跨境电商创业现实,给想入坑又不敢的人一些建议!
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经过三年的亚马逊电商从业，我对亚马逊有了深入的理解，并愿意分享给想要涉足跨境电商的朋友们。最近，许多新手卖家向我咨询各种问题，例如无货源模式和店群模式等。其中，他们对亚马逊跨境电商的投入成本尤为关注。实际上，很多机构为了推销自己的ERP软件，夸大了亚马逊的盈利前景，将之描绘成遍地黄金的地方，仿佛只要进入就能轻松赚钱。然而，现在的亚马逊已非如此，尤其是某些类目早已没有捡钱的机会。尽管如此，赚钱的机会仍然存在。但如果听信那些不良机构的承诺，进入之后可能会感到失望，因为现实与他们的描述大相径庭。
在亚马逊上选品时，需要注意以下几个方面：避开侵权产品，避免敏感货物，选择不需要类目审核的产品，避开超级大卖垄断的类目，兼顾大小类目的排名，避免选择季节性产品，市场容量不能太小。此外，受买家喜爱的产品通常具有以下特点：价格在20-300美金之间为热款，20美金左右更容易出爆款；体积小，便于运输，邮费较低；规划合理的产品；好评率普遍在四五星；利润合理，出售价格是成本的3倍以内。
然而，如今亚马逊入驻难度加大，平台规则复杂多变，这让许多跨境电商卖家感到困扰。面对这种困境，许多朋友考虑转向站。通过分析平台电商与站的区别，我们可以看到，站的优势在于更多控制权、更低的成本、更高的客户黏性、更少的跟卖者。但对中小卖家而言，站也存在挑战。例如，需要拥有一批忠诚的粉丝，足够的资金支持，以及一定的设计能力。开店难度相对较高，对技术和运营知识要求较高。
总的来说，站的流量和转化率可能不如亚马逊，但它在客户获取与沉淀方面具有显著优势。与第三方平台相比，站更能培养顾客忠诚度。因此，如果条件允许，建议同时在第三方平台和站上销售产品。长远来看，站的运营和发展更具优势，拥有更高的利润空间，也有助于品牌树立和持续发展。然而，选对产品至关重要。
根据统计，深圳和广州的大型跨境电商企业和品牌中，约七八成都有自己的站。如果你们具备相应条件，拥有品牌、资金和团队，不妨尝试开设站。
