网络营销实训报告总结

络营销实训报告总结

络营销实训报告总结（一）

在为期两周的络营销实训里，虽然时间比较短暂，但是学到了不少实用的知识，感觉受益匪浅，对络营销的概念有了一定的了解。

我对络营销的理解，简单来说，就是络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动。或者笼统地说，络营销就是以互联为主要手段开展的营销活动。

然后我觉得，络营销之所以带有“络”二字，其特点就是要借用络媒体。而在络媒体时代，信息传播是通过数字化，多方面，多层次的相互流通。像博客、论坛、QQ、SNS.MSN等，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得方便快捷。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。

络营销的职能归纳为八个方面：推广、络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。我们的实训内容里就有对淘宝、拍拍、易趣这三大上购物平台进行分析

比较。通过注册登录各个，了解了每一个会员后台都有什么功能，并调查了三大的定位、服务人群对象有何异同，还有以淘宝为例子，了解的盈利模式。还有就是对淘宝络客户服务的分析报告，对络商城、皇冠卖家、钻石卖家和心级卖家4个不同类型级别的客服进行沟通。从这里面都能有所体会上面所说的职能。 接着我还学到，络营销的职能的实现需要通过一种或多种络营销手段，常用的络营销方法除了搜索引擎注册之外还有关键词搜索、络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。像我们的实训项目中，首先接触了一个叫“络营销能力秀”的营销实习平台。在里面，我学到了许多在络上如何使用一些工具和方法，去创建和推广自己的络营销平台，它提供了让我们明白真实的络营销方式，让我们走出书本接触到了社会的络营销，真正动手动脑来实战操作，进行营销活动。 总之，感谢有这样一个对络营销的实训机会，让我们对络营销能更加了解，我收获了不少宝贵的经验和财富。 络营销实训报告总结（二）

通过几天络营销的培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在现以下几点：

一，开展络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。

二，在现在的信息社会，建议发动公司所有可用的资源，能给公司的员工培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个机会，多一条出路。 三，络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做好络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利性的络营销。 四，针对公司的产品以及络营销一个消息透明度高，信息传播快，竞争激烈的特点，觉得有必要我们推广的产品确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有我们独特的优势。比如在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。 五，尽早确定公司的络营销的定位体系，考虑到我们是以工厂的形式及同行的竞争特点，我们面对最基本的客户应该是加盟商与经销商，本人觉得可以采取：招商加盟+络批发的形式。 六，有我们名海科技品牌自己的一套成熟的营销模式（QQ营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等）。 七，对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅的原则。确定络推广的业务范围与推广对象。

以上是针对络营销的一个大体方向上的认识，结合公司现在的具体状况，个人觉得应该优先考虑并开始实施以下几点： 一，整理出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于络营销这块人员招聘有一个具体的流程，本人建议是以笔试+面试的形式。从不同的方位去了解应聘者对络营销的认识。

二，分工协作，划分好每个人对于络营销的自己的具体的角色，人在于精不在于多，分工层次要清晰，责任到每个人。 三，充分利用所学，开始做好相关资料SEO方面的工作，这是一个长期积累的过程。

四，分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公司的'络营销模式。

通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了配货工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能

力，增加了实际的操作经验，对实际的物流配货工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了老员工是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。

利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。