SIMTRADE模拟贸易实验心得

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在本次实验中我分别扮演进口商，出口商，进口地银行，出口地银行，工厂这五个角色，模拟外贸过程中的各个步骤。并分别在T/T FOB以及L/C CIF的贸易条件下进行操作。在此过程中我了解并熟悉了各个角色的贸易流程，以及单据操作，单与此同时也暴露出了一些问题。具体如下。

一、单据操作不熟练。由于之前并未进行过单据操作，因此本次实验过程中对于各种单据的操作不是很熟练，一次通过率较低，并且填单过程较慢，必须借助帮助系统，比照样本进行单据录入。同时在某些具体项目上，容易出现计算错误，比如保险费，海运费等，造成单据无法通过。但是随着业务的增加，单据操作也在不断熟练。在今后的学习工作中我也会继续努力，争取完全了解熟悉单据操作。

二、预算与实际支出差别较大。在预算表的填写过程中，会经常性的出现预算金额与最后时机支出金额不详符合的情况。在制作预算表的过程中对于各个支出项缺乏了解，对于各种费用的计算方法掌握的不是很熟练，预算能力较差。因此会造成亏损的情况发生。

三、业务联系过程中邮件内容太单薄。在实验过程中邮件发送量太少，尤其是业务磋商阶段，邮件往来尤其显得少，这在真实的外贸操作中是不可能的。只有认真的进行邮件

书写，才能更好地宣传自己与自己公司的产品，才能更好地的业务谈判中赢得主动权，为自己公司的盈利打下良好的基础。与此同时，只有掌握好外贸函电与商务英语的应用，才能够更多的与客户进行交流，同时做到与客户建立长期业务关系，为日后公司业务的持续增长创造条件。

四、宣传太少，导致贸易对象太单一。在本次实验过程中我并没有大量的发布广告等信息，对于本公司以及本公司的产品并没有做到完整意义上的市场推广与宣传，因此就造成了贸易对象十分单一，只能与个别熟悉的客户进行交易，造成交易量较小，公司业务无法扩大，盈利能力低。而这其中的教训便是，在外贸业务中同样需要良好的宣传作为基础，好酒亦怕巷子深。与此同时，对于淘金网中其他企业发布的信息，关注度也比较低，没有及时的主动寻找商机，错失了很多机会。这些都是今后需要注意的。

五、资金流动性控制较差。在本次实验中，有时会出现同时开展好几笔业务的情况，而每一笔业务都会占用一定的资金，每笔资金相加之后对于公司的财务状况会造成一个很大的负担，甚至会出现资金链断裂的局面。这给我的教训是，在实际操作中，必须时时注意公司的财务状况，保持良好的资金流动性，避免出现因货款未收到而造成自身资金困难的被动局面。同时，在向银行贷款的过程中，也要时刻注意时间问题，应该及时还贷，以避免出现不良记录，或者加重还款负担。

以上都是我在本次实验过程中通过对不同角色的操作而得出的心得体会。虽然暴露出了很多问题，但也很好的锻炼了我的外贸业务操作能力，很好的熟悉了各项具体流程，并且发现了自己的不足，掌握了很多有用的技能，检验了自己对于专业知识的掌握程度，增加了实际操作经验，这对于我来说无疑是大有裨益的。