汽车美容店套餐活动方
案
汽车美容店套餐活动方案 汽车美容店套餐活动方案【篇一】 一、目的 通过情人节,举办活动促销,加大品牌的宣传度。 二、活动时间 20xx年2月10日-2月14日;
三、活动主题 情人节,“爱”与“日”俱增 ! 四、活动内容 “爱”与“日”俱增:
2月 10日凡购买价值 1 000元的美容套餐,即优惠 赠品: 1盒巧克力、 3朵玫瑰花、 1 只神秘礼物; 2月 11 日凡购买价值 1 800元的美容套餐,即优惠 赠品:1 盒巧克力、 6朵玫瑰花、 2只神秘礼物; 2月 12日凡购买价值 2800元的美容套餐,即优惠 赠品: 2盒巧克力、 8朵玫瑰花、 6只神秘礼物; 2月 13日凡购买价值 3800元的美容套餐,即优惠 赠品: 2盒巧克力、
212 元; 9朵玫瑰花、 8只个神秘礼物 ; 2月 14日凡国民价值 4800元的美容套餐,即优惠 赠品: 2盒巧克力、 99朵玫瑰花、 12只神秘礼物 ;
214 元; 213 元; 211 元 210 元;
备注:
1、神秘礼物为避孕套,而且要把避孕套放在巧克力盒里面,最 后伪装成巧克力,最好放一张纸条,写上车震专用,然后一定要告 诉顾客,巧克力里面有神秘礼物。
2、如果你觉得合适的,可以在巧克力盒子里面放一本《车震手 册》,印刷要精美哦,呵呵 !
五、活动布置
1、在店前做好活动宣传海报或 X 展架,在柜台安排活动咨询员 并设立咨询电话方便顾客咨询。
2、店内的布置要花点心思,最后结合情人节的主题进行合理布 置。 3、微信的宣传和推广自然不能少,这样的活动只是为了标新立 异,给顾客不一样的感觉,不建议大面积邀约顾客来。
4、活动比较简单,至于内部的培训还是必不可少的,至少要掌 握推广的' 重点。
汽车美容店套餐活动方案【篇二】
传统的门店在搞活动的时候,往往都是打折降价处理,消费者 对于这套的营销已经见多了,他们也深知羊毛出在羊身上的道理, 所以对这类的营销已经没多大的兴趣。而此方案没有一处是靠打折 来处理产品的。虽然最差的情况是支付 50%,但是同样有利润产 生,只是没有那么暴利,但是本着“有总比没有好”的原则,在惨 淡的淡季,有利润就是王道 !
分期式付款 !
这样的营销方式,可以类比成分期式付款,因为很多消费者对 于一
下子掏出全款心理上有障碍,觉得不划算,分期式的付款,好 比钝刀割肉,虽然一刀一刀慢,但是也能割下肉。一次性的付款虽 然快,但是成交率却非常低,而且钱一下子的收进,消费者也会质 疑门店会不会拖沓后续的服务。
3、“体验式”体验式销售 !
这样的体验式销售,是在建立消费者的信心,是在明确的告诉 消费者,我们的产品和服务原价值这么多钱,我们不会降价打折, 我们这里可以体验式的消费,消费者觉得产品好,觉得服务好,你 分期付钱,你觉得不好,你可以停止支付后续的费用。
方案的执行 1、统筹规划
所谓的统筹规划,即各门店根据自己的实际情况,如员工工资 及提成制度,套装的贩卖价格,店内的项目设置,当地的经济情 况,自己的客户类型等,来设计更详尽的一个套餐表。这里澜泰提 供通用型的一个套餐表,请自行根据实际情况修改使用。
2、宣传
对于此方案的宣传,澜泰公司提供宣传海报、 DIM传单等设 计。海报设计包括:镀膜镀晶的好处、车内空间空气净化的好处、 发动机清洗和镀膜的好处、内饰的镀膜的好处、夏日活动主题等, DIM传单的设计包括:个性化套餐卡的设计、此次“体验式”营销 活动的介绍等。至于通知到客户,由门店自行去组织通知
销售 销售是利润的来源,销售做的不到位,必然影响门店的业绩。
对于此次活动,老板要将活动细则要传达到位,销售人员及技师都 要熟知此活动的方方面面。
服务 因为此次的活动很重要一点是依赖服务的,服务做不好,必然 导致后续的余款不能支付,为此,对于服务的标准要严格统一,一 旦后面的服务做的不好,前面分期支付的款型的提成不予支付。
方案的风险评估和解决办法 客户出现最差支付情况,即仅支付一半款项。 解决办法:先问清楚客户不满意的原因,分析出是施工不符合 流程造成效果不好,还是职工的服务态度不好。若是施工效果达不 到要求,可以重新施工,体验效果这环节的钱就不收取。
客户后续的保养不来了
解决办法:先予以短信提醒, 2 次后电话提醒同时问清楚客户 不来的原因,若是客户是不想再付钱来做后续保养,那保养就不 做,但是继续提醒赠送的服务门店还是会履行诺言去做。
至此,方案已经完结,希望各门店能根据自己实际情况结合澜 泰公司的支持,在夏日的淡季,能做出比往日更好的业绩 ! 详细不明 白的地方请咨询澜泰公司各区域负责人。
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