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销售月工作计划

2021-07-20 来源:榕意旅游网

  一、2月工作总结;2月目标8人,截至目前完成6人,据目标差2人;销售部门问题:

  1.销售人员不专业,人力资源不足;

  2.销售管理架构和职责不清晰,管理混乱;

  3.销售目标不明确,奖惩机制不完善;

  4.销售薪酬体系陈旧;

  5.销售员效率低,执行力不强,无销售意识;

  6.销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散;

  7.销售流程混乱,销售工作无标准;

  8.销售平台工具支持缺失,销售模式陈旧;

  9.业务开展渠道单一;

  二、3月工作计划

  1.招生目标60人

  2.招生方式

  l会议营销现场成交;

  l电话直销邀约咨询成交;

  l公开课体验销售;

  l销售部老名单电话筛选,挖掘内部资源;

  l校园代理合作招生

  l高校领导直接推荐

  3.目标分解

  A.会议营销现场招生8人;

  B.电话直销,邀约报名招生;20人;

  C.公开课体验销售;20人;

  D.销售部老名单筛选跟进,5人;

  E.校园代理合作会议招生5人;

  F.校长推荐(联合招生)2人;

  4.具体销售方法及目标完成;

  A.3月4场活动,每周一场;高校外院主题宣讲;现场目标:邀约150-200人;活动现场成交目标:每场成交2人;目的增加新名单及推广品牌知名度;

  B.每周电话邀约共30人现场咨询;成交周目标:5人;其中,陈3人,扈:2人;(销售人员,每人每天25通有效电话,目标:每人每天必须邀约3人;每周每人最低邀约15人)

  C.销售部老名单的跟进目标:5人;其中,陈3人,扈2人;(老名单跟进,每人每天最低5通有效电话,每星期必须邀约2名老名单学生;)

  D.每月2场公开课,半月1场;月目标:20人;每周10人;每场邀约人数,不低于40人;

  E.校园代理合作招生;月目标5人,代理商每半月,必须组织20人到司参加公开课;

  1.校园代理所选高校对象?2.校园代理合作协议。

  F.高校领导直接推荐招生;月目标2人;

  1.高校领导人选?2.高校领导合作方案及协议?

  G.短信群发,品牌宣传,目的增加新进电话数量;

  H.销售部员工每天工作量化标准:

  电话数量:N通电话;30通有效电话;

  邀约人数:每周每人15人;每人每天3人;

  业绩目标:

  名单

  小计

  新名单

  3人/周x4周

  2人/周x4周

  20人

  老名单

  3人/月

  2人/月

  5人

  月目标

  15人

  10人

  25人

  5.3月行事历

  星期

  日期

  渠道建设

  活动地址

  活动时间

  活动主题

  负责人

  备注

  6

  3.1

  公司本部

  全天

  现场咨询

  1.销售部员工每天工作量化,由工作日志表组成;

  7

  2

  全天

  电销+咨询

  1

  3

  休息

  2

  4

  全天

  电销

  3

  5

  全天

  电销

  4

  6

  川师成都

  14:00-17:30

  ?

  5

  7

  全天

  电销

  ?

  6

  8

  公司本部

  14:00-17:30

  公开课

  7

  9

  全天

  电销

  1

  10

  休息

  2

  11

  全天

  电销

  3

  12

  全天

  电销

  4

  13

  川师文理

  14:00-17:30

  ?

  5

  14

  全天

  6

  15

  全天

  现场咨询

  7

  16

  全天

  电销

  1

  17

  休息

  2

  18

  全天

  电销

  3

  19

  全天

  电销

  4

  20

  川外成都

  14:00-17:30

  ?

  5

  21

  全天

  电销

  6

  22

  公司本部

  14:00-17:30

  公开课+现场咨询

  7

  23

  全天

  1

  24

  休息

  2

  25

  全天

  电销

  3

  26

  全天

  电销

  4

  27

  西华大学

  14:00-17:30

  ?

  5

  28

  全天

  电销

  6

  29

  全天

  现场咨询

  7

  30

  全天

  电销

  1

  31

  休息

  问题:1.目标高校活动时间合理性?

  2.高校巡讲活动主题?

  3.开展活动时,公司销售部电销无法进行;目前人力配置为单线程人力资源;

  4.高校领导座谈洽淡合作事宜?

  5.渠道建设4所高校(暂定):西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范;

  需要的支持:

  1.总经办-高校活动现场成交政策;5号前;

  2.企划部-高校巡讲活动主题;2号前;

  3.总经办-渠道建设的政策及高层的引荐;

  4.渠道建设:第一阶段,3月5号前,完成4所关系紧密的高校初步推进;其中前2天,应明确我司能给到的合作方案;后3天,最好能全部碰头并达成意向,告知合作推行时间历程;

  5.渠道建设:10号前,必须和4所高校领导确认并达成协议,及合作推进方案;

  6.渠道建设:第二阶段,项目的推广及落实;20号前,达成2所高校领导推荐招生2名;25号前,落实推荐学员的内训手续;

  7.渠道建设:第三阶段,项目落地;实现4月份联合办班;

  8.总经办-薪酬制度;1号前;

  9.人力支持,3月17号前,招聘4个电话销售,组成6人的电销团队,分为2组;18-20号培训,为4月工作做铺垫;

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