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汽车销售经理年度工作计划

2024-01-01 来源:榕意旅游网

  第一,销售目标:

  至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后)。

  第二,计划拟定:

  1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;

  2,年底制订《年度销售工作总结》;

  3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

  4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

  第三,客户分类:

  根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。

  第四,各项措施的落实:

  1,技术交流:

  (1)今年的.技术部门要针对vip客户,开展售后服务的技术研讨会;

  (2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;

  2,客户回访:

  要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

  3,网络搜索:

  充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。

  4,售后协调:

  目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。

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