品牌推广策划方案

一、品牌管理：4、制定企业长远战略规划及品牌营运计划完善清晰企业组织管理结构制定企业管理制度、各部门岗位职责、工作流程打造企业战斗力核心团队：

A、选人：人才是企业竞争力的核心，人才是企业的最大资本。

B、用人：人才是团队建设的基础，打造一个团队就像盖一座房子，房子越高，地基越深，这叫基深楼高。创建企业的地基是团队，创建团队的地基是人才，打造团队。塑造团队精神，首先是选人、用人，人才的能力体现，不是因为他（她）平时对工作的积极来评定她他的能力，而是结果跟企业创造多大价值，现实很多企业老板只管前者而忽略后者，这样企业是非常危险的。

C、组织愿景：团队必须要有共同目标、团队战略规划、团队共同愿景（个人愿景、团队愿景、组织愿景）。设定目标的意义在于实现，实现目标的主要保障在于设定计划，计划是为目标的达到买保险，计划的意义在于团队的执行。只有这样团队才会知道今年、明年怎么做，未来三年五年怎么做，甚至知道十年以后怎么做，让团队在事业中处处都有目标，都有规划，只有这样才会体现团队领导核心、团队使命感、团队价值观、团队的相互信任、团队相互帮助、团队协作氛围，

像这样企业想不发展都难。

5、制定岗位绩效机制：晋升机制、监督机制、奖罚机制、末位淘汰机制，员工才会积极向上，鞭策工作有漏洞的员工，这样团队

才具有战斗力。

6、完善企业报酬分配机制

二、品牌发展思路：

一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。品牌策划、VI设计、营销传播都只是手段。其真正目的是建立企业核心竞争力，核心竞争力是什么：是打造具有战斗力团队和整盘产品。持续提高企业赢利能力，寻求一个独特的市场定位，是企业发展品牌最重要投资。

海裳品牌的发展分为三个阶段：

20__年为品牌创业的初级阶段；

20__年为重点推广的发展阶段；

20__年为投资利润的回报阶段；

因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制海裳未来3年品牌宏观计划：

20__年为品牌筹备推广年，当务之急是更多地了解市场动态、收集更多的信息，重点工作是做好：

第一、品牌核心竞争力是整盘货品的组织，设计师、买手必须根

据企业品牌、风格、年龄、价格、市场定位，准确组织今年秋

冬系列产品，（春夏产品已经是无力回天，重点工作是秋冬系列产品的组织）杜绝产品单一，注重品牌定位，注重系列产品的研发。

第二、组织召开20__年海裳首届产品订货发布会，必须组建与

企业同步发展的团队班子，资深设计师，产品买手，市场拓展，督导等人员，目前公司运作不太成熟，部门岗位不要定得太高，主要是做实事的、与公司同步发展的、当做自己的事业发展的有志人员加盟。要想今年秋冬能达到预期，当务之急是组织货品、市场拓展工作。

第三、目前企业必须要清楚自己的品牌定位和市场定位，上海大

本营还没有打开，就想辐射其他省外市场，窗口都没有，何谈省外市场拓展这是不明智的操作！目前当务之急稳固大本营，辐射整个华东市场，才是明智的选择，否则不成熟，会把其他的市场做烂，这样对后续品牌非常不利。

第四、完善市场调研，选的选择，统一装修风格、VI、CI系统包

装工程，在部门人员管理方面，只有完整的团队，没有完整的个人，务必大力发扬团队精神，调整经营理念，摸索出一条适合海裳的可持续发展的道路，将会采取更灵活的激励措施，责任到人，实行层层管理，只要锁定明确的发展目标，只要公司上下员工同心协力，众志成城，相信海裳一定会成功的，具体操作如下：

1、产品开发规划：目前品牌系列产品不具备优势，聘请资深设计师和服装买手，根据公司品牌、风格、年龄、消费群体定位，来组织具有市场竞争力的系列产品。

2、市场战略规划：市场发展定位，以一级市场覆盖二三级市场为发展模式。自营店、一级市场针对以商场、旗舰店、省代发展模式，二三级市场以市级代理、加盟发展模式。

3、营销规划：由于营销是量化的工作，业绩与待遇挂钩，“重赏之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑战性的工作，也是动力最好的润滑剂；因此业绩提成按实际进帐的发货金额当月月底结算，与工资同步发放，起到立竿见影的作用，年终分红由公司根据业绩、视乎员工对公司所作的贡献另行再作决定。

4、连锁推广模式：

A、定位中高档的海裳，首先以大本营上海为中心，以自营店方式进驻第一百货、商厦、港汇、汇金、春天等商场，辐射整个华东区：江苏（南京）、浙江（杭州）、山东（济南）；辐射华南地区：福建（福州）、广东（广州）、海南（海口）、广西（南宁）

B、其二重点开发华中区：湖北（武汉）、湖南（长沙）、江西（南昌）、河南（郑州）、安徽（合肥）；以武广、金博大、平和XX任何一个省会城市的一线商场均可考虑在政策上可以给予支持。

C、华北市场：以北京为轴心考虑托管形式进驻燕莎、赛特、国贸等商场带动整个华北市场：北京、天津、河北（石家庄）、内蒙古（包头）、山西（太原）；乃至全国各地。

D、顺利打开华北市场后，东北XX：辽宁（沈阳）的中兴、吉林（长

春）的卓展、黑龙江（哈尔滨）的松雷，三个省会的城市的任何一个一线商场第一个与公司合作的，均可考虑在加盟政策上倾斜的支持，力求攻克整个东北市场。

E、西南XX：云南（昆明）、贵州（贵阳）、四川（成都）、重庆市、西XX（呼和浩特），以成都XX、XX，重庆重百、新世纪为重点开发商场给予支持。

F、西北区：陕西（西安）、甘肃（兰州）、宁夏（银川）、新XX（乌鲁木齐）、青海（西宁）；百货为重点开发商场在政策上给予适当的优惠的条件。

5、连锁营销策略：

作为刚进入中国市场的全新品牌海裳，由于品牌知名度、市场认可度，暂时还没有建立起来，为了能一炮打响、把中国市场做强、做大，公司在创业初期，推出相应的优惠政策，吸引更多有实力的代理商与我们一起并肩作战、共同打造海裳。

6、换货政策：在创业的第一年推出有一点风险的跨季换货政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根据公司当时的情况再作一些适当的调整，甚至可考虑取消跨季换货。诚然跨季换货会给公司造成一定的压力，但是我们有两种有效解决货尾的办法：

1、每个成功的品牌在创业时难免有一些库存货，可以利用自营店解决一部份；

2、在国家重大节日商场搞活动时可以考虑以特价方式给全国加盟专卖店/专柜销售，以作公司对代理商的一种支持。

7、装修补贴：为了统一装修形象，货品陈列柜及形象招牌字由公司统一订造，形象柜的装修费用由公司返还给代理商50%的装修费用，以货款的形式补贴，合同满一年以后方可补贴对于个别客户亦可以考虑按期首单订货金额的5%一次性返还。

8、广告支持与销售返利：代理商每间专卖店/专柜按每年进货金额达到60万元以上的业绩，甲方可返点1-2%作为广告支持与销售返利，甲方返利时间为乙方经营期满一年，作为当季货款。所谓的广告支持，暂时还是期票一张，但从拓展角度来说起到一个非常重要的肯定作用。

三、品牌战略：6、企业简介企业文化经营思路：把区域品牌打造成全国品牌，打造行业销售航母。发展目标：广告语诉：成功女人的衣柜、品味女人的选择市场调研：组建调研人员，对同类品牌进行综合市场调研，调研内容：品牌风格、区域销售、年龄段、价格、面料、色系、产品系列组合、店面面积、装修、门头、店外人流量、进店率、成交率、店内户外的、广告宣传、促销活动、区域占有率、等进行全方位综合调研、分析，做到知己知彼。

7、品牌定位：受过良好的教育及审美能力强，对着装有较高的品味要求，经过岁月的洗礼，感知能力强，追求、珍惜美好的实物。

8、风格定位：成熟尊贵、品味浓郁；格调高昂、走在时代前列。

9、年龄定位：25岁—45岁

10、品牌理念：

11、消费群体定位：

12、研发系列比例定位：

13、市场发展定位：以一级市场覆盖二三级市场为发展模式。自营店、针对的商场、省代、

14、市场策略：

G、项目考察店面设计道具提供开业指导管理培训广告推广优惠政策

15、广告宣传定位：

16、制作VI手册：宣传、画册

17、制作SI手册：平面图、门头、货架、道具、天地、户外广告达到统一。

18、制作招商手册：

C、公司、实力、团队介绍，产品、卖点、构成、更换介绍，加盟政策E、加盟流程封、底面文字组织

19、店长、导购培训：

20、选点选址、指导装修：

21、制作终端实战运营手册：

22、制定顾客短信平台、建立终端销售顾客档案：

23、招商计划、发展、客户目标：

24、订货发布会计划：

25、品牌运作投入预算：

26、风险预测、补救方案：

27、未来市场预测、分析、发展：

28、组建团队：

29、制定培训计划：岗前、在职、团队协作、团队精神、个人愿景、团队愿景、组织愿景、团队学习等。

四、加盟规划：

1、加盟条件：

A、有服装经营管理经验和品牌意识；

B、有一定的经济实力和良好的信誉度；

C、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜；

D、代理商须有一定数量的分销网络。

2、加盟政策：

A、零风险代理，实行跨季换货；

B、全国统一零售价，实行规范管理；

C、提供统一的店铺形象设计；

D、强大的销售返利及广告支持；

E、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品；F、区域授权独家代理、充分保证代理商权益。

3、加盟程序：

A、咨询、洽谈

B、填写加盟申请表

C、提供店铺图片及经营资料

D、公司审核、综合评估

E、签订加盟意向书

F、交纳加盟意向金

G、签订特许加盟合同

H、订货、交订金

I、公司提供店铺装修资料

J、加盟商装修店铺

K、货品、宣传物料准备

L、店员培训、开业筹备

M、开业

五、广告策略：

要打造一个新的品牌，必须有强大的广告支持包括平面媒体，另外还必须有完善终端管理服务及优质产品作为后勤保障，才能实现我们的

共同目标。作为打前峰的营销部，也是公司的一个核心部门，为了能够把目标转化为现实，对于市场谨慎分析与评估，提出20__年广告投放计划：

A、在广告经费方面，第一年品牌的工作重点是先打好基础，从销售回款额提取3%出来作为广告经费，为了达到品牌的广告效应，给合公司的实际情况与新品牌的推广必备的辅助条件，以媒体做一些招商广告，起到事半功倍的作用。

B、网站广告投放。可考虑在若干网站等投放小广告，以点带面起到加盟客户与公司营销部沟通的桥梁，创造更多的成功个案，起到事半功倍的作用。1、广告目标

经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期销售任务、招商的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告创意及诉求

广告创意可以从“”的诉求入手，使宣传理念塑造成功的体现，将消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，将以独特的广告主题统领整个广告内涵，使其成为一种理念深入消费者。

3、广告语

广告主题：“”或“高贵女人的衣柜、时尚女人的选择”副标题：“21世纪女装品牌典范”。希望一下子能够引起消费者的注意，以“时尚、典雅、高贵、亲和、高尚”的形象深入人心。

4、电视广告

采用理性、感性相结合的诉求策略，以“海裳女装，品位女人的选择”或“高贵女人的衣柜、时尚女人的选择”为主题，配合事业、生活、品味、典雅、情感打动消费者，激起消费者对品牌的注意和记忆。

5、平面广告

以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。

6、礼品广告

适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。

7、广告实施阶段及其目的：本策划案拟将广告活动分为三大期：

A、引导期（招商宣传）：

这一阶段为6个月，依据前述分析，提出“海裳女装，品位女人的选择”或“高贵女人的衣柜、时尚女人的选择”是总的宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场

B、成长期（品牌宣传）：

这一阶段为12个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商

C、成熟期（品牌巩固宣传）：

提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。

8、媒介策略：运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。

A、媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用宣传单张、说明书等广告形式宣传。

B、媒介的选择

（1）报纸：

（2）电视：地方电视台、视台、卫视

（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是品牌广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

六、资金预算与投入（略）