销售经理的主要职责是组织、安排、落实售房部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项:负责售房部行政管理,组织协调售房部各项日常工作。负责售房部工作时间、人员安排,管理、监督售房部工作纪律。负责销售人员工作行为,形象规范管理。负责工作环境卫生监督、管理。
售房部销售业务管理:
□协助项目经理制定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,组织并实施项目组会议制定的各项销售工作。
□组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。
□每月组织安排1-2次房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。
□协调配合销售人员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。
□组织每周销售例会,总结销售情况。
□负责组织业务培训及考核,制定并组织销售业务流程、监督实施。
□制定、组织,并监督填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。
□处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。
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