上邦佳惠城经营性物业抵押贷款营销案例

一、企业基本情况

二、上邦佳惠城位于海口市国贸金融贸易区的核心地带，是海口市最具经济活力及发展潜力的国贸商圈。项目占地面积4.76万平方米，总建筑面积9.89万平方米，商业面积8.88万平方米，拥有1.2万平方米的中心广场，2个主入口广场，1条步行街，3座建筑物，750个停车位。其商业规划将现代建筑艺术与海南传统骑楼文化相融合，以悠闲的广场、婆娑的椰影、狭长的骑楼，多元业态、万种风情、精品荟萃的上邦佳惠城，构筑起一处海南绝无仅有的休闲购物场所。百汇城在商业规划中，定位于时尚流行、动感前卫、大众消费来构筑海南真正意义的休闲购物中心，一天24小时集享、乐、吃、购等各种消费形式为一体的全体验成为海口市民购物新座标。该项目由海南溯源房地产开发有限公司开发，其后海南溯源将项目一半的产权卖给海南大典置业有限责任公司，并且双方共同成立了海南上邦佳惠城商业管理公司，对商场的物业进行统一管理。

三、二、银行切入点分析

1、认真学习、跟紧政策。

经营性物业抵押贷款是今年某银行总行力推的对公业务产品，总行明确提出该产品主要面对开发实力较强、招商及运作能力强的房地产开发商，支持商业位置良好、项目出租率高、经营性收入高的商场、写字楼、酒店等房地产开发项目。为此，某银行业务部门积极调研本地市场，重点考察了海口的商场物业及三亚的酒店行业，按照总行的政策指引最终选择了海口的上邦佳惠城及三亚的凯宾斯基酒店作为经营性物业抵押贷款的“试水”方案。事实证明，上述两家企业的授信方案均得到了总行的政策支持。

2、 抓准时机、多头营销。

上邦佳惠城项目自启动以来就一直受到本地多家银行的跟踪营销。某银行介入时，项目尚有交行2000万元存单质押贷款，建行也已在商场醒目位置布设了自助银行，另外东亚银行早于某银行已同海南溯源、海南大典达成了初步贷款意向。某银行在得知以上信息后，由行长出面多次营销企业上层，客户经理跟进了解他行授信动态，并向企业提交某银行更为优惠的贷款方案，此外风险经理也多次与客户经理平行作业深入了解项目情况，推进了业务的进展。最终，某银行向上邦佳惠城提供了比东亚银行批复时间更早、贷款条件更为优越的授信方案，而企业也被某银行的诚意和效率所感动，双方的全面合作也就水到渠成就此开始。

3、 公私联动、提高效率。

上邦佳惠城作为海南目前最大型的纯商业项目其需求不仅仅局限于项目贷款，企业的融资目的其一是为了以未来现金流收益偿还股东先期投入及缓解项目刚开业带来的经营压力；其二是为向商场内众多商户提供更为便捷、安全的金融服务。某银行公司业务部以此为切入口，联合零售业务部门向上邦佳惠城提供了一揽子金融服务方案，这也是某银行能力压东亚银行、最终取得该笔项目授信的重要原因。在某银行贷款发放短短一个月内，零售部门已向上邦佳惠城投放自助设备一台、代发工资150人、代理项目保险10万元，并已完成夜间金库报备及选址工作，另外对上邦佳惠城其他零售业务的营销推行也正在积极进行之中。

三、银企合作情况

总行批复海南溯源及海南大典两公司期限8年、各8000万的经营性物业抵押贷款额

度，6月末，某银行在办理部分房产抵押后，给予海南溯源先期放款2000万，海南大典房产抵押手续目前正在办理之中。

通过此次经营性物业抵押贷款授信业务，某银行获得较高的综合收益。一是两家公司及商管公司将其所有账户移至某银行营业部，这意味着上邦佳惠城200多家承租户的日常结算收入均在某银行办理，日均存贷款余额将稳定在5000万元以上；二是某银行已在上邦佳惠城布设自动取款机一台，夜间金库也即将进场，这对提升某银行服务形象、加快业务发展起着重要作用；三是其他由贷款衍生的零售业务如代销保险、代发工资、信用卡发放、POS机安装等业务正在洽谈之中，也将为某银行带来较高的中间业务收入。

该笔经营性物业抵押贷款开拓了某银行对公信贷产品的新方向，对某银行资产、负债等业务的拉动明显。