销售人员激励方案

销售人员激励方案

2020年公司即将打一个翻身战，计划今年突破1000万，为了能够顺利完成计划目标，充分调动市场人员的积极性，经公司研究决定对业务人员特制定以下激励方案，全面稳定提高业务人员的工资收入，在工资福利、业绩提成、月度绩效考核、季度奖、年度奖等几方面做了以下调整： 一、 薪资构成

业务员收入=级别工资+绩效工资+提成+季度奖+年度奖+补助 初级业务员 2500/月+补助500 中级业务员 3000/月+补助800 高级业务员 3500/月+补助1000 销售经理 4000/月+补助1000 二、 销售目标 1、

公司目标 时间节点 一季度 二季度 三季度 四季度 2、

基本销售额 250万 250万 250万 250万 挑战销售额 350万 350万 350万 350万 全年基本销售总额 1000万 挑战总额 1400万 维护类销售目标 时间节点 一季度 二季度 目标金额 20万 20万 目标金额 30万 30万 全年目标金额 80万 全年挑战金额 120万 三季度 四季度 3、项目类销售目标

时间节点 一季度 二季度 三季度 四季度 三、 提成奖励

20万 20万 30万 30万 基本销售额 200万 200万 200万 200万 挑战销售额 300万 300万 300万 300万 全年基本销售总额 800万 挑战总额 1200万 老业务按照回款总额的3%提成，今年新业务维护类按合同额的10%奖励，工程项目类按合同金额的5%提成（不包括商务费用）。 四、 奖励项目 1、

维护类项目

（1）签约奖：签订一个新客户并回款，当月奖励回款额的10%（回款5000奖500）。

（2）季度奖：季度销售回款额达到20万以上者参与排名： 一等奖：8000元 二等奖：5000元 三等奖：3000元

（3）年终奖：年度销售回款额达到100万以上者参与排名： 一等奖：20000元 二等奖：10000元 三等奖：8000元 2、

工程类项目

（1） 签约类：签订一个新客户当月奖励500元，提成按项目回款进度，当月兑

现，提成按合同金额5%，(回款50%兑现50%，回款100%兑现100%)。 （2） 季度奖：季度销售合同额100万以上者参与排名：

一等奖：20000元 二等奖：10000元 三等奖：8000元

（3） 年度奖：年度销售合同额300万以上者参与排名：

一等奖：50000元 二等奖：30000元 三等奖：20000元

五、 职位晋升及惩罚 1、 2、 3、

连续三个月完成公司销售回款目标的，薪资晋升一级。

年度或半年度完成公司销售回款目标的，经公司考核后可以提升为销售经理。 月度，季度，年度垫底者自动进入末尾淘汰。

六、 新业务拓展方向

1、 小区物业对接，监控，楼宇对讲的维护。 2、 各个车辆管理系统厂家对接停车场出入系统维护。 3、 各个广告公司对接车辆道闸系统维护。

4、 各种监控、综合布线、人脸识别楼宇对讲，人脸识别自动门，停车场系统等。

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