3月1号,我们这批新面试成功的销售新人正式划归天津南玻的市场营销部,经公司人力资源部与市场营销部的精心安排,我们首先进行为期两周的强化性培训。
在培训主要涉及样片、执行、制单、销售技巧、费用报销等内容。样片的如何申请,在同一个项目连续申请样片达3次以上,需要写备忘,在申请色玻及非主推膜系的样片时,要单独打申请经所在办事处主任签字才可以。如何安排好对账、要货、发货及处理好货物发票及运输发票很重要,在涉及相关信息确认时,一定要与客户进行纸面的确认,否则将会因为口头协议的不安全性造成我方的损失。在培训的过程中,我们有幸的接收到了著名的销售专家尚丰老师的培训。他不仅授之以鱼,而且授之以渔;将如何与客户达成初次良好的印象、如何根据客户的不同性格进行施展相应的营销策略;更关键的教会我们几个谈判的技巧。培训的意义在于给我们这些新人以心理准备,而培训的作用对我们来说也许只是销售成功的百分之一因素而已,所以接下来我们将面临的是真刀真枪的战斗,实践才是检验真理的唯一标准。
在接受公司的入岗培训后,我们被分配到各个办事处。我很幸运的来到人才济济的天津办事处,住在办事处所以在经济方面给我们减轻了不少的压力,虽然条件不如工厂的公共宿舍,但是没有经得过磨练,怎么才能打造英才。第一天李开凡李工,和我们聊了1个小时左右,主要在讲他刚刚从南玻的房地产行业走入到玻璃行业的不容易,由不会到会,他走的很辛苦,但幸运的是能够坚持下来,有了今天的成绩。创业艰难百战多,所以我们每个人不管以前怎么样的舒适现在都要挣脱出来。然后我们开始讲办事处的样片进行清理,在清理的过程中认识到了许多种类的样片。
分到和孙鹏一组,他采用了先浅后深的战略来一步步地带我们做销售。首先,给我一个金之谷的项目和警备司令部的项目,我负责执行方面的工作,然后带我们去了工地进行实地的学习,进而给我一个项目信息,我们自己尝试的出去“扫坑”。让我印象深刻的是每月的22号的经营预计,我们每个人都要写,我对所执行的项目情况还没有摸透,所以思路很乱。在同事们的帮助下,我勉强将经营预计交了上去。所以,以后要对项目的来龙去脉搞清楚,做到心中有数。而在与客户协商签订协议的时候,出现了许多问题,比如说对我方的底线不够了解,很多事情上做不了主,容易向客户妥协等问题,但问题出现也是一种好事,因为说明我们还有改进的空间。
在许多人的质疑声中,我们从工厂的舒适区走了出来,到底能在销售大军中做出怎样的成果,我们心里说实在的也是一个未知数。但成功无不是在质疑声中开始,在怀疑的眼神中进行,在一片掌声中结束。愿我们每个在外奔跑的业务员可以发挥出我们各自的优势,将心底的潜力爆发出来!加油!
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