促销广告单内容详解

浅谈“羽林芳”开业宣传单SP工具

优惠SP让消费者或经销商可以用低于正常水平的价格获得某种特定的物品或利益。其核心概念是：推行者让利，接受者省钱。优惠SP的工具十分广泛。对于“羽林芳”的盛大开业所用的宣传单，主要采用的就是折扣优惠的方法。

折扣优惠就是调低商品售价，即减低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡而深受大多数厂商的厚爱。

折扣优惠主要分为消费者减价优惠和经销商折扣。“羽林芳”正是运用了这两种主要方法达到了成功开业的效果。

消费者减价优惠，又称为商品特卖，是指零售店将特定的商品，于特定的市场，在特定的期限内，将特定数量的商品以特别低廉的价格，向消费者出售的活动。

此次“羽林芳”采用了电子产品专区特价的方式，具有一定的作用

1. 在新商品发售之际，可以唤起顾客的需要，增加后续的销售量。

2. 可以借助减价优惠招徕一大批顾客，刺激购买一般商品

3. 可以鼓励消费者购买一些以往售价比较高的商品。

4. 可是选择消费者减价优惠方式也具有一定的缺点：

1 可能会减损产品的价值。经常举行减价优惠可能会减损产品的价值，而且愈做减价

优惠，销售量的提升反而愈少。因此，一旦减价优惠运用得过度频繁时，常会被视为品牌形象的——部分。若消费者习惯了某产品经常在减价，共促销的效果自然微乎其微了。当某商品总是给人以“大减价”的品牌印象时，一旦没有减价了，销售往往会日渐失色。

2 要特别处理减价优惠。由于部分减价促销品的包装，常需分开来特别生产包装，因而材料及处理过程的成本自然相对提高。至于存货管理，不论厂商或零售商均需特别存放，以免与正常品混淆，而在零售点货架上又常有特别陈列。

减价优惠会造成库存问题。

经销商折扣，通常是在限定的期限内，给中间商较正常的购买折扣更大的特价折让。

通常在产品上市的时候，推出全新的广告活动，取得了中间商的支持。比如这次“羽林芳”的开业活动期间全场进口商品打8.8折，正是采用了这种方法。

同样的经销商折扣也会具有一定的缺点：

1. 制造商和经销商对零售商的折让对零售商有形成习惯的倾向。

2. 制造商对中间商的这让代价昂贵，直接影响到盈亏表，进而影响到产品的价格。

综上是“羽林芳”开业宣传单SP工具。