2023年总经理年终工作总结

　　20_年，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作情况作如下总结。

　　一、各项经济指标完成情况

　　1、销售额：全年实现销售额5800万元，其中出口销售额5200万元，实现了加大增长。

　　2、其中_2600万贾国涛1700万梁向平400万，张娜400万。

　　我们在抓住老客户的同时，20_年的主要突出增长点为_TRI英国客户，提供了__万的订单，还有贾英国UK系列，梁美国护群等都做出了很大的贡献。

　　二、20_年公司总体战略的目标是--突破一个亿(4个渠道)

　　新的一年，我们制定了工作计划和细化指标，通过多渠道多手段开辟市场，更大的占有市场份额。

　　(一)国内市场

　　1)构建国内营销网络，设立子公司，采用公司“倍得乐”商标推广室内体育用品，如我们自己的蹦床，也可以采购其他公司的扭腰机，踏步机，鞋套机转为我们自己的销售品等。通过网络，超市，专营店等，多产品多渠道打响我们“倍得乐”的品牌。

　　2)弹簧，冷拔钢是我们最早的产业，在本地早就具了一定的知名度和影响力，20_年，必须要在原有的基础上增强服务，改进设备，扩大市场。

　　(二)国际市场

　　3)激发销售人员的潜力，通过制定销售目标，改进提成方式，参加国内外展会，扩大网络宣传等，让销售人员有更大的发挥空间。同时深入了解客户需求，市场走向，产品走向以及我们的竞争对手，做到知己知彼。改进产品结构，研究开发新产品，进一步促进战略目标的实现。

　　4)努力构建国际直销模式~减少中间贸易商的环节，直接由我们公司到消费者。这样才能增强我们的竞争力和减少对客户的依赖性。

　　三、车间内部管理

　　作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理，以6S为突破口，提高人员素质和执行力，20_年，在加强培训的同时，一定要贯彻“请进来，走出去”的理念，邀请有关单位有经验的管理人员或技术人员来给我们指导，我们也要主动走出去向大企业学习。

　　四、20_年存在问题和不足

　　(1)订单不稳定，我们喜忧参半，上半年销售占据57.3，下半年42.6。产品过于单一化，力争20_年开发一个新产品来弥补。1月份，_会有2个重要客户来我们公司，这牵扯到大约3000万到4000万的订单，各部门务必竭力配合。

　　(2)图纸设计与保留不完整，缝纫下料理论图纸与实践不符。

　　(3)采购-质检-入库-付款，还不是很流畅。进一步改进。

　　(4)安全事故上半年频发，这个我们已经做出了20_年的要求，已经下达。

　　(5)产品检验标准还不够完善~交由质检部春节前完善。

　　(6)年轻技术力量不足，20_年在招聘会上尽量直接引进新鲜血液，年龄在30岁之后的，有学历的，有时间经验的。

　　(7)冷拔钢规格凸显出的的局限性，我们要加强设备的改造和引进。

　　(8)急需招聘一名有经验电工。