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1、战略的层次以及解决的的问题？ 公司战略：公司的方向性和组合问题。其战略行为一般涉及拓展新的业务。 经营战略：在我们的事业领域里如何进行竞争？ 职能战略：如何支持事业层战略。 2、进入壁垒与退出壁垒的组合 退出壁垒 进入壁垒 低 高 低 稳定的低利润 稳定的高利润 高 低利润高风险 高利润高风险 3、行业生命周期有几个阶段以及特征？ 有四个阶段；幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。特征 幼稚期；市场增长率较高、需求增长较快、技术变动较大，行业中的企业主要致力于开辟新用户、占领市场，但技术上有很大的不确定性，企业进入壁垒较低。 成长期：市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，竞争者数量增多，进入壁垒提高。 成熟期：市场增长率不高，技术成熟，竞争者数量饱和，行业盈利能力下降，进入壁垒较高。 衰退期：市场增长率下降，需求下降。如果退出壁垒低，很多企业会退出行业。如果退出壁垒高，产业内出现合并，竞争者数量更少，规模更大。 4、宏观环境分析方法？ 因素分析法、结构分析法、动态分析法 5、价值链是一系列价值创造活动的集合，它从来自供应商的原材料开始，经过产品或服务生产与营销活动，直至分销商把最终产品送到用户手中。价值链分析的核心就是要在价值创造活动的整个链条上来考察公司，它也许只占据价值链上很小的部分 6、愿景是企业对其前景所进行的广泛的综合的和前瞻性的设想，是一种长期愿望和组织发展蓝图，是一种激发潜能的梦想。是企业最高管理者头脑中的一种概念和对企业未来的设想 。使命是指企业存在的理由和价值，即回答为谁创造价值，以及创造什么样的价值。指企业的根本性质和存在的理由，包括企业哲学和企业宗旨。 7、成长战略的类型各是什么？ 密集型成长战略；一体化战略;多元化战略 8、稳定战略是在企业的内外环境约束下，企业在战略规划期内使资源分配和经营状况基本保持在目前状况和水平上的战略。适宜于市场需求及行业结构稳定或者较小动荡的外部环境中，企业所面临的竞争挑战和发展机会都相对较小的企业。 紧缩战略是指企业在一段时期内缩小经营规模或者多元化经营的范围，从现有经营水平上收缩的一种战略。适宜于外部环境发生变化，如进入衰退， 或进入某个新业务领域需要大量投资和资源的转移时。 9、并购方法：（1）现金收购（2）交换式并购a. 换股并购 b.债权和股权互换c.资产与股权互换 10、竞争战略的类型及内含：成本领先战略（成本领先是瞄准较宽的大规模市场的低成本竞争战略 ）、差异化战略（差异化战略是瞄准较宽的大规模市场，生产在整个产业看都比较独特的产品或服务。）、集中成本领先战略（企业的目标集中在某一特定的细分市场，企业可通过成本领先取得竞争优势。）集中差异化战略、最优成本战略 11、波士顿矩政 由于双高，运用和创造的现金数量都很大当是具有成功潜力的新产品，但需要大量现金市场增长速率放慢时，明星就会变成现金牛。 投入开发。（大量的负资金流？） （适量的正或负资金流▲） 产生的现金收入高于为维持其高市场占有率需要的花费。（大量的正资金流） 是那些市场占有率很低而且不具有带来大量现金潜力的产品(因为处于没有吸引力的产业)。（适量的正或负资金流） 相对市场占有率 12、国际化竞争类型和方式：多国战略、跨国战略、国际化战略、全球化战略。 全球战略向全世界提供标准化产品和服务。具有两个目标：寻求区位优势和从世界范围的经营中获取经济效益。 跨国战略同时寻求低成本和差异化，寻求区域经济的同时，生产差异化产品。 多国战略针对世界不同的国家生产和销售独特的或特殊的产品。更高的成本、较高的价格。不局限于大公司 国际战略它通过把自己有价值的技能和产品推向外国市场而创造价值。 一般母国总部进行研发，东道国生产并销售，并受母国的严格控制。 13、组织的结构与战略的匹配战略与结构关系的基本原则是组织的结构要服从于组织的战略。 14、战略集团：是指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业 .会对外部环境作出类似的反应，采取类似的竞争行动。 (移动壁垒) 二、名词解释 1、战略联盟：由两个或两个以上有共同战略利益的企业或者职能部门，为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过协议等方式结成的优势互补、风险共担的一种合作模式 2、企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。 3、横向一体化就是公司运营于多个地点，但运营都处于某产业价值链上的同一点。通过横向一体化（通常获得竞争公司所有权），公司把产品扩展到其他地方或者向当前市场提供更多、更广泛的产品和服务，从而实现增长。 4、并购一般是指兼并和收购。兼并又称吸收合并，指两家或者更多的独立企业，公司合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或者多家公司。收购指一家企业用现金或者有价证券购买另一家企业的股票或者资产，以获得对该企业的全部资产或者某项资产的所有权，或对该企业的控制权。与并购意义相关的另一个概念是合并，是指两个或两个以上的企业合并成为一个新的企业，合并完成后，多个法人变成一个法人。 5、核心竞争力是指在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。 6、德鲁克原则？ 7、分析行业和集中行业特点？