体育“粉丝经济”的社会媒体营销研究

摘要：社会媒体已经成为了一种重要的传播方式，为体育“粉丝经济”的营销做出很多贡献。本文通过对体育“粉丝经济”的描述，探究其特点，了解体育“粉丝经济”独有的营销模式和手段。

关键词：“粉丝经济”；社交新媒体营销；体育营销

当今社会物质需求已经得到满足的情况下，人们更多地开始去追求精神上的需求，所以也就出现了“粉丝”这个时代产物下的群体。而且这种身份存在于各个领域，体育领域也不例外的是其中之一。粉丝为明星千玺庆生买下17颗星星、包下18架飞机，在粉丝的经济时代，这种事情屡见不鲜，慢慢地开始变得在正常不过。但当记者们受到互联网和新媒体的冲击后，移动互联网和网络社交就成为了当下的主导体，而体育“粉丝经济”的社交媒体就开始步入这个圈子，并开始了自己的发展。

强等等。这些特点都是他们特有的，也正是因为有了这些特点才让粉丝更加有激情，也促进了“粉丝经济”的迅速发展，同样这些特点也打开了新媒体发展的大门。

台上被广泛的使用。社会化营销是通过新媒介进行的体育营销过程，它必须要实现内容整合，来实现体育“粉丝”的价值。社群思维会对消费群体进行管理和引导，这样更能充分发挥体育“粉丝经济”的营销手段和策略，进而实现价值转换。

脱媒化营销，如果它能够应用到新媒体中，那么它将会实现他真正的价值。在新媒体中，脱媒化可以实现大数据的整合，精准的服务与体育消费人群，实现脱媒化营销。这是一个创新性的营销手段，他以体育“粉丝”的需求为主体，这种营销手段能够实现高效、高速、精确地传播。

泛媒化营销，如今的多媒体传播时代，出现了很多不同种类的新媒体，变换速度更是让人应接不暇。在互动的过程中，体育“粉丝经济”十分注重传播和营销。随着社交软件的不断更新与增加，功能也越来越全面，任由新媒体发展。在多元化媒体时代，泛媒化营销模式和路径是非常值得探索的。开展多途径的体育运动品牌战略，以此来争取体育“粉丝经济”的长期效益和发展。

自媒化营销，很多人利用科技平台来发送、分享多方消息，所以就出现了像微信、微博、论坛、贴吧等自媒体，这些软件、平台面向所有人，没有限制，还容易上手，操作简单，效果也不错。若是关注量非常高，那就会有很多人进行转发，这是不用付费的二次传播。所以在自媒体中，信息的及时融入和传播会有引领、示范的效果。

(三)基于粉丝消费行为分析的体育营销手段

体育“粉丝”消费行为其实有理性、有控制的消费行为。在对偶像追求并理性消费的同时，还具有一定的文化意义。当体育“粉丝”发展为社会学意义上的“个体”时，也就具备了社会价值和文化价值。努力引导体育“粉丝”的消费行为，有利于体育“粉丝经济”的良好运

二、基于社交新媒体的体育“粉丝经济”营销策略

(一)基于市场运作下的体育“粉丝经济模式”

在互联网的大环境下，体育“粉丝经济”有着较高的经济效益和社会效益。社交环境不断更新换代，有了体育“粉丝经济”的带动，也成出现了很多极具代表性的相关经济模式。如：体育偶像、明星经济模式，这种模式甚至出现在“粉丝经济”之前。从资源方面看，明星经济整合着消费链，并很好地利用着资源。而且粉丝作为消费主体，在不可控制的消费情况下，是经历了体育明星的刺激，而形成的情感消费。体育媒介文本IP运营模式有很多种，像报纸、通告、故事等。主要是看它是否真正具有吸引力，随着新媒体媒介的迅速发展，体育媒介也跟着在不同的层次上融合了很多新的元素和文化，这使体育“粉丝经济”向IP行业不断发展、过渡。所以，按照媒介主体，体育“粉丝经济”是一个升级了的立体运营模式。还有就是体育社群商业模式，其实“群体经济”它的本身是一种去中心的体育商业模式，不管是消费者、还是机构、又或是社群工作人员，都可以相互合作。在体育“粉丝经济”中，社群模式一般都充分利用并整合了多方的资源和力量，从而以和合作人的身份共同的打造了合作共赢、互惠互利的体育文化产业模式。

(二)基于新媒体的体育营销策略体育“粉丝经济”曾经是国内外的新型的经济体系，随后粉丝更成为了一个体育营销对象，促进了新媒体营销的发展并调整了体育营销的策略。

社会化营销，利用社交媒体，像微博、微信、贴吧等社交软件都在社交平

一、社交媒体的体育“粉丝经济”

粉丝是指对自己心中所定义的偶像的仰慕和尊崇。这些偶像是粉丝的精神支柱，甚至是他们的信仰。在社交媒体的时代，体育“粉丝”可以通过发微博、或在贴吧上支持自己喜欢的体育明星、团体，所以“粉丝”经济开始不断成为当今的新型消费模式，因为粉丝们对偶像的追求是很难停止的，这就带动了商业价值的发展。而在新媒体运营的情况下，共享理念和互联网的催促下，创新、互动已经成为了体育营销的代名词。所以粉丝经济成为了有粉丝参与、信任的一种营销经济、一种模式，而这与以往的形式不同，它不是以偶像为出发点，被关注人偶像或明星存在巨大的优势。体育消费开始成为被关注热点，自身价值不断提升，促使着很多体育事业的发展。

社交新媒体时代，体育“粉丝”存在很多独特之处，像互动性强、创新性

刘小泽(1993-)，女，汉族，河北石家庄人，哈尔滨体育学院2017级体育人文社会学专业在读硕士研究生，研究方向：体育产业经营管理。作者简介：

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体育经济

品购买、保护版权方面，还可以发展运新媒体以及互联网技术的影响下，体育行、健康发展，更对社会的各方面建设

动品牌文化活动。创造体育文化的气氛，“粉丝经济”已然成为了一种独特的运营有着深远的意义。更能够促进新媒体的

烘托运动品牌的文化，打造体育运动品模式，并创造出了属于自己的经济效益。社交发展与进步。

牌知名度十分关键。举办体育运动品牌社交媒体不仅在网络时代传播信息的平1.以体育“粉丝”为主体

粉丝主题活动，或是开展支持明星地粉台，更是聚集粉丝力量的场所。它来劲以粉丝为主体的营销模式，最先要

了明星与粉丝之间的情感距离，让他们保证的就是行业对粉丝的地位的认同。丝公益活动等等，其实都可以增加粉丝

对文化品牌的体验，实现体育“粉丝经相互了解、支持，共同进步。所以社交也要充分满足体育“粉丝”的要求，只

济”的积极、主动参与。也可以促进粉媒体对体育“粉丝经济”有着不断地推有满足“粉丝”的要求，我们才可以用

丝与明星之间的关系，让他们更加相互动作用，“粉丝经济”让新媒体成为了“粉丝”独创的有影响的产品去开发更大

理解，更有甚者达到两者之间达到拥有营销策略的最优解。在互联网时代，我的市场。控制体育明星的衍生品，做到

共同话题，并且去寻求情感共鸣、相互们要不断深化“粉丝经济”在市场的运协调发展，不断提高“粉丝经济”的产

理解。开展文化活动中，主动发挥明星作，让它扎根社交媒体。并且我们应该业链生产。并且也要注意“粉丝”作品

的力量，促使体育运动品牌的发展，赢创建并保护体育“粉丝经济”正常运行的保护和开发。

得粉丝的支持。和发展。粉丝与明星之间就减少了商业2.搭建体育“粉丝”网络平台

4.注重体育明星广告代言关系的存在，而更像朋友、家人，这时构建虚拟网络平台，并融合体育

广告代言是赢得体育“粉丝经济”候我们希望看到的转变。也是时代进步“粉丝经济”社区，增加消费者的情绪感

最有效最快捷的方式。为了实现体育品的诠释。染力，增加资本。互联网时代，搭建网

络平台，通过“粉丝”的情感之间互动，牌“粉丝”的转化率，我们最应该做的

就是匹配运动“明星与品牌”和体育去增加明星代言的运动品牌认同和粉丝

，吸引粉丝的数量。为了的转化率，来实现吸引客户，达成运动“目标与粉丝”

这个目标，我们必须重视品牌的营销的品牌客户的目的。就如一个俱乐部粉丝

微博的建立，可以增加粉丝的归属感，地位不可取代。广告代言的消费模式，

吸引粉丝注意力的同时，也有着自己的也可以提高粉丝对明星的热衷度，而且

个性特点，并且对粉丝群体也有着一定这样也方便对粉丝进行管理，可以增进参考文献：

“粉丝经济”大行其道[1]丰佳佳.体育的影响。两者之间的联系，保护产品营销，限制

[N].中国体育报，2017-04-28(2003).粉丝产品购买，保护版权。三、结语

“粉丝”经济[2]慈鑫.当举国体制遇上3.开展体育“粉丝经济”文化活动体育“粉丝经济”社群是消费者的

[N].中国青年报，2017-04-17(008).发展“粉丝经济”不仅是在商业产主体存在，突出的是体育自我消费。在

上接(第252页)

动的理解。

采用多样化的教学方法和手段。在排球教学过程中，将各种游戏和竞赛的教学方法应用到实践中去。对于排球教学来说，不仅将其看作是一项教学内容，更应该是一种游戏。通过游戏和竞赛的方法，充分利用大学生有活力、竞争意识强等特点，有效激发学生学习的主动性、积极性，形成一种你追我赶的局面，让大家充分体会的运动的快乐。将多媒体手段应用到实际教学过程中。开展排球教学的过程中，教师可以通过多媒体播放一些有关排球理论、排球文化的图片和视频，观看排球比赛的精彩视频，让学生更加了解排球运动及我国排球运动所取得的光辉成绩，由此来激发学生学习的兴趣。为了让学生更容易掌握各种技术动作，可以将一些技术动作的动作要领和练习方法做成小视频发到体育教学部的网站或直接发到学生手机上，以便学生及时的查阅和学习。为排球的实践教学，打下一个良好的基础。

认真改善各种教学设施。各高校应该在开展排球教学的过程中，应该保证有足够的投入，认真做好排球场地和设施的建设，保证排球场地和设施的质量，认真做好对设施的养护工作，有效保证这些设施的实际使用寿命，并认真做好场地巡视工作，保证排球场地和器材能够正常使用。

认真做好教学评价体系的建设。在开展教学培训评价的过程中，应该贯彻以人为本的理念，在关心学生学习成绩的同时，还应该对学生综合表现进行评价，最大程度全面对学生的学习效果进行评价，不断对学习基础较差的学生进行鼓励，从而有效激发学生开展排球学习的积极性和主动性，从而提升排球教学的实际效果。

考虑到天气因素，根据学校的实际情况，可以考虑修建一部分室内场地或采取一些秋冬季可以避风的措施，可以

有效的保证正常教学。遇到天气特别冷的时候，可以让学生佩戴护腕等做好防护措置，可以减少疼痛，增加学生练习的积极性和主动性。

四、结语

随着时代的不断发展，对排球教学提出了更高的要求。这对当前排球教学过程中出现的问题，应该引起足够的重视，认真分析原因，然后及时采取针对性的措施，最大程度保证教学的实际效果。

参考文献：

[1]戚进冲.高校排球教学面临的困境分析及发展建议[J].体育世界(学术版)，2019 (04)：22-23.

[2]王萍.高校排球教学现状及教学模式的改进[J].当代体育科技，2019(04)：33-34.

[3]金东烈.高校排球教学提升学生学习兴趣思考[J].江西电力职业技术学院学报，2018(11)：17-18.

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