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竹楠木地板家具营销方案

2022-01-05 来源:榕意旅游网
江西井冈竹楠木

销售策划总体方案

一、产品市场定位

健康、高端、实惠、贴近自然 二、产品销售目标

2015年年底实现2000平方销售目标 三、产品销售方式 1、代理渠道销售方式

在全国范围内招商,通过招收区域代理商的方式来进行分区域销售,代理商根据情况必须首批拿货达到一定量才可以直接算销售商,按省、直辖市的方式进行销售区域划分

一个省首批拿货量为500平方,不收取其他代理费,签订年销售合同1000平方

目标发展两个省级代理 2、厂家直销销售方式

通过个人人脉关系直接对准客户进行销售的方式

人脉已经用完的情况下,通过网络等方式收集客户资源,再通过电话销售及其他销售方式进行客户跟踪,代表厂家直接与客户洽谈,让客户直接购买产品的方式。

目标销售100平方每月 3、大集团合销销售方式

通过集团装修公司、设计公司等竹楠木周边行业的大企业洽谈合作的方式,由各装修公司及设计公司替我们宣传,再由我们出售给客户。

目标销售100平方每月 4、新媒体网络销售方式

通过微信及阿里巴巴淘宝的方式进行营销推广,首先是开设公司的网络旗舰店,其次是发展各类网络代理的方式进行发展,网络代理

的拿货量一次性不得低于50平方。 目标销售100平方每月 四、前期准备

1、企业宣传策划,包括宣传单页及官方网站的建设 2、团队成员招聘,包括人员职责的划分、人力成本的预算等 3、团队成员培训,对产品及团队的执行力进行培训 五、财务预算 1、人力成本

团队人力成本,由公司制定 2、营销成本

营销成本根据各类营销活动详细制定

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