定基础孝》根据市场部提供的推广会统，、总结成功经验、找出不足5。一宣传文本包含产品知识幻灯片，会议申请人必须在会后、天之内认宣传品陈列模式宣传与产品介绍进行现场的公司同时宣读促销政、真详细填写《推广会信息反馈表》并传回市场部存档要包括：到会人数，，反馈的内容主王者至尊》《箫会前可以播放《奋、销售量、、活动进中的康普》以及阿归养血颗粒新、成功的经验与不足之处及改进措施警、相关建议。快康广告欣赏片，让客户进。一步了活动后续等解公司的企业文化和产品‘会后跟进主要做好三件是跟进商业有关人员，i会议现场由专人促销，在事一看看商业公司业务员的配合下引导客户选购康普产品对重点客户设大户，商业是否及时配送了货物以及贵重礼品督促他们及时补货，，二是室进行洽谈并负责回收客户订货。跟踪第三终端的VIP客户及时了单，协助客户开票一；。解进货销售情况促销其销售和、，安排就餐的会议，可以在尽快实现二次订货；三是跟进商业回款。就餐过程中穿插现场节目表演活跃气氛，同时进行现场抽奖活动，，根随着市场竞争越来越激烈，推据实际情况如无法及时开票也可根据订货单进行抽奖抽奖礼品和。广会议的效果将受到越来越严峻的挑战，会议营销成功主要取决于四、促销礼品应该选择实用性强物美、个方面关注会议细节人员培训会上氛围的渲染会后回访与跟进、、价廉的物品并在现场显眼位置做，。成堆货的效果给与会客户造成强，在会议执行过程只有做到以上四点才能达到会议的预期目标。，烈的视觉冲击力和购买欲望。卓越