招商执行方案
公司目前招商工作急需推进，根据实际工作的需要，制定出招商执行方案，报公司审批后执行：
一、 组建招商部：
1、招聘招商经理2名，要求有3年以上招商实战经验，有大量客户资源，有良好的沟通能力，公关交际能力强，有强烈的企图心和客户驾驭能力，能够牵引客户的思维。
2、底薪：3000—5000元，提成8—10元/㎡，（根据实际能力确定，由人事行政部面试、录用）。
3、出台部门各项管理制度、考核制度。 4、兼职招商人员的提成另行制定。
二、 招商政策：
1、为商家提供建筑施工上的量身定做，提高物业的实用性。
2、为商家争取相关的政策扶持：如税费、卫生费的减免优惠；流动资金的短期融资（金融部门）；商标、品牌的区域保护等。 注：所有能争取的政策待政府汇报会之后确定。 3、在项目区域内提供一定时期的免费广告位。
4、持续提供项目的媒介宣传，不断提高项目的知名度；定期举办大型活动，为项目聚集人气，提高市场培育能力。 5、实行商家联动，做到资源共享。
三、 招商方式：
1、租赁
1-1、 租金标准：
本方案制定初步的租金标准，是为探测市场承受力的一个参考数据，最终的租金标准在商业调研完成后以及与商家洽谈中逐步确定。 1#：1楼80元—120元/㎡、2楼40—50元/㎡、3楼30—40元/㎡、4楼25—30
元/㎡、5楼15—25元/㎡。 2#：1楼50元—80元/㎡、2楼30—50元/㎡、3楼25—30元/㎡、4楼20—25
元/㎡、5楼15—20元/㎡。 3#：1楼40元—50元/㎡、2楼30—40元/㎡、3楼20—30元/㎡、4楼15—20
元/㎡、5楼12—18元/㎡。
4#：1楼30元—50元/㎡、2楼20—30元/㎡。 5#：1楼25元—35元/㎡、2楼20—25元/㎡。 6#：1楼25元—35元/㎡、2楼20—25元/㎡。
7#：1楼80元—120元/㎡、2楼40—50元/㎡、3楼30—40元/㎡、4楼25—30
元/㎡、5楼15—25元/㎡。 8#：1楼40元—50元/㎡、2楼30—40元/㎡、3楼20—30元/㎡、4楼15—20
元/㎡。
9#：1楼30元—50元/㎡、2楼30—40元/㎡。 10#：1楼25元—35元/㎡、2楼20—25元/㎡。 11#：1楼25元—35元/㎡、2楼20—25元/㎡。 12#：1楼20元—25元/㎡、2楼15—20元/㎡。 D#（酒店）：整体打包12—18元/㎡。
1-2、 物业管理费(另订)
1-3、 免租期（含装修期）：
1年—2年，根据商家品牌而定。 特殊情况逐级上报申请。
1-4、 租赁期限：
10年1签，租赁期从交房之日起计算。
递增标准：每2年为1个租金递增周期，每个周期递增5%
1-5、 收费标准：
签约时收取3个月租金作为押金。 交付使用时补足1年租金。
2、自购自营：
2-1、根据商家的经营业态，在指定的区域优先选购。 2-2、根据品牌影响力的大小给予不同的购买优惠。
3、联营扣点：
3-1、公司以物业作为资产投入，商家以现金形式投入（自负盈亏），双方认可按照营业额提取扣点（月提）。
3-2、签约时收取6个月租金作为押金。 3-3、统一收银系统。
4、合作经营：
4-1、按照约定的投资比例和投资额度，进行共同投资。 4-2、租金参照租赁政策。
5、加盟自营：
选定有影响力的品牌，实行加盟或代理，公司投资自营。 经营面积比例控制在总规模的10%以内。
四、 招商实施：
1、日常工作：
招商部门按照既定的节奏推进工作，按时提交工作日报、周报、工作计划等。 在划定的招商区域开展实际招商，预约并上门拜访商家，派发招商手册。 对于兼职人员和承包人员，5天为一个沟通期，持续督促并将进展及时向公
司反馈。
积极开拓招商渠道，利用资源丰富的平台散播招商信息，并筛选合适的商家。 为商家提供市场前景的分析报告和投资依据，促成签约。 定期回访商家，邀约、组织商家来访考察。
2、招商道具：
招商手册、效果图、平面图、业态分布示意图（初稿）。 租赁合同等。
五、 考核目标：
1、每月拜访商家不低于120家，每月邀约不低于4家大型商家前来项目进行考察、洽谈。
2、年前完成1—2家主力店或次主力店招商签约。 3、招商任务及招商推进的时间表另行制定。
商业开发部 2011年11月5日
战略发展部意见：
总经办意见：
总经理意见：
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