数据库公司商业计划书

我们无畏。路上布满荆棘又如何？我们坚信以青春为盾，以创新为矛，以信念为斧，必能劈出一条路。路上充满陷阱又如何？我们以友谊为绳，以默契为网，以知识为棒，必能化险为夷。

我们自信，因为这是一个团结而又和谐的团队。（成员介绍） 因着这样一个团队，我们走到真实世界中。聆听着面前真实的世界之音，一切都在发生莫测的变化。但是无论未来如何，我们都会是每一个驿站的风华歌手，每天拨弄着生活的琴弦，合奏一曲绝美的天籁。

团队文化 1、价值观 对任何一个公司而言，若要自下而上并获得成功的话，必须有一套健全的原则，可供全体员工遵循，但最重要的是要大家对此原则产生信心。 ——小托马斯沃森

本公司的宗旨是尊重人、信任人，为用户提供最优服务及追求卓越的工作。尊重人是尊重职工和顾客的权利和尊严，并帮助他们自我尊重。信任是信任职工的自觉性和创造力。提供服务是尊重顾客的权利，并最大限度地为他们服务。本公司的一举一动都以顾客需要为前提。无论顾客有任何问题，我们都会在24小时之内解决；如果不能立即解决，也会给予一个圆满的答复。追求卓越就是尽力以最优的方式达成结果，但并不是要求完美、无缺。卓越不仅指突出的工作成

就，而且最大限度地培养追求杰出工作的理想和信

念，激发出为企业尽忠竭力的巨大热忱。 2、薪酬

本公司秉承着这样一个理念：干的好加薪是必然的。 从三方面来考察员工业绩：

第一是结果。结果是最重要的。无论过程多么艰辛，胜利是第一位的。 第二是执行。执行的过程反映了员工的素质，是非常重要的一个过程监控量。 第三是团队精神。个人只是埋头做事不行，必须要与他人合作。 3、管理 公司只有实现管理层与员工的双向沟通，才能共同理解，共同进步。本公司不存在单项命令和远处申诉的情况，存在两条制度化的通道让你申诉。 第一条是与高层管理员面谈。员工可以选择任何个人感兴趣的事情来与高层管理人员讨论。这咱面谈是保密的，由员工自由选择。面谈的内容可以包括个人对问题的倾向意见，自己所关心的问题等。员工反映的这些情况公司将会交有关部门处理。

第二条是申诉。员工如果有关于工作或公司方面的意见，应该首先与自己的经理恳谈。如果有解决不了的问题，可以通过这一通道向各事

业部主管、公司人事经理、总经理或任何总部代表申诉，申诉会得到上级的调查和执行。

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 本《创业/商业计划书》所附带的《创业商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。 目录 1.0执行摘要 ................................................. 1.1公司概况 ............................................... 1.2注册资金 ............................................... 1.3产品/服务特征 .......................................... 1.4商业模式（盈利模式） .................................... 1.5市场机会 ...............................................

1.6投资与财务 ............................................. 2.0市场分析 ................................................. 2.1市场定位与目标客户...................................... 2.2市场预测（市场占有率） .................................. 2.3竞争分析 ............................................... 2.4项目SWOT分析 .......................................... 3.0营销策略 ................................................. 3.1产品定价与销售收入预测 .................................. 3.2地点（渠道/选址） ...................................... 3.3促销/宣传推广 .......................................... 4.0人员与组织结构 ........................................... 4.1组织结构 ............................................... 4.2管理团队 ............................................... 4.3部门/岗位职责 .......................................... 5.0投资与财务分析报告 ....................................... 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .............. 5.2原材料采购计划 ......................................... 5.3营业（成本）费用预测 .................................... 5.4资金需求 ............................................... 5.5盈亏平衡点（保本额） .................................... 6.0风险分析与对策 ...........................................

7.0企业的愿景 ............................................... 8.0附录 ..................................................... 8.1附表1：经营第一年利润表 ................................ 8.2附表2：第一年度的现金流量表 ............................ 8.3《创业/商业计划书》评估表 ...............................

1.0执行摘要

1.1公司概况

公司名称 杭州华道数据技术有限模拟公司 ___________________________________ √有限责任公司 □个体工商户 □个人独资企业 公司类型 □合伙企业 □其他 （打√选择） ______________________ 浙江省杭州市江干区下沙高教园区中国计量学院生活区10注册地址 号北楼315室 数据库的搭建，数据库的维护，数据库相关问题的咨询和经营范围 解决 大型企业资金雄厚，一般会直接向Oracle公司直接购买市场定位 它们的产品和服务，所以我们将市场定位在高速发展的中小型企业。 1.2注册资金 5万元 1.3产品/服务特征 Oracle数据库是一种大型数据库系统，一般应用于商业、政府部门。它的功能非常强大，能够处理大批量的数据，在网络方面应用也非常多。不过，一般的中小型企业都比较喜欢用SQL数据库系统，它的操作很简单，功能也非常齐全。只是与Oracle数据库相比，SQL数据库系统在处理大量数据方面就相形见绌了。Oracle数据库面向的主要是一些大型的公司，但是我们可以转变角度把它面向的主体转向大众。我们建立自己的客户端并且专攻大众生活需求这一块，可以为各大商场和医院等等所有和大家的衣食住行有关的机构搭建共享平台，搭建数据库，让人们可以随时随地了解各大商场的动向（打折、促销、新体验等服务），并且，大众可以直接用我们的客户端选购生活品。我们还可以免费为大众搭建个人数据库，并且和各大商场数据库共享（当然大众个

人资料是绝对保密的）。这样，我们就可以随时了解他们的需求，并且第一时间为他们提供最好的购物方式、地点、时间等等。至于我们的盈利就是向各大机构收费，但是大众是完全免费的，并且还可以积分、享受会员优惠和礼品赠送、参与抽奖活动等等。

1.4商业模式（盈利模式）

杭州华道数据技术有限公司既可以形成自己独立的盈利模式，又可以结合其它产业 (企业)形成耦合式的盈利模式。杭州华道数据技术有限公司在与其它产业结合的过程中,可以在“微笑曲线”的不同阶段形成不同的盈利模式,产生不同的技术经济效果。 当今世界，随着科学技术的发展，数据的迅速增长，信息量的急剧增加，特别是近年来网络消费的发展更加深了人们对信息数据的认识。数据库营销也成为大家心中日益重要的营销手段。数据库技术保持高速增长的态势也与现在全球信息化紧密相关，因而其中存在着极大的利润空间。 数据技术产业可以与不同企业结合，形成自己的盈利模式。首先，为企业定制数据库级解决方案；其次，可以利用数据库营销技术分析不同行业的消费者需求；最后，可以现场或远程为企业解决现有的数据库的咨询以及疑难问题的处理。 一、为企业定制数据库级解决方案 在企业信息化实践中，不同的企业在信息化建设不同时期，它们的业务需求也各不相同。与此同时，随着信息化进程的不断加快，利用数据库所要管理的数据不仅会显着增多，而且也会变得非常复杂，由此而引发的数据合并、标准化、数据质量等方面的问题也已经到了不得不解决的境地了，实际上可以说是迫在眉睫。因此，有必要根据不同企业的实际需要定制适合的数据库解决方案。而华道就致力于为客户定制数据库备份、容灾、移植策略和具体方案。

二、为企业提供数据库营销技术

（一） 数据技术产业与微笑曲线上游行业结合的盈利模式

数据技术产业与微笑曲线上游行业结合的盈利模式在“微笑曲线”的上游，在品牌或服务的研发与创新阶段。数据技术产业可以为其提供数据采集和管理支持，让商家准确获得消费者需求，从而更提升产品与服务的观念价值。

数据技术企业在该阶段对产品或服务实施的创新是从创造一种新的产品或服务理念、新的消费方式或消费观念来实现的。 （二） 数据库技术产业与微笑曲线下游行业结合的盈利模式

在产品或服务的销售阶段,，数据库技术企业为产品或服务的销售提供消费者可以接受的新颖的消费理由和消费心态。数据和信息元素是市场开发、品牌的创建、运作和维护、销售渠道等环节不可缺少的。准确的消费理由和消费心态是企业必须维持的长期核心竞争力。 企业开发的新市场、挖掘到的新的消费者需求直接影响到企业的产品或服务的研发内容以及如何更好的满足消费者精神层面的需求。好的品牌尤其是知名品牌同样可以满足消费者的精神需求。而且，消费者一般会愿意为这种精神需求支付较高的价格。所以，企业可以据此为品牌制定相对较高的价格，从而获得较高的利润。 三、杭州华道数据技术有限公司为企业数据库系统“保驾护航”

随着时间的推移，企业的需求会不断改变，从对产品技术基础的支持服务需求到更多高附加值的服务需求，如对数据库系统的规划和构架设计服务到运营支持的需求。现在，对于有Oracle数据库的企业，华道提供咨询、远程和现场等服务。未来，客户仍可以通过多种途径获得支持服务，以保证服务的质量和定制化需求的满意度，包括选择华道提供的定制化的高质量支持服务，或从华道购买高级技术支持服务。

（一）Oracle数据库级咨询

1、系统级存储选择

2、高可用性方案选择和应用。 3、安全性评估。

（二）Oracle 1、远程

远程24小时服务

DBA系统管理服务。

2、远程系统和数据库安全策略实施。 3、远程拨号诊断服务。 （三）Oracle 现场技术支持服务 1、现场性能诊断和性能调优服务。 2、现场数据库补丁包服务。 3、现场数据库数据库迁移。 4、现场数据库健康巡检服务。 ? 四、实施背景和条件 在当今社会，中国企业面临越来越激烈的国内竞争和国际竞争。特别是在竞争性的价格、优质的产品、良好的服务的优势越来越小的环境下，企业家越来越意识到掌握消费者信息的重要性。而且随着消费者的生活观念、价值标准和生活方式日趋多元化，人们的消费方式趋向个性化，消费观念趋向多元化，不再满足于产品所带来的物质和功能性的需求，而更加关注产品和服务所拥有的精神和心理需求。企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，亟需数据库营销来了解消费者信息，分析需求。所以，华道的数据库盈利模式就显得越来越重要。

信息技术和经济的发展使数据库产业盈利模式的实施成为可能。华道数据库盈利模式的实施以知识、经济和技术为基础。不以知识、经济和技术为后盾的数据库盈利模式是很难具有持续性的，其寿命也不会很

长。同时以知识、经济和技术为基础的数据库产业盈利模式还可以给市场模仿者制造一定程度的知识和技术壁垒障碍。文化创意产业应该抓住机遇,立足现有资源积极引导数据库产业健康发展。

1.5市场机会

二十一世纪是信息高速发展的时代，人们无时无刻不在享受着信息时代给我们带来的各种便利。在形形色色的现代社会中，数据早已经每

时每刻地笼罩着我们的学习、工作以及生活等各个方面。我们每一个人无时无刻不在与数据打交道。从而可以判断，要确保高效、准确并且快速的处理这些数据也显然成为了一种必然的发展趋势。因此，面对着持续高速发展的社会，如何做好对大量数据的处理对于一个企业的生存来说是一个至关重要的话题。针对着当前企业在数据处理上出现的一些问题，我们团队人员经过多次激烈的讨论和更深层次的挖掘之后，认真分析总结出了能够保持本公司在市场中持续长期存在和不断蓬勃发展的市场机会。 现在，市场上的网站数据库大都存在着各种各样的安全隐患。目前，导致电子商务网站数据库存在安全隐患的原因主要表现在以下几个方面：（1）用户对数据库的不正确访问，引起数据库数据的错误；（2）用户为了达到某种目的，故意破坏数据库，使其不能恢复；（3）用户非法访问不该访问的数据库信息，但又不留痕迹；（4）用户通过网络进行数据库访问时，有可能受到各种技术（如搭线窃听等）的攻击；（5）非法用户利用某种手段绕过安全内核，窃取信息资源等现象；（6）用户未经授权非法修改数据库数据，使其数据失去真实性等等。 除此之外， ASP程序源代码中也存在一定的安全隐患。由于ASP程序一般采用的都是非编译性语言，这就大大降低了程序源代码的安全性。任何人员只要进入该站点，就可以获得ASP程序源代码，从而造成ASP应用程序源代码的泄露。

程序设计中的安全隐患 ASP代码利用表单（form）实现与用户交互的功能，而此时，相应的内容就会反映在浏览器的地址栏中，如果没有采用适当的安全措施，那么，只要记下这些内容，就可以绕过验证直接进入到某一页面。例如，在浏览器中敲入以下文字：“page.asp?x=1”，就可以不经过表单页面直接进入到满足“x=1”条件的页面中。因此，在设计验证或注册页面时，必须采取特殊的措施来避免此类问题的发生。由于现代社会的高速发展，有大量的数据需要处理，因而造成了效率低下，甚至不能保证正确率。 鉴于以上这些原因，Oracle公司早有准备提出了一款关系数据库管理系统。到目前为止，该数据库管理系统仍在数据库市场上占有主要份额。Oracle数据库是一种大型数据库系统，一般应用于商业、政府部门。它的功能非常强大，能够处理大批量的数据，在网络方面的应用也的非常多。也正是因为以上种种优势，导致该关系数据库系统的价格太昂贵，造价太高，操作复杂。一般的中小型企业都比较喜欢用SQL数据库系统，它的操作很简单，功能也非常齐全。但是在处理大量数据方面有些不如。这在无形中给了我们市场机会，我们就是针对于这一点，将自己的产品和服务推向市场。 1.6投资与财务 单位：元 投资额 预期净利润（税后利润） 第一年 投资收益率（第一% 年） 第二年 第三年 年增长年增长率 % % 率 备注 ※投资收益率＝净利润÷投资额×100% ※第一年“预期净利润（税后利润）”应与8.1表的“净利润”一致 ※“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致 2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

我们公司的主要目标客户就是中小企业，因为 中小型企业虽然规模有限，但在企业活动中同样离不开各种信息。对于一个企业来说，每天发生各种业务，产生大量数据，如何管理和利用好这些数据对企业的发展至关重要。而数据库的作用就是在组织和管理这些庞大而复杂的信息时体现出来的。如果是对于个人，一本记事本就可能将个人的数据管理得很好，但是对于一 中小型企业虽然规模有限，但在企业活动中同样离不开各种信息。对于一个企业来说，每天发生各种业务，产生大量数据，如何管理和利用好这些数据对企业的发展至关重要。而数据库的作用就是在组织和管理这些庞大而复杂的信息时体现出来的。如果是对于个人，一本记事本就可能将个人的数据管理得很好，但是对于一个企业这显然是不可实现的。 1.中小企业对数据库的要求 首先，中小型企业需要用数据库来代替人工及其它的传统手段来管理信息，表现在以下几个方面： (1) 需要有效地保存信息 目标市场和 目标客户 信息对于企业来说就意味着财富。企业将各种信息存入数据库，既便于保存，又便于恢复，其保存成本更是比传统的纸张等形式低得多。 (2) 需要强大的查询功能 数据库有着强大的查询功能。试想，你是愿意花几个小时从一堆文件中找到一行记录，还是愿意通过简单的数据库查询，在几秒钟内得到所需要的信息呢? (3) 需要强大的统计和报表功能 对于企业的决策者来说，所需的信息更为抽象。他们需要从大量数据中做出科学的统计，产生各种统计报表，这些统计报表才是企业决策者最关心的数据。数据库可以帮助快速统计并产生报表。 其次，中小型企业还需要使用数据库来建立各种应用。企业信息化中，各项应用都离不开数据库的支持。企业在开发MRP、MIS、ERP、CIMS、网站、电子商务等应用

时，也都需要有数据库来配合。 2.中小企业与大企业在对数据库要求上的差异 毫无疑问，中小型企业是需要数据库的，但由于中小型企业一般规模不大，这就导致他们对数据库的要求与大型企业存在差异。这种差异主要表现在以下几个方面： (1) 数据规模 中小型企业的数据量相对于大型企业是比较小的。对于一个只有GB级数据量要求的企业，选用DB2、Oracle等大型数据库实在是有些浪费。 (2) 功能 一方面数据库的功能自然是越丰富越好，大型数据库虽提供了各种相关功能，但是对于中小型企业来说，并不是都用得上。另一方面，中小型企业也需要数据库能尽可能多地提供丰富的功能，而不是一味地简单。 (3) 开发 中小型企业希望能针对数据库进行快速地开发。虽然可以不要求它像一些大型数据库那样自带集成开发环境和工具，但是也要求可以支持其它的多种开发语言和工具，以便企业灵活地开发自己所需的各种应用。 (4) 成本 中小型企业的资金远不如大型企业雄厚，特别是一些小企业，成本往往是关键因素，所以中小型企业希望所用的数据库有良好的性价比。 (5) 服务 任何公司恐怕都不会愿意使用没有任何保障的软件，即使它是免费的。商用数据库显然具有良好的服务，但并不是说开源数据库就没有技术支持了，其实同样可以通过付费得到开发者的技术支持。此外，还可以通过网络或其它方式得到免费的帮助，甚至因为其开放源码的特性，存在自行解决问题的可能。

(6) 安全 中小型企业要求有适度的安全性，除非特殊的行业，否则显然不必要求得太苛刻。适度的安全性对于中小型企业来说已经足够。 在市场定位方面我们主要就是为各中小公司客户搭建数据库平台，目前市场上主要的数据库就是oracle数据库，oracle数据库是一种大型数据库系统，一般应用于商业，政府部门，它的功能很强大，能够处理大批量的数据，在网络方面也用的非常多。但是由于oracle数据库操作较为复杂，因此一般的中小型企业都比较喜欢用在处理大量数市场定位 据方面有些不如oracle数据库的SQL数据库系统，基于以上，我们可以 为广大中小企业搭建一个既能够处理大批量的数据又操作简单的数据库，当然我们还可以为各大商场和医院（和大家的衣食住行有关的企业）搭建共享平台，搭建数据库。让人们可以随时随地的了解各大商场的动向（打折、促销、新体验等服务）并且大众可以直接用我们

的客户端就可以选购生活品，我们还可以免费为大众搭建个人数据库，并且和各大商场数据库共享（当然大众个人资料是绝对保密的）。这样我们就可以随时了解他们的需求并且第一时间为他们提供最好的购物方式、地点、时间等等。

2.2市场预测（市场占有率）

市场占有率的变动分析 1， 市场占有率变动率 120100806040200一月二月三月四月 A类产品（绿色）和B类产品棕色）的变动率都递增了10%，可是两个企业增长的绝对量是不同的，A类产品（绿色）增加了2%，B类产品（棕色）增长了5%，因此我们还必须进行影响市场占有率变动率的因素的具体分析。 2， 影响市场占有率变动率的因素分析 主要因为质量水平、新产品率、市场费用、价格指标等因素。 （1） 质量水平。我们的产品质量一直受到广大用户的一致好评 （2） 新产品率。本企业的新产品占总销售额的30%，主要竞争对手的新产品率为20%，新产品指标为30减去20，即10。 （3） 市场费用。推销员费用（5000￥）、广告费（50000￥）、促进销收费（6000￥）。促进销售费中包括销售竞赛、赠送样品、产品展销、对批发或者零售业回扣，临时减价费用（共计70000￥）。

（4） 价格指标。 各样本企业新产品销售额所占比例即使都是20%，其新产品销售额的绝对值也因规模不同而异。如某企业的市场占有率为50%，竞争对手市场占有率为25%，即使双方的新产品销售额所占比例都是20%，某企业新产品销售额绝对值也为对手企业的2倍。同样，质量指标用在总销售额中所占的比例反映。市场费用变动利用在上期支出总额中所占的比例。如果总销售额或者总支出额高，其绝对值自然也高。因为变动率是用相对的比例表示的，相关基数不同绝对值当然也不同。 假如某企业市场占有率为50%，把质量指标提高10%，占有率增加2%，竞争对手占有率为25%，即使同样提高质量指标10%，其占有率也只能增加1%。 为使测定的市场占有率变动尽可能地接近实际情况，所以分析时可以用各样本企业几年的平均增减率算出平均值。 3， 市场的顾客占有变动分析 由上式就可以找到四种可能的解释。我们的企业赢得了一些顾客，即顾客渗透率有所上升，现在顾客购买企业商品的比例上升，即顾客忠诚度上升。现有的顾客其平均购买量加大，即顾客的选择性增加，企业产品的价格对于竞争者而言，逐渐上升，即价格选择性高。 在调查不同的时间内这些因素之后，企业可以诊断出市场占有率变动的基本原因，假定期初顾客渗透率为55%，顾客忠诚度为50%，顾客选择性为75%，而价格选择性为130%，根据上述公式，可知企业的市场顾客占有率为27%；再假定期末企业的市场占有率升至30%，分析的结果，企业发现顾客渗透率为60%，顾客忠诚度为50%，顾客选择性为80%，而价格选择性为125%。很显然，顾客市场占有率的上升，主要是由于某些顾客的增加，即顾客渗透率的上升，并且顾客的平均购买量上升，即顾客选择性上升， 2.3竞争分析

就目前的情况来看，我们的竞争对手是像oracle这样的做数据库方面的龙头公司，他们控制着很大一部分的市场份额，具有丰富的行业专长、业务流程经验以及管理大规模运营的能力,而且他们的规模大，知名度高，技术精湛，固定客户多，服务链条全，这些都是刚起步的我们所不及的。 而刚开始发展的小公司也有大企业所不及的优点，比如，我们的管理者综合能力较强，可以直接对公司的经营全过程进行控制；公司的用人机制和经营方式比较灵活，可以根据自身和市场需要确定用人原则，给员工提供更自由的工作环境，另外，管理者对员工的了解程度比较高，能有效的调动员工的积极性，使整个团队更加团结。 不过，我们和那些大公司的市场定位也不尽相同，大公司一般收费较高，对准的是大中型企业以及大型金融机构等等，我们则针对的是中小型企业，目前中小型企业使用的数据库版本较低，因为他们没有大量资金投入到数据库的改进上，而刚起步的我们尽量不以赚钱为目的，尽量降低成本，压低价格，提高性价比，提供一流的服务,让更多的企业了解到我们，这样才能为以后的拓展打下基础。

2.4项目SWOT分析

我们的公司主要针对的事一些中小型企业，收费比较低，并且我们公司规模比较小，这样管理就比较方便，公司的用人机制和经营方式比较灵活，可以优势 根据自身和市场需要确定用人原则，给员工提供更（Strengths） 自由的工作环境，另外，管理者对员工的了解程度比较高，能有效的调动员工的积极性，使整个团队更加团结。 竞争力不够，资金不充足，并且在有关方面的专利技术度不够，缺乏国际一流人才的加盟，并且作劣势 为一家新企业我们既没有客户源又没有吸引客户的妙招，因此我们在前期拓展市场面临一个很大（Weaknesses） 的挑战。 数据库现在被各个企业所使用，但是中小型企业由于规模和资金的限制，不可能寻找一些大型的龙头企业来进行技术的更新，这就使我们的公司有很大机遇 的机会。并且国家的十一五计划中明确表示国家要(Opportunities) 在十一五期间大力发展互联网，因此我们所做的方面正是国家扶持行业。随着市场的继续繁荣，各大中小公司对这一方面的需求必然会越来越大。 正是由于数据库处理前景一片光明因此我们难免会面临各种各样的挑战，同时我们的公司的经营方式有可能被其他在技术和资金更有优势的竞争对手所窃取或以更好的技术取代我们。并且这方面的技术是在不断更新的和要不断创新的，因此我们必须要创新，但是对于一家新公司而言我们的更新速度是很难超越其它大型公司的，因此我们随时都又被市场抛弃的危险。 威胁 （Threats） 3.0营销策略 3.1产品定价与销售收入预测

最低成本产品或服单批发单价务 位 单价(元) (元) 产品1名1900个 — 称 0 平均零售同类产品月均销售月均销售单价市场零售销售单价收入(元) (元) 单价(元) 数量 (元) 58000 58000 60000 3 174000 产品2名称 产品3名称 产品4名称 产品5名称 合计 — — — — — — 其他产品 — — — — — — 注：①“成本单价”：即单位产品成本。 ②“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。 ③“平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。 ④“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。 ⑤产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。

3.2地点（渠道/选址）

经营地址 面积（M2） 租金（元/年） 选择该地址的主要原因 10000 学校是智慧的集中地，这边各类浙江杭州下沙高教园区中国计量学50 备注 分销渠道 ※如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说※租金：与8.1表“场地租金”一致。 √□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 选择 1.我们的产品技术相对复杂，而且每个企业的要求也不同，需要为顾客该销售方式的 2.有利于我们和企业双方沟通信息，更好的满足目标顾客的需要，用户原因 3.可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，直销渠道进行商品交 中小型企业虽然规模有限，但信息仍旧对企业有着至关重要的 作用，这些企业需要用数据库代替人工等传统手段来管理信息，他 们需要有效的保存信息，而且要有强大的查询功能以及统计和报表 主要目标客户情 功能。中小型企业和大型企业不同，他们的数据规模相对比较小， 况 在功能方面也要求不一，他们希望能针对数据库进行快速的开发。 另外，中小企业资金也没有大型企业雄厚，他们当然希望选择性价 比高的数据库，而且在服务和安全方面，他们也有一定的要求。 3.3促销/宣传推广 推广方式 主要内容 主要利用四种方法来进行广告宣传，第一：进行电话和短信进行宣传，原因为我们的公司是提供技术和产品，所以我们需要了解他们是否有数据库，其次我们须要知道他们的数据库是否存在问题，从上面两个原因我们觉得电话宣传和短信宣传应该是一种很好的选择。第二：利用电视广告进行宣传，通过电视广告给人一种直观形象的感觉，使人们更加容易记住我们产品的优点和作用。第三：利用在互联网上进行广告宣传，考虑到现在计算机的普及，越来越多的人接触电脑和利用电脑，在电脑上看新金额（元/年） 广告宣传 100000

会展推广 公关活动 网络推广 闻广告已经成为一种趋势，再加上用网络进行宣传价格也会比较便宜。第四，我们通过发传单的方式进行宣传，传单是一种很传统的宣传方式，但是也有效果。 在一系列的广告和推销中我们要强调和突出我们的优点和作用，明确自己的定位，并且要突出我们成长起来的背景，同时我们也要在网络和现实中搭建一个平台来帮助解决他们在使用数据库的过程中遇到的各种困难，并且在这个平台上来推广自己的产品。 首先，我们企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司联合进行策划公关，在我们公司建立的初期我们的公关活动主要是为了开发市场，缩短进入市场的时间，所以我们主要进行一些开记者发布会，并且邀请有关名人和政府人士来进行支持和并且开展各种宣传。在发展起的时候就主要进行一些我们企业所取得的成就和获得的各种好的名声，并邀请一些有名人士来为自己的公司进行宣传，提高公司的知名度，要更具不同时期制定不同的公关策略。 在随着网络技术发展的今天，一切似乎都不可能再离开网络，所以网络推广在我们公司的宣传上起到不可忽视的作用。 首先，建立一个网络平台，在这个平台上，每个人都可以述说自己在用数据库的过程中遇到的困难，并且还可以的到有关专业人士的有关方面问题的解答，其次，我们会对我们服务过的顾客建立一个QQ群，对他们的系统应用情况进行定期询问调查，同时我们还将进行远程系统，对他们遇到的问题进行远程指导。 我们的优惠活动主要分为两大块。 50000 200000 50000 优惠活动 100000

第一，免费为他们公司搭建数据库平台，并且提供后期的维护和保修。 第二，在他们公司购买我们的产品时，我们可以提供分期付款，这样大大缓解了公司的经济压力，同时我们也提供日后的免费维修，和更新，在这个过程中我们还会有我们公司纪念品赠送。 我们会提供上门服务的，并且在前期我们会进行问卷调查，了解他们的系统是人员推销 否存在问题，在进行问卷调查的过程中我们也会适时推广我们的产品。 我们还会通过手机短信、电子邮件等方式向他们及时提供我们的最新产 数据库营销 品和我们最近的优惠活动，并且向数据库中的客户群发送促销推广信息 促销/宣传推广费用占营业收入的% 费用合计 比例 500000 300000 注：①数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。 ②各项费用，不含本公司人员工资。 ③费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。

4.0人员与组织结构

4.1组织结构

※用组织架构图表述 4.2管理团队 最高学姓名 年龄 职务 历及专业 主要工作经历 优势专长 ※请说明与经营项目相关的经验与专长，下同。 注：请填入你模拟公司全体成员

4.3部门/岗位职责

部门/岗位 负责人 职责 总经理 总经理助理 _______部 _______部 _______部 _______部

5.0投资与财务分析报告

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具

项目 名称 服务器电脑 单价（万元） 10000 5000 200 2000 40 400 数量 3 10 10 1 10 1 原值（万元） 30000 50000 2000 2000 400 400 84800 月折旧（元） 500.1 833.5 33.34 33.34 6．668 6．668 1413.62 工具和设普通工作电备 脑 桌椅 打印和复印办公家具机 和设备 电话 饮水机 总计 5.2原材料采购计划 产品或服务 维修工具包 个 5 1000 若10 干 5000 单位 数原材料单金额量 价（元） （元） 说明（主要原材料） ※说明本产品耗用的主要原材料的品名、规格、单价、数量。下同。 —— —— 网线 条 合2000 7000 计 注：①原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”。 ②合计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。

5.3营业（成本）费用预测

项目 原材料采购/进货 销售提成（5%） 成本/费用（元） —— 2900 3000 备注 ※与5.2表、8.1表、8.2表一致 ※与8.1表、8.2表一致 包括根据销售收入征收的其他税金 可变成本/费流转税用（5％） （月） 可变成本/费用共计 场地租金 促销/宣传推广 人员工资 固定成本/费水、电、用交通费 （月） 折旧 办公用品 ※与8.1、8.2表一致 5900 10000 10000 20000 300 500 ※与3.2表、8.1表、8.2表一致 包括业务招待费 ※与3.3表、8.1表、8.2表一致 包括福利、社保等 ※与8.1表、8.2表一致 ※与8.1表、8.2表一致 包括物业费、不包括出差时的交通费 ※与8.1表、8.2表一致 1413.62 ※与5.1表、8.1表一致 1000 包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等 其他费用 固定成本/费用共计 ※与8.1表一致 33213.62 5.4资金需求

筹资渠道 自有资金 私人拆借 资金提供方 注册资金 股东亲友 金额（元） 50000 40000 占投资总额比例 38.46% 30.77%

银行贷款 其他融资 总计 —— 学校资助 — 30000 10000 130000 23.07% 7.7% 100% 注：初创企业的“自有资金”一般即注册资金。应与1.5表“投资额”一致。

5.5盈亏平衡点（保本额）

项目 销售收入 流转税 销售净收入 变动成本 毛利 毛利率（%） 固定成本 盈亏平衡点（保本额） 金额（元/年） 2088000 104400 661200 70800 590400 89.3% 398563.44 备注 ※与3.1表、8.1表一致 ※与5.3表、8.1表、8.2表一致 销售净收入＝销售收入－流转税 ※与5.3表一致 毛利＝销售净收入－变动成本 毛利率＝毛利÷销售净收入×100% ※与5.3表一致 盈亏平衡点（保本额）＝固定成本÷446319.64 毛利率 6.0风险分析与对策 风险类别 风险内容 应对措施 为了解决这些问题，应该从以下方面来解决，为了预防帐收不回来的可能，在为企业的提供产品和服务的之前，与企业签订合同，这样就有法律保障，而在面对做假帐的的可能时，我们公司应该加强管理，对做假帐的人做在随着货币价值的改变，出严重的处罚，与此同时企业经在计算成本和固有字长的理也应该精通帐务管理，随时对时候出现了较大的误差。 帐务进行检查。 我们的公司在前期存在很大的风险，首先打开为了解决前期市场难以打开的局市场上刚开始会比较困面，所以我们要加强前期的宣难，主要因为在前期，传，在此期间为了应对前期有可我们公司很少有人知能出现的经济危机，我们在前期道，同时也不可能被公市场风险 要准备充分的资金。 司所信服，而到了后期在后期面对市场逐渐达到饱和，我们的公司市场基本上我们要开发新产品，同时，我们达到饱和，这时我们的还要向其他的方向发展。 公司就很遇到很大的市场风险。 由于我们公司允许分期付款，这就很有可能导致账收不回来，同时由于在实际操作过程中还有做假账的可能，这些都有可能导财务风险 致我们公司的财政风险。

在管理方面，公司有能力的成员很可能跳巢，这样面对人员流失和短缺现象我们应我们就很有可能面临人员当扩大招聘数量，同时应当以一定福利留住公司的有用之才，比短缺的现象。 如，让公司人员入股，或者，每同时还有可能管理不善，月发放一半工资，年终发放全部员工工作积极性不高，通工资。 管理风险 常迟到早退，每个部门分对员工迟到早退采取一定的奖罚工不够明确，各个部门衔措施，为调动员工的积极性，采接不到位 取多劳多得的政策。 在面对竞争对手的过程中为使每个部门分工明确，在建立管理者也很有可能采取错公司初期就确定各个部门的所负误的管理导致公司存在发责的任务，在公司发展过程中不断调整，改革。 风险。 随着国家政策的改变，并且伴随着货币价值改变，这些都有可能导致公司的风险。 政策风险 同时面对竞争对手采取的一些不利于自己公司发展的政策，也有可能导致公司存在风 正确和及时获取国家有关政策，并且随时关注对手的动向，及早做出正确的回应，同时也要搞好在政府和竞争对手之间的关系。 7.0企业的愿景 ※对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。 ※有助于宣传树立企业形象，激励员工为发展企业共同努力。

8.0附录

8.1附表1：经营第一年利润表 单位：元

项目 平均售价 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 产品1名称 销售数量 月销售额 平均售价 产品2名称 销售数量 月销售额 平均售价 产品3名称 销售数量 月销售额 平均售价 产品4名称 销售数量 月销售额 平均售价 产品5名称 销售数量 月销售额

平均售价 其他产品 销售数量 月销售额 一、主营业务收入 减：主营业务成本 原材料采购/进货 销售提成 促销/宣传推广 流转税（按营收的5％计算） 营业费用 场地租金 人员工资 办公用品 水、电、交通费 折旧(按5年) 其他费用 二、营业利润 减：所得税（25％） 三、净利润 注：1、平均售价、销售数量、月销售额：分别与3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。 2、主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和，

3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货”一致。 4、销售提成：与5.3表“销售提成”一致。 5、促销/宣传推广：与3.3表“费用合计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。 6、流转税：与5.3表、8.2表“流转税”一致。 7、场地租金：与3.2表“租金”、5.3表“场地租金”、8.2表“场地租金”一致。 8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：与5.3表、8.2表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。 9、折旧(按5年)：与5.1表“月折旧_合计”、5.3表“折旧”一致。 10、其他费用：包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等，与5.3表“其他费用”一致。 11、所得税：与8.2表“所得税”一致。“总计”时需对全年作纳税调整，故可能不等于各月之和。 12、净利润：与１.6表第一年“预期净利润”一致。

8.2附表2：第一年度的现金流量表 单位：元

项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月初现金 销售收入 应收款收入 现金流入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计 原材料采购/进货 销售提成 促销/宣传推广 流转税 现金流出 场地租金 人员工资 办公用品 水、电、交通费 固定资产购置 总计

借贷还款支出 所得税 其它支出 现金流出小计 净现金流量 月底现金余额 备注 ※月初现金：第1个月为0，第2个月起等于上月“月底现金余额”。 ※股东投入现金：与1.2表“注册资金”、1.6表“投资额”、5.4表“自有资金”一致。 ※现金流出中，除“固定资产购置”、“借贷还款支出”、“其它支出”外，应与8.1表一致。 ※固定资产购置：与5.1表“原值_合计”一致。本表无“折旧”支出。 ※其它支出：本表不包括利息，而8.1表包括利息

姓名：赵容娇 性别：女 出生年月：1987- 01 联系电话： E-mail： 籍贯：安徽 民族 英语等级 CET-4 (479) 计算机等级二级（C语言） 学习经历 2005-2009 江西理工大学（本科）；2010- 中国计量学院（研究生在读） 数学分析、高等代数、概率论及数理统计、数学模型、运筹学、空间解析几何、离散数学、常微分方程、复变函数、数学实验、证券投资学。 主修课程 c语言、c++、软件工程，软件项目管理，操作系统，数据结构，数据库原理，编译原理、网络工程、汇编语言、计算机图形学、多媒体技术、人工智能。 曾任职务 学校团委宣传部学生部长、学院辩论队队长、 学院学生记者负责人、学校书画协会办公室主任、学校排球协会副会长。 1、组织“全校宣传工作交流会”活动； 2、组织撰写学校团委工作和理学院工作大型专题报道； 主要事迹 3、参加新闻写作培训； 4、个人在报纸、网络上发表文章200余篇； 5、参加《同一首歌》青年志愿者服务活动。 1、学习：参加2007年，全国大学生“高教社杯”数学建模； 获“三好学生”三次；校级奖学金一等一次、二等四次； 2、工作：获得“江西理工大学十佳大学生提名奖”、优秀团员标兵、优秀获惩情况 团干、优秀学生干部、优秀学生会干部、优秀学生记者、社会实践先进个人、团干培训优秀学员各一次；院级宣传先进工作者一次、宣传先进个人两次 3、文体：学校排球赛中获“优秀队员”；文艺大赛中，获得优胜奖。 1.熟悉数学模型、运筹学等知识； 基本技能 2. 熟悉C语言、MATLAB等语言； 3.熟悉软件测试、计算机、软件工程、等知识；

2009.04-2009.10? 软通动力信息技术有限公司担任软件测试工程师 工作经历 2009.01-2009.03? 天乐科技有限公司担任英语客服兼英语翻译 具备良好的沟通能力和团队精神，工作有激情、有创新能力，有上进心、愿意学习新知识、踏实肯干，性格乐观、自信。 自我评价 模拟公司名称 8.3《创业/商业计划书》评估表

初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1 实训讲师 评估 评估意见： 实训讲师签字 日期__________ 是否同意实训讲师意见 □是 □否 人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室 中心专家 评审 审核人签字___________ 日期__________